二手车接待客户方案模板,二手车销售顾问接待流程

1.汽车个人简历

2.家电双十一活动策划方案5篇

3.汽车行业-云通信解决方案？

4.汽车销售每日工作计划表模板推荐

5.项目建设实施方案模板2022（通用5篇）

6.销售部工作目标和计划

常见的3种贷款方案，你了解吗？

如今，贷款买车已经是大部分年轻人的主要购车方式，而且4S店也有各式各样的贷款方案，他们会根据购车人的实际情况来进行推销。但是在方便快捷的同时也加大了他们的选择难度。很多想买车的朋友对汽车贷款并不是很了解，在买车时只能听从4S店，自己总处在很被动的地位。今天师哥和各位朋友聊聊贷款买车的方案该怎么选？它们的优缺点又有哪些？

1、免息贷款

4S店厂家金融才有免息贷款，其它的贷款公司是没有的，从侧面表明了它对购车人的要求是比较高的。那么究竟要达到什么条件才能享受厂家金融的免息贷款？

第一点，必须要有良好的资质条件，能通过金融公司的审核。第二点，车价首付金额要达到免息贷款的规定（厂家金融对于免息贷款是有明确规定的，首付金额必须是车价的50%-70%才能享受，而免息时间一般是1年半至2年）。对于免息贷款，必须有足够的预算，近期需要资金进行周转的可以选择。

优点：对于一些价格适中和偏高的车型是很不错的选择，免息贷款可以省1万-2万的利息钱。可以省利息钱，还能拿出资金进行投资周转。

缺点：审核难度大，首付金额占比多，还款周期比普通贷款时间短，对于一般人而言压力稍大。

2、贴息贷款

贴息贷款顾名思义就是你自己出一部分利息，金融公司再出一部分利息。这类型贷款在厂家金融和各类银行金融都有，但是师哥建议选择厂家金融贴息贷最划算，政策比银行给力。

贷款方案中贴息贷款也是很受欢迎的一种，但它的审核难度也仅次于免息贷款。贴息贷款最低可以首付15%-40%，贷款时间最少都是3年，可以给消费者足够时间进行资金的周转。

贴息贷款对于预算不够但又着急用车的人是一个很好的选择，但是一定要量力而行，要选择最好的首付比例和贷款周期。

优点：贴息贷款的审核难度稍低，首付金额和月供压力小，贷款时间长。

缺点：贴息贷款它还是存在部分利息，而且贷款时间越长它的利息越高。贴息贷款虽然可以最低首付，但是通过难度大。

3、快捷贷款

快捷贷款在厂家金融、银行金融、租赁公司广泛存在，它们都有一个共同特点就是贷款的审核难度低、放款速度快。快捷贷款的主要服务对象是资质不良和某些方面不能达到免息和贴息要求的人群。他们是纯碎想买一个代步车，购车预算一般在3万-10万左右，而且快捷贷款的首付最低可以做到车价的20%，还款时间为2年-3年。

优点：快捷贷款的要求低、审核速度快、首付金额少，很适合资质不良但又想买一辆普通代步车的人群。

缺点：快捷贷利息高，并且选择快捷贷款车辆会强制被贷款公司加装GPS。

最后唠叨一句，新老司机请上车。现在汽车贷款的种类多，在贷款时要详细的咨询销售顾问，买车量力而行，并结合自己的实际情况选择贷款方案。

关注师哥，后期有更多用车养车类知识分享，谢谢大家！

注：配图来自网络，权利归原作者所有，一并感谢！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

想要贷款买宝马？金融方案有这些！

一般购车贷款都会选择银行贷款，但是其实在往返银行和4s店之间也费时费力。其实也可以选择汽车金融公司的车贷，宝马汽车金融就可提供这项服务，那么具体的金融方案有哪些呢？我们一起来看看。

悦贷金融计划

可以选择0%-30%的弹性尾款，减轻不少月供压力，首付比例20%起(新能源车15%起)，贷款期限可以选择12，24或36个月，期末可以还清尾款，也可将尾款金额进行展期。

悠贷金融计划

最低首付20%为您节省首笔支出，36个月或48个月的贷款期限，年度还款比例可选，分摊期末尾款一次性还款压力，同时享受更低的月供。助您灵活运作资金，优化现金使用。

标准智享贷款

产品覆盖全车系，首付20%起，贷款期限24个月起，每月月供逐年降低，为您的可能支出早做打算，提前缓解未来压力。

官方认证二手车贷款

1、标准金融方案：首付30%起，12、24、36个月灵活还款期限

2、弹性悦贷金融方案：首付30%-60%，还款期限24或36个月可选，20%-33%弹性尾款

3、悠贷金融方案：首付30%-50%，年度还款比例为贷款金额的13%-20%，24或36个月贷款期限

4、智享金融方案：首付30%起，24或36个月贷款期限，月供可逐年降低。

标准贷款

标准贷款产品，是指在购车时，支付占购车金额一定比例的首付款金额，而贷款部分在贷款期限内，以等额月供的形式支付。这一产品覆盖全车系，能满足所有客户的不同选择。每月按时还款，即可提前悦享驾驶乐趣。

标准弹性贷款

产品覆盖全车系，首付比例20%-50%，36个月贷款期限，期末的尾款金额为40%，减轻月供压力，在贷款期末还可根据自己的意愿选择以下方案：

1、一次性还清尾款金额。

2、将弹性尾款金额延展贷款期限，继续享受贷款服务。

房龄大于20年怎么贷款

银行审批贷款过程中，通常会把房产证上的竣工年代作为影响借款人申请贷款年限的主要条件，一些银行的政策是“房龄贷款年限45年”，小于45年的可以贷款。

所以，房龄大于20年，只要贷款年限小于25，是可以贷款的。

贷款方案如下：

一、购房者需提供一些材料，包括本地城镇常住户口或有效居留身份、婚姻状况证明、具有稳定的职业和收入有偿还贷款本息的能力、《房屋买卖合同》及售房人的账号、在本地所属区县内购买自住住房、二手住房的评估报告等、具备购买住房的合同或相关证明文件。

二、购房者在确认自己选择的房产得到银行按揭支持后，应向银行或银行指定的律师事务所了解银行关于购房者获得按揭贷款支持的规定，准备有关法律文件，填写《按揭贷款申请书》。

三、银行收到购房者递交的按揭申请有关法律文件，经审查确认购房者符合按揭贷款的条件后，发给购房者同意贷款通知或按揭贷款承诺书。购房者即可与发展商或其代理商签订《商品房预售、销售合同》。

四、购房者在签订购房合同，并取得交纳房款的凭证后，持银行规定的有关法律文件与发展商和银行签订《楼宇按揭抵押贷款合同》明确贷款数额、年期、利率、还款方式及其他权利义务。购房者、发展商和银行持《楼宇按揭抵押贷款合同》及购房合同到房地产管理部门办理抵押登记备案手续。

五、购房者在签订《楼宇按揭抵押贷款合同》后，按合同约定，在银行指定的金融机构开立专门还款账户，并签订授权书，授权该机构从账户中支付银行与按揭贷款合同的贷款本息和欠款。

扩展资料：

贷款期限：一般在二十年以内，且贷款到期日原则上不能超过借款人的65岁的年龄。贷款利率执行人民银行的规定。如遇法定利率调整，期限为1年以内的，执行合同利率，不分段计息；期限为1年以上的，则于次年初执行新的利率。

贷款额度：贷款金额不高于房产实际交易价格与银行认可评估价格孰低的一定比例。具体比例由当地银行分支机构根据国家住房信贷政策和借款申请人资信状况综合确定。

贷款利率：在中国人民银行公布的同期同档次商业贷款利率基础上，按比例进行浮动。具体浮动比例由当地银行分支机构根据国家住房信贷政策和借款申请人资信状况综合确定。

汽车个人简历

商业项目策划书模板(一)

　一、公司概述

　1、公司名称、地址、联系方法等

　2、公司的自然业务情况

　3、公司的发展历史

　4、对公司未来发展的预测

　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性

　6、公司的纳税情况

　二、研究与开发

　1、研究资金投入

　1、研发人员情况

　3、研发设备

　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

　三、产品或服务

　1、产品的名称、特征及性能用途

　2、产品的开发过程

　3、产品处于生命周期的哪一段

　4、产品的市场前景和竞争力如何

　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

　四、管理团队和管理组织情况

　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

　五、行业、市场与竞争分析

　1、目标市场

　a) 细分市场

　b) 目标顾客群

　c) 5年生产计划、收入和利润

　d) 市场规模、目标市场所占份额

　e) 营销策略

　2、行业分析

　a) 行业发展程度

　b) 行业发展动态

　c) 行业总销售额、总收入、发展趋势

　d) 经济发展对该行业的影响程度

　e) 政府对行业的影响

　f) 发展的决定因素

　g) 竞争战略

　h) 行业门槛

　3、竞争分析

　a) 主要竞争对手

　b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额

　c) 竞争对手可能出现的新发展

　d) 竞争策略

　e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

　f) 竞争压力的承受能力

　g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

　六、营销策略

　1、营销机构和营销队伍

　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

　3、广告策略和促销策略

　4、价格策略

　5、市场渗透于开拓计划

　6、市场营销中意外情况的应急对策

　七、生产经营计划

　1、新产品的生产经营计划

　2、公司现有的生产技术能力

　3、品质控制和质量改进能力

　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

　5、现有的生产工艺流程

　6、生产产品的经济分析及生产过程

　八、融资说明

　1、投资计划：

　a) 预计的风险投资数额

　b) 风险企业未来的筹资资本结构安排

　c) 获取风险投资的抵押、担保条件

　d) 投资收益和再投资的安排

　e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

　f) 投资资金的收支安排及财务报告编制

　g) 投资者介入公司经营管理的程度

　2、融资需求

　a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明) b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　九、财务计划与分析

　1、过去三年的现金流量表

　2、过去三年的资产负债表

　3、过去三年的损益表

　4、过去三年的年度财务总结报告书

　5、今后三年的发展预测

　十、风险因素

　1、技术风险

　2、市场风险

　3、管理风险

　4、财务风险

　5、其他不可预见的风险

　6、风险控制和防范手段

　十一、退出机制

商业项目策划书模板(二)

　第一章 项目总论

　(一)项目名称

　xxxx二手车交易市场建设项目。

　(二)项目建设地点

　XX省XX市XX

　(三)项目的发展方向

　综合在技术、市场、网络、资金等资源方面的优势，在宜春市政府、上高县政府的指导下，共同将“xxxx二手车交易市场建设项目”，打造成以互联网为信息平台;以新型交易市场为经营平台;以质量认证和标准化管理为服务平台;延伸和突破现有二手车交易市场的传统形式，开辟一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车交易市场，实现企业经营和资本市场的全面成功。

　(四)项目建设的必要性

　(1)二手车的新交易模式势在必行

　现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟，在中国，老交易模式已经运行了20年，具体到XX市，传统的二手车交易散、乱、差，存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式，建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。

　(2)二手车市场转型的需要

　中国目前的旧机动车交易市场，实际上是物业服务物业管理，信息服务、过户服务、管理等内容，因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的建立，将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机，实现旧机动车交易市场转型。

　第二章 我国二手车市场的发展趋势

　(1)销量大幅度增加

　据中国汽车流通协会统计，仅20XX年1至11月，全国二手车累计交易量就已经达到了224.7万辆，超过20XX年全年总量，同比增长达27.57%，交易额总计达900.3亿元，同比增长51.9 %。此外，在利润和销量双双增长的同时，二手车交易量的增速也比新车销量增速高出4.38%。

　(2)二手车平均交易价格上升

　国内二手车市场的一大特点就是，在新车价格不断下降的情况下，二手车平均交易价格却出现了上升，平均交易价格超过4万元。 二手车档次在不断提高，以往二手车市场中的主力如“小面”、“212”等低端车型已经从主流车型慢慢淡出，高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山，而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等，份额则大幅度缩减。据统计，2009年二手车交易中，轿车交易占了总交易量的近一半，同比增长达42.16%。

　(3)汽车更新换代频率加快

　二手车逐步走向低龄化，车况也得到了提高。统计显示，目前市场上，3年以内的准新车占交易总量的34.51%，比前年同期增长0.54% ;3至10年内的二手车占交易总量的57.55%，但却比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的7.94%。更多低龄化车的进入，无疑提升了二手车的身价。

　(4)20XX年二手车市场将迎来大发展

　对于今年的二手车市场，行业内人士普遍表示乐观。因为，汽车的平均置换周期一般为5至6年，那么20XX年、20XX年“井喷”时期市场销售的799万辆新车，即将进入更新期。同时，市场环境的改善、消费者消费观念的变化，以及汽车保有量的积累，这都为二手车的发展提供了契机。20XX年，国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了GDP增长率，人们收入的增加直接扩大了市场的内需，这也带动了汽车市场的快速增长，同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年，政府加大惠农政策的实施，使广大农民迅速富裕起来，这使本来就对二手车市场有很大需求的农村，有机会逐步将需求势能转化成实际行动。

　(5)竞争将更趋激烈

　随着二手车流通政策法规的不断完善，二手车流通环境将有利于行业健康、快速发展，税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速发展的一系列问题，将得到彻底或部分解决。同时，绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累，逐渐走向品牌经营阶段，跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会出现。

　第三章 目标定位

　xxxx二手车交易市场建设项目的发展是建立一个具有以标准为平台、交易为主导、卖场为基础、网络为先锋、金融为后盾五个特征的现代化二手车新型交易市场。

　(一)阶段性目标

　第一阶段：进行前期投资500万元;20XX年XX月前，在XX城郊初步建立一个

　二手车交易市场。

　第二阶段：20XX年，二手车交易网络进一步扩大，通过融资、信贷等手段，

　总投资5000万元，建设一个市场面积X平方米，占地 亩，交易大 厅面积达 平方米的现代化新型二手车交易市场。

　(二)市场的经营目标预测

　到20XX年，市场年销售二手车达 辆，销售额达X万元。

　第四章 项目投资估算和资金筹措

　(一)项目投资估算

　第一期预计投资xxx万元，第二期扩大投资到xxxx万元。

　(二)资金筹措

　本项目资金全部为自筹。

　第五章 项目风险分析及风险防范

　项目在实践上也存在各种风险，可以归纳为存在的五大风险：经营风险、管理风险、政策风险、安全风险、信息风险。

　(1)经营风险的防范：

　防范原则：风险分散化;盈利多点化;加盟体系利益紧密化;竞争的包容化;拓展的快速化 ;

　(2)管理风险的防范

　防范原则：管理规范化;人员专业化;制度创新化;

　(3)政策风险的防范

　防范原则：合法经营;约束机制;预警机制;

　(4)信息风险的防范

　防范原则：创意无限，市场为先，亮点不断、精彩不断;奉行资源共享、资源整合的发展理念;坚持市场化的运作理念;贯彻强势推广、乘势造市的行动理念。

　第六章 项目综合评价

　(1)适应了市场的需求

　我国的汽车产业正处在快速发展期，汽车贸易市场正在向规模化、多元化、现代化、品牌化方向发展，拟建设的“xxxx二手车交易市场建设项目”正适应了国内汽车市场发展的这一新趋势。

　(2)政府和政策的大力支持

　该项目是符合国家商务部、公安部等部委联合下发《二手车流通管理办法》，和省商务厅、公安厅等部门下发的xx省《关于进一步规范二手车经营行为促进二手车市场发展的意见》等政策，必将得到有关部门和政府的关心和扶持。

　(4)具有品牌优势的服务功能齐全的新市场

　项目建成后，将在省内、市内建立一个以xxxx二手车交易市场为平台;以质量认证和标准化管理为服务;延伸和突破汽车旧交易市场的传统形式，树立一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省的具有一流水准的现代化二手车拍卖市场。

家电双十一活动策划方案5篇

　时间一晃而过，我们很快就要开启找工作的生活，这时候，最关键的简历怎么能落下！你知道简历要如何写吗？以下是我帮大家整理的汽车个人简历模板（通用10篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

汽车个人简历 篇1

　姓名：

　性别：男

　民族：汉族

　政治面貌：

　出华诞期：xx年05月

　婚姻状况：未婚

　学历：大专

　高中毕业学校：

　毕业时间：20xx年06月

　现就读学院：湖南科技经贸职业学院

　所学专业：汽车电子技术

　电脑水平：熟练

　****：

　QQ：

　求职意向

　工做类型：全职

　单位性质：汽车4S店

　期望行业：服务业、汽车制造与维护、配件、用品

　期望职位：

　工做地点：不限

　期望月薪：2500~4500

　教育经历

　20xx—20xx年xx学校

　20xx—至今xxx职业学院

　工做经验

　20xx年7—9月汽车维修店学习汽车电器

　证书：C1机动车驾照

　自我评价

　本人性格直率、开朗、创新意识强、能吃苦耐劳，工做中能够细致认真担任，社会能力强，具有较强的组织能力、团队合做能力。在校进修期，认真完成了学院安排的课程，现进修了汽车电子技术的各门基础课程，成绩优异。在学校中还积极参加学生工作，具有优良的团队协做精神。

汽车个人简历 篇2

　姓名：

　性别：男

　婚姻状况：未婚

　民族：汉

　户籍：广东

　年龄：27

　现所在地：

　身高：

　联系电话：

　求职意向

　人才类型：应届毕业生

　应聘职位：汽车美容，钳工/机修工/钣金工，汽车修理工

　工作年限：1

　职称：初级

　求职类型：实习

　可到职日期：随时

　月薪要求：面议

　希望工作地区：广州，湖南

　工作经历

　xxx有限公司

　起止年月：20xx~20xx—20xx~20xx

　公司性质：私营企业

　所属行业：汽车及零配件

　担任职位：钣金操作工

　工作描述：本人曾在xxx有限公司担任钣金组班长在期间做过电焊工/剪板工/折弯工打磨工等等。

　离职原因：工作压力大

　教育背景

　毕业院校：xxx高级技工学校

　最高学历：中专

　获得学位：中专

　毕业日期：20XX—05—01

　专业一：汽车维修与钣金工艺

　专业二：汽车维修

　起始年月；终止年月；学校（机构）；所学专业；获得证书

　20xx~20xx-20xx~20xx；广州汽车工业技工学校；汽车维修与钣金工艺；钳工初级证

　20xx~20xx-20xx~20xx广州汽车工业技工学校；汽车维修与钣金工艺；钣金中级证

　20xx~20xx-20xx~20xx广州汽车工业技工学校；汽车维修与钣金工艺；汽车维修中级证

　语言能力

　外语：一般

　粤语水平：一般

　其它外语能力：

　国语水平：良好

　自我评价

　本人性格外向，活泼开朗；对工作认真主动，态度积极，有较强的责任心，善于沟通，能吃苦耐劳；有团队精神和协调能力。

汽车个人简历 篇3

　姓名：

　出生年月：

　毕业院校：

　学历：

　联系电话：

　性别：男

　政治面貌：团员

　专业：汽车检测与维修

　手机：

　电子邮件：

　教育经历

　20XX年9月—20XX年7月；xx市第七中学

　20XX年9月—今；xxx职业学院汽车专业

　获奖情况

　20XX年9月获优秀学生

　20XX年11月汽车驾驶C1证

　技能水平

　能够熟练掌握汽车故障仪器的检测以及汽车驾驶技术，对发动机，底盘，电气，自动变速器都进行过熟悉的实习。

　自我评价

　具有扎实的理论水平和熟练的实验操作技能，熟悉汽车结构，有很强的适应能力，能吃苦耐劳，有良好的人际交往能力和团队合作精神。

　求职意向

　希望行业：汽车维修工，汽车检测师。

　期望工资：3000左右（元/月）

　目标地点：

　要求住房：有吃住

　到岗时间：20xx年2月

汽车个人简历 篇4

　姓名：xxx

　国籍：中国

　目前所在地：广州

　民族：汉族

　户口所在地：茂名

　身材：168cm，58kg

　婚姻状况：未婚

　年龄：24岁

　培训认证：

　诚信徽章：

　求职意向及工作经历

　人才类型：普通求职

　应聘职位：汽车类：汽车检与测维修市场销售/营销类零配件销售机械/设备维修类制图员、制造操作类

　工作年限：0

　职称：无职称

　求职类型：全职

　可到职-随时

　月薪要求：面议

　希望工作地区：广州

　个人工作经历：

　20xx.5.1期间在迪信通手机店兼职业务员

　20xx.10.1期间

　在迪信通手机店兼职发传单

　20xx.7-20xx.9天津得悦汽修厂机修工

　教育背景

　毕业院校：天津机电学院

　最高学历：大专

　毕业-20xx-06-01

　所学专业一：汽车检测与维修

　所学专业二：制图员

　受教育培训经历：

　20xx.6天津机电学院汽车检测与维修、制图员

　20xx.3-20xx.4天津机电学院车工培训

　20xx.10-20xx.12天津机电学院CAD绘图

　20xx.10-20xx.12天津机电学院汽车实训

　20xx.3-20xx.5天津机电学院汽车修理工高级实训

　获得证书：

　1、汽车修理工高级

　驾证B2

　2、制图员(中级)

　语言能力

　外语：英语一般

　国语水平：良好

　粤语水平：精通

　工作能力及其他专长

　本人勤问好学，工作认真、热忱，责任心强，合作精神佳。以不断进取为原则。有较强的实践和研究分析能力，沟通能力强，乐观向上，能吃苦耐劳，不惧挫折，对目标矢志不渝，勇于创新为自己及集体努力工作！为未来创造更多的财富而不懈奋斗！

　详细个人自传

　个人性格特点：自信、乐观、诚恳、稳重。

汽车个人简历 篇5

　姓名：

　性别：男

　出生年月：1981/02/12

　民族：汉

　户籍：河南信阳

　现居：河南信阳

　最高学历：本科

　工作年限：12年

　求职意向

　希望工作岗位：高级管理服务站站长维修厂厂长售后服务服务经理服务总监经营管理类

　希望工作地点：

　期望工资待遇：面议

　到岗时间：随时到岗

　到岗特别说明：希望离家乡近一些并提供单独住房。

　工作经历

　20xx—07~至今：汽车服务有限公司（国产品牌4S店）

　汽车、摩托车|私营·民营企业|50—100人

　公司所在地：贵州

　担任职位：站长

　月薪收入：保密

　年终奖金：保密

　工作描述：

　1、负责售后服务部的内外业务开拓。带领售后全体员工完成公司或厂家交付的任务；

　2、制定或更改售后服务章程（如《岗位说明书》、《操作流程》、《考核方案》等），让其更完善；

　3、审核和签发售后服务部的相关报表和文件；并实施厂家发布并要求实施的规定和制度；

　4、负责处理和管控售后各种现场突发事件和处理重大客户投诉；

　5、对客户满意度的改进进行总体协调，确保3DC/CSI成绩的稳步提高；

　6、组织协调各部门完成厂商所布置或委托进行的各项特殊工作或活动；

　7、负责售后部门日常管理监督工作，主持召开周会、月会；处理并解决各类问题；

　8、根据员工需求制定售后接待、售后维修《年度、月度培训计划》；培训并培养有能力或潜力的新人；

　（休息时间有时也会应员工要求对车间出现或检测出的疑难杂症进行现场维修指点。）

　20xx—04~20xx—06：方圆汽车城（汽贸集团）

　汽车、摩托车|私营·民营企业|200—500人

　公司所在地：河南|担任职位：售后经理/技术总监

　月薪收入：保密|年终奖金：保密

　工作描述：是固始一家占地40亩的多品牌综合汽车城；是负责参与汽车城的筹建和规划者之一，从场地布局和车辆摆放等，编制公司规章制度，策划汽车城开业和二手车项目，前期起步，中长期发展，以及售后人员的工作督促，协调，对售后方面和其它部门之间所出的问题做出解决等。

　1、根据总经理设置目标分解到月并制定相应工作计划；

　2、根据每月实际目标达成情况进行总结、分析，并制定与落实改善计划；

　3、根据电话回访或客户反馈的满意度结果制定并落实改善方案，提升服务力及客户满意度；

　4、组织并安排售后员工的日常培训工作，提升车间技术能力及前台人员的业务能力；

　5、及处理并解决客户投诉，针对客户投诉反映的问题制定相应的改善措施；

　6、负责前台、车间及配件部，美容部，二手车（包括改装车辆）等各项日常工作的协调；以及单位关系客户、社会车辆、外地车辆与保险公司的关系处理等！

　7、技术方面使用多种检测设备工具；对传统汽车电路和电喷（直喷）发动机（混合动力，新能源）、自动变速箱、智能点火钥匙、电子手刹、空气（液压）悬挂、安全气囊、防暴死刹车、音响、防盗、智能空调、电子助力转向等机械或电控系统出现或检测出的问题进行进行数据分析；指点维修、人工或电脑匹配、编程（原厂或非原厂仪器）、数据重写及员工培训等。

汽车个人简历 篇6

　姓名：

　性别：男

　年龄：23岁

　学历：中专

　专业：汽车运用与维修

　求职意向：

　求职待遇：

　电话：

　工作经验：

　20xx年10月—20xx年6月在海南翔瑞奇瑞服务站学习修理；

　20xx年6月—20xx年11月在海南国奇奇瑞服务站从事配件管理工作；

　20xx年5月—20xx年8月在海南云兴康盛奇瑞服务站担任配件主管职责。

　本人勤于思考、谦虚上进、认真、责任心强，为人诚恳，严于律己，宽于待人，有较强的独立能力和很强的学习能力，有很好的团队协作精神。性格开朗，乐于与人沟通，因此结交了许多朋友，具有良好的适应性和熟练的沟通技巧，能够协助领导完成各项工作，工作期间还多次受到领导的表扬。

　手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能成贵公司的一名工作人员！谢谢您的.关注！静候您的佳音！

汽车个人简历 篇7

　姓名：

　性别：女

　出生年月：1987年7月

　身高：163cm

　籍贯：盐城市

　居住地：盐城市

　民族：汉

　政治面貌：团员

　求职类型：应届毕业生

　毕业院校：盐城市交通技师学院

　专业：汽车工程

　移动电话：

　家庭电话：

　e-mail：

　qq/msn：

　工作实践经历

　技能水平

　语言能力：英语（一般）普通话（标准）

　计算机能力：全国计算机等级考试一级

　技能专长：已取得汽修中级工证书，汽修高级工证书能熟练掌握汽车一般修理知识，操作能力强，取得c1驾照

　自我评价

　虽然我现在不是很优秀，但我会努力做到最好

　求职意向

　汽车修理工，企业文化/员工关系，全职

　所学专业一：汽车检测与维修

　所学专业二：电脑中级操作

　受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

　20xx-09-20xx-07广州市冶金技工学院汽车毕业证

　20xx-09-20xx-07广州市工程技术学院汽车毕业证

　语言能力

　外语：英语一般

　国语水平：良好

　粤语水平：良好

　工作能力及其他专长

　本人曾担任班级干部及学校广播员，有一定管理能力，善于与人交流，对工作态度认真。

汽车个人简历 篇8

　姓名：

　性别：

　年龄：

　居住地：海口

　电话：xxxxxxxx(手机)

　E-mail：

　最近工作[2年1个月]

　公司：xx汽车有限公司

　行业：汽车及零配件

　职位：总装工艺工程师

　最高学历

　学历：本科

　专业：汽车工程

　学校：河南科技大学

　自我评价

　三年以上汽车工艺行业经验，熟悉汽车工艺的各项流程，并能不断优化汽车工艺。

　为人诚实、善良，思维活跃，较强的学习能力，勇于创新，具有独立创新的思考能力。

　求职意向

　到岗时间：待定

　工作性质：全职

　希望行业：汽车及零配件

　目标地点：上海，山东省

　期望月薪：面议/月

　目标职能：汽车/摩托车工程师

　工作经验

　20xx/5--20xx/6：xx汽车有限公司[2年1个月]

　所属行业：汽车及零配件

　制造技术部总装工艺工程师

　1.了解整个汽车生产流程，熟悉车身冲压、焊装、涂装、总装工艺及生产流程。

　2.熟悉总装生产现场的装配工艺，动力分装、车门分装、内饰装配、底盘装配、最终交车、调整返修等各条生产线的装配零件、生产设备、辅助工装等。

　3.熟悉总装的TPS，以及工艺、质量、交期、成本、5S、改善、培训、安全等八大目标管理评审等工作。

　4.熟悉总装下线后的车辆进行检验的内容，包括定位台、转鼓试验、淋雨试验、路试试验等的检验过程和设备的一般工作原理。

　5.生产现场发生质量时，熟悉需要协调的各个部门人员，包括生产部、物流部、质管部、工艺部、开发部及各个上游部门等、也能够立即判断出质量问题原因所在。

　6.熟悉总装车间现场质量的处理流程，能熟练应用PDCA、5W1H等方法处理总装现场质量问题。

　工作业绩：

　1.“紧急制动小组”代表公司参加省优秀比赛，并获得一等奖。

　2.优化总装生产线工艺顺序，已经取得的工艺优化成果有：驻车制动装配(解决驻车制动失效问题)、动力总成装配(解决发动机悬置扭曲装配问题)、方向盘安装(解决转向横拉杆差问题)、减振器与半轴连接(解决螺栓难拧紧问题)等。

汽车个人简历 篇9

　姓名：

　性别：女

　年龄：28岁

　身高：156CM

　婚姻状况：未婚

　户籍所在：贵阳市

　最高学历：大专

　工作经验：5-10年

　联系地址：

　求职意向

　最近工作过的职位：劲霸男装店长

　期望工作地：贵州省/贵阳市

　期望岗位性质：全职

　期望月薪：面议

　期望从事的岗位：室内装潢设计，商务专员/助理，汽车销售，行政专员/助理，乘务员

　期望从事的行业：贸易/进出口，办公用品及设备，汽车/摩托车/零配件，广告/市场推广，家居/室内设计/装潢

　技能特长

　技能特长：在工作具有良好的心态及进取心，勇于挑战创新，对待工作认真负责，亲和力好，熟悉使用办公软件

　教育经历

　新星电脑技术学校(大专)

　起止年月：20xx年6月至20xx年6月

　学校名称：新星电脑技术学校

　专业名称：艺术设计

　获得学历：大专

　工作经历

　中国联通-销售助理

　起止日期：20xx年6月至20xx年5月

　企业名称：中国联通

　从事职位：销售助理

　业绩表现：有效，合理的完成自己的本职工作，未出现工作的失误，表现良好

　企业介绍：主要以收费，渠道辅卡，业务办理等工作

　劲霸男装-店长

　起止日期：20xx年7月至20xx年4月

　企业名称：劲霸男装

　从事职位：店长

汽车个人简历 篇10

　姓名：林xxx

　性别：男

　学历：中专

　专业：汽车评估与保险

　出生年月：xx年10月18日

　手机：

　联系电话：

　地址：

　邮编：

　教育背景

　毕业院校：广西交通高级技工学校20xx年--20xx年评估班学生

　主修课程：汽车文化汽车保险实务汽车故障诊断与排除事故车辆检验与定损汽车故障诊断与检测技术等。

　实习经历：20xx年4月广西第15届汽车展销会

　为人随和、诚实、坚强、乐观、开朗，爱好体育运动等。

　个人价值

　我的信条是：“不断进取，努力奋斗”，我相信我的能力一定会让你得到一份满意的惊喜！

汽车行业-云通信解决方案？

　双十一购物狂欢节，家电行业也纷纷推出促销活动，吸引消费者，活动策划方案如何写呢，下面是我为大家整理的：家电双十一活动策划方案，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目!

家电双十一活动策划方案(一)

　 活动背景： 双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。

　 活动目的： 建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售

　 目标人群： 本地用户

主办方： xx电器销售有限公司

　活动具体内容：

　1、将你的烦恼告诉我：

　在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等

　2、以旧换新

　人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

　3、颁发贵宾卡

　为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。

　4、送现金券

　这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。

　5、评选最美主妇

　在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。

　6、为新婚送礼

　双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。

　 活动总结：

　双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。

家电双十一活动策划方案(二)

　1、老板电器：双11大有可为 力求“破亿”

　很多品类的商家都表示出了对今年双十一的“无感”，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。

　老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。

　2、小狗电器玩前戏 “嗨修”服务做噱头

　互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式——“嗨修”。

　据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

　小狗电器方面向发商机网指出，今年双十一大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。

　3、亿家净水：三大平台同时开搞 祭出闪电安装

　净水器垂直B2C亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

　今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。

　4、海尔：打怀旧牌 晒老照片换新机

　海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前，在海尔唯一旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。

　据海尔方面介绍，此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户，所谓“以旧换新”，实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张Logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。

　5、LG“田忌赛马”：避开黑电惨烈竞争

　LG唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验。

　LG代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3W系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。

家电双十一活动策划方案(三)

　双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。

　 活动目的： 建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售

　 目标人群： 本地用户

　 主办方： xx电器销售有限公司

　活动具体内容：

　1、将你的烦恼告诉我：

　在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等

　2、以旧换新

　人都有念旧情节，要让消费者做到"喜新厌旧"，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

　3、颁发贵宾卡

　为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。

　4、送现金券

　这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。

　5、评选最美主妇

　在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。

　6、为新婚送礼

　双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。

　 活动总结：

　双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。

　家电双十一活动策划 1、老板电器：双11大有可为 力求"破亿"

　很多品类的商家都表示出了对今年双十一的"无感"，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。"破亿"意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。

　老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。

　2、小狗电器玩前戏 "嗨修"服务做噱头

　互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式--"嗨修"。

　据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了"前戏"。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

　小狗电器方面向发商机网指出，今年双十一大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。

　3、亿家净水：三大平台同时开搞 祭出闪电安装

　净水器垂直b2c亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

　今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。

　4、海尔：打怀旧牌 晒老照片换新机

　海尔电器把"以旧换新"活动搬到了互联网上。目前，在海尔唯一旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的"疯狂换新"入口。

　据海尔方面介绍，此次的"以旧换新"活动针对海尔洗衣机用户，所谓"以旧换新"，实际上是"发旧照换新机"。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。

　5、lg"田忌赛马"：避开黑电惨烈竞争

　lg唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验。

　lg代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3w系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。

家电双十一活动策划方案(四)

　 活动主题： 低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?) 活动时间：2017年11月9日-2017年11月11日 活动内容：

　活动一 全场5折 终极狂欢(2017年11月11日)

　2017年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

　活动二 购物有礼 幸运随行(2017年11月9日-11月11日) 凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元 二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元 三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元 四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元 参与奖2000名 精美礼品一份 价值2元

　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

　活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(2013年11月11日) 购物满11元 1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份) 购物满111元 11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。) 活动费用预计:

　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。 3、海报及广告宣传费用5000元。 此次活动预计总体费用15500元。

　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。) 活动宣传：

　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

家电双十一活动策划方案(五)

　一、活动综述

　活动，是继20xx年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。

　20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外，20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。当然，我也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。所以请将我们放进你的收藏夹哈~

　 二、活动报名条件

　对于商家来说，最迫切想知道的就是20xx双十一活动如何报名?需要什么资质?接下来我将为你详细介绍20xx淘宝双十一会场报名必备条件。

　首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。

　三、活动时间安排

　9月14日，20xx年淘宝天猫双十一活动开始宣传。

　9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。

　10月8日-10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“双十一发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。

　10月31日，分会场公布报名结果。

　11月1日-11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和双十一晚会等。

　11月11日，20xx淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。

　双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。

　 四、活动会场介绍

　20xx年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。

　20xx淘宝双11行业分会场 女装 男装 女鞋男鞋 美妆洗护 运动户外 箱包 内衣配件 珠宝宠物 母婴用品 童装玩具 手机数码 家电 家居 家装 百货 美食 汽车配件 全球购 游戏

　所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。(更多会场详细介绍，我将后续更新)

　 五、活动玩法

　在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。

　 六、活动晚会曝光

　据媒体报道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20xx淘宝天猫”双11"狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位大牌明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有大牌明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20xx双11的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。

七、活动卖家特权

　据了解，针对参与20xx淘宝天猫双11(双十一)活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：

　1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持

　2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权

　3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。

　 八、活动流量资源和资金支持

　在20xx年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。

　此外，商家备战20xx双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。

汽车销售每日工作计划表模板推荐

一、行业对象

汽车4S店、汽车保险公司、汽车维修保养厂、汽车俱乐部、汽车配件经销商、汽车美容店、二手汽车销售商

二、行业分析

竞争激烈；目前行业遇到寒冬；客户比较重视品牌和服务。

三、应用功能

营销短信、汽车保养短信、通知短信、营销彩信、活动短信、汽车上新短信

四、解决方案

营销推广：促销广告、活动通知、报价信息、汽车上新

客户关怀：保险续保、汽车保养、节日问候、车辆召回、汽车常识、售后回访、天气提醒

活动通知：免费检测、保养提醒、新服务通知、展会通知

五、短信模板

1.营销推广-促销广告

XX汽车周六周日全场特价，最高优惠3万元！三年低息贷款，轻松开豪车，还有免费礼品等您来拿，不容错过。退订回N

2.客户关怀-汽车保养

防冻液除了防冻冷却的功能，还有清洁、除锈、防腐的作用，减少水箱的腐蚀，保护发动机。防冻液最好全年使用，注意颜色要挑选正确，不要混用xx汽车维修

3.客户关怀-售后回访

您好，感谢您光顾XX汽车美容，点击xxxxxxxx进行评分和反馈，还有专属优惠相送！退订回NXX汽车美容

4.活动通知-展会通知

XX汽车您好，诚邀您参加11日～26日的上海高端车展，地址：上海国际展览中心，回1报名，退订回N。

项目建设实施方案模板2022（通用5篇）

　

　为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。怎样才能写好一篇汽车销售工作计划呢？考虑到您的需要，我特地我了“汽车销售每日工作计划表模板”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

汽车销售每日工作计划表模板 篇1

　转眼间又要进入新的一年——年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的`进展情况。

　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以

　上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我

　的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

汽车销售每日工作计划表模板 篇2

　一、 积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网销售人员的培训和沟通。

　二、 做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销商与总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。

　三、 根据厂家政策及公司政策调整，及时出台具有可操作性的相关政策，通知并监督各二级网点实施；定期对各二级网点巡回检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展情况。

　四、 帮助二级网点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主的巡展，定展。

　五、 积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单位。

　经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运输行业，20xx年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如果菏泽大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞争力将会是多么大的提升。这样也可以为公司节省一大部分广告宣传费用。

　六、 为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。寻找较有销售能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。

　我相信，在上汽通用五菱的品牌影响下，在公司领导的大力支持下，加上所有宝骏汽车菏泽正鑫4S店各部门员工的努力，宝骏汽车可以很快的打开菏泽市场。争取本年度二级网点的销售量达到总销售额的40%。

汽车销售每日工作计划表模板 篇3

　正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到。

　我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：

　 一、销量指标

　带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

　 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

　1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

　3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

　4、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

汽车销售每日工作计划表模板 篇4

　 一、健全销售管理基础

　工作重点：

　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

　2、密切跟进厂方及公司市场推广;

　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

　工作思路:

　1、展厅现场5S管理

　A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

　B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;

　C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

　2、展厅人员标准化管理

　A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;

　B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

　C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

　3、销售人员管理

　A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;

　B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

　C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险借款上牌流程等标准化。

　4、业务管理重点

　A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;

　B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;

　C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;

　D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;

　E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;

　F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

　 二、培养打造优秀销售管理团队

　工作重点：

　1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;

　2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;

　3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;

　4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;

　5、建设高素质、高专业化销售团队。

　工作思路：

　1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;

　2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;

　3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;

　4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;

　5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;

　6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;

　7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;

　8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;

　 三、分销网络建立

　1、对合作商进行考察、评估

　以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

　2、建立地区分销中心

　各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

　分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

　分销特点

　1、直销

　由4S店直接向最终用户销售。

　2、总代理式

　4S店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

　3、特许代理式

　4S店→分销中心→片区代理→顾客

　4、品牌专卖式

　4S店→片区专卖店→顾客

　SWOT分析

　 优势------具有最完善的服务

　汽车销售服务有限公司是按照全球标准在地区设立的第一家标准店，也是省首家经营汽车的4S店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。

　 劣势------自身的服务品牌知名度低

　自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4S店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4S店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4S店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。

　 机会------市场潜力和地区经济发展迅速

　近年来人们越来越倾向于在4S店购买车辆，且各种品牌的4S店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，以安全著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。

　 威胁------竞争对手的威胁

　汽车4S店面临着强大的竞争对手如：、、、等汽车4S店。其中、和具有很大的共性和目标市场，这方面面临着严峻的竞争压力。

　 四、销售策略

　1、目标市场

　作为首家经营汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

　2、服务策略

　在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

　 五、根据具体情况制定销售目标

　 六、费用预算

　1、计划进货台次台(具体车型根据市场情况另订);

　2、计划进货资金约万。

汽车销售每日工作计划表模板 篇5

　 一． 筹备期

　工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业 工作重点：

　◆ 制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划； ◆ 人员招募与培训；完成厂家各岗位培训认证 ◆ 店面建设及厂家验收工作（硬件/软件）； ◆ 开业庆典筹备工作

　工作思路：

　1. 总经理主要工作：

　● 学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色； ● 针对厂家商务政策学习、理解和沟通；

　● 学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点；

　● 分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好；搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略；搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据；

　● 组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划；

　● 组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划；

　 二． 导入期（开业后三个月）

　工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系 工作重点：

　◆ 认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理； ◆ 密切跟进厂家市场推广、考核返利执行 ◆ 通过实施品牌营销方案，快速打开市场；

　◆ 通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能； ◆ 健全公司各项管理制度，规范公司运营平台；

　工作思路：

　●展厅现场5S管理做到：

　展厅布置温馨化——以客户为中心，营造温馨舒适销售环境；

　销售工具表格化——表卡管理（三表一卡）应该统一印制和标准化使用；

　销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度；直观激励销售人员内部展开销售竞赛；

　展厅人员标准化管理做到：

　仪容仪表职业化——倡导微笑服务；着装规范；

　服务接待标准化——电话接待流程；展厅（前台）接待流程；A卡登记流程；C卡管理流程；销售交车流程；服务接待流程； 检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查；长期坚持不懈才能督促人员自觉意识，形成习惯；

　销售人员营销管理做到：

　例会、总结制度化——晨夕会，展会总结，活动总结,月底销售总结分析会； 培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过，业务知识不断进行培训考试（客户谈判技巧培训；竞争对手车型知识考核；Q&A话术演练…）；

　业务办理规范化——报价签约流程；订单变更流程；价格优惠申请流程；车辆交付流程；保险牌证办理流程等均应标准化。

　●销售部业务管理重点： 数据分析科学化：

　展厅每日来店（电）量；试车率；展厅成交率；展厅客户销售成交比例；大客户（团购）比例；户外展示及活动成交比例；每个销售顾问单位生产力；单位购车与私车比例；

　营销模式差异化：要时刻从客户感受出发，创新服务模式，做到人无我有，人有我优；

　销售任务指标化：从年度计划细分季度、月度、每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，准确掌握；

　销售队伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售顾问“一帮一”、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞争常态化；

　销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到能力提升培训，销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队；分步骤、按计划、系统化的培训需要不断执行；

　活动组织严谨化：严谨细致制定店头（户外）活动计划，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、现场控制有效、危机事件得到妥善处理；

　厂家返利最大化：认真研究厂家商务政策，综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，配合市场、资源、财务等部门精细测算，确定销售数据报送计划，确保厂家返利最大化。

　● 市场部业务管理重点：

　1. 市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》

　2. 短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广计划》；《月度广告投放预算报告》；

　3. 活动组织与媒体公关——形成《活动组织方案》：车展活动组织；户外展示活动组织；展厅集客组织、现场控制；媒体邀约；媒体关系维护；定期软文撰写发布；

　4. 广告执行与效果监控——广告来店（电）增加量监控统计；《广告渠道效果统计月报》、《专项市场推广活动效果评估报告》

　5. 促销工具开发与管理：根据销售和客户需求反馈，适时制作宣传品，开发汽车精品、活动礼品和各类促销工具，配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额；

　6. 差异化媒体（线上）传播计划：

　认真分析品牌受众，消费目标客户群，搜集统计各品牌传播渠道影响力、竞争对手主要传播渠道，制定导入期媒体及公关策略，《导入期媒体整合投放组合》、确定导入期媒体公关软文方向，在传统传播渠道之外走差异化线上传播；

　● 资源部门管理重点： 月平均销量、重点车型销售进度与库存匹配分析；各车型库存月数（安全库存当量）；库存结构分析（超期库存预警）；在途在线车辆信息；内部报批订货数量；厂家订货系统执行；厂家返利执行跟踪（配合销售部、财务部）；

　● 售后维修业务管理重点：

　每日入厂台次、维修产值；服务部毛利率；配件销售毛利率；保修索赔毛利率；平均技工产值；单张工单平均金额；零配件合理库存与周转率；车间技师培训考核达标率；一次修复率；车间生产率；车间安全管理制度建设；重大客户投诉处理满意率；车辆保有量数据及客户资料管理；

　 三． 运营期

　工作目标：培养打造充满朝气的4S经营管理团队 工作重点：

　◆ 总结前期运营管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力 ◆ 以市场为中心，不断探索营销创新与服务差异化； ◆ 时刻关注企业总体运营KPI指标并持续改进；

　◆ 完善各项管理制度和流程，推行全员绩效考核体系 ◆ 建设高素质、高度专业化4S运营团队 工作思路：

　1. 关注主要营运指标KPI，降低运营成本：

　公司试营业三个月后，进入营运期。作为4S店总经理，应实时关注年度/季度/月度销售目标进度；以便对计划进行调整，同时制定纠正措施和努力达成目标方案；须关注整体4S店面资金占用额度变化和资金成本；定期分析销售及售后单台毛利；配件毛利率；监控管理费用变化；指导财务部门做好保本台数测算、投资回报率测算；通过调整和出台各种新的管理制度不断降低运营成本； 2. 精细化进销存管理：

　根据月度（三个月）平均销售量及畅销、滞销车型，结合在库车型数量和在途订购车辆到车日期，在充分研究内部环境（区域市场近期特点）外部环境（厂家排产车量和商务政策、竞争对手新车发布和促销政策）——分析总库存结构，预测车辆未来资源缺口，做好月度订货分析会，集团内部报批订货计划,集约资金占用，提高资金周转率；

　3. 厂家关系维护：

　与厂家保持长期良好合作关系——确保旺季库存充足，淡季不能大量压货； 吃透商务政策，确保返利最大化——厂家活动努力争取协办，争取厂家最大广宣费用的支持；

　与厂家网络区域经理建立良好私人关系，提前打探各种商务政策——想走在市场前面，就必须紧跟在厂家后面。

　4. 做好成本控制：

　通过每月财务报表和日常费用审批，总经理应掌握管理费用变化，做好费用控制，通过财务管理做好财务费用控制和优化；通过与财务税务人员研究，与集团公司配合做好单店的税务筹划，降低总体税赋。

　5. 营销创新+渠道创新：

　组织销售与市场部门积极开拓大客户洽谈、政府采购、团购、二级网点开发； 积极与销售品牌目标客户一致的商业品牌推广活动洽谈，策划实施联盟营销活动；

　紧密关注时代潮流和近期社会热点，结合车型自身特点，策划线上（线下）营销方案，扩展传播渠道；

　充分利用互联网时代网络营销新技术、新手段，整合传播网络营销活动； 积极配合参与厂家统一组织的在全国或区域性市场推广活动，挖掘本地市场阶

销售部工作目标和计划

?不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，你知道方案怎么写吗？我特地为大家精心收集和整理了“项目建设实施方案模板2022（通用5篇）”，希望能为您提供更多的参考。

项目建设实施方案模板2022（通用5篇）(篇一)

?为进一步打牢基层中医药工作基础，规范基层中医药建设，充分发挥中医药在基层作用，针对我市基层中医药建设实际，决定在全市组织实施基层中医药规范化建设项目。为做好项目建设工作，特制定本方案。

?一、项目目标

?通过项目实施，在全市乡镇卫生院和社区卫生服务中心建立相对集中独立统一的中医诊疗区（中医馆），提供10种以上中医药适宜技术技术服务。在全市村卫生室、社区卫生服务站配齐能够开展中医药服务的诊疗设备，提供4种以上中医药适宜技术服务，全面提升基层中医药服务能力。

?二、项目范围及内容

?（一）项目范围

?全市所有乡镇卫生院、社区卫生服务中心和村卫生室、社区卫生服务站

?（二）项目内容

?1、加强基层中医药基础建设。将乡镇卫生院、社区卫生服务中心的中医诊室、治疗室、中药房、煎药室等中医药科室集中设置，布局流程符合医疗卫生服务要求，形成中医药特色诊疗区域，便于群众接受中医药服务；装饰装修采用中式风格，门扇可挂体现中医药文化内涵的对联，走廊、诊室张贴中医药知识和方法的宣传栏、宣传等，突出传统文化特色，注重人文关怀，中医药文化氛围浓厚；集中开展基本医疗、预防保健、养生康复等一体化中医药服务，同时向群众宣传中医养生保健知识。

?2、为村卫生室、社区卫生服务站统一配备火罐、刮痧、推拿、艾灸、熏洗等中医药适宜技术设备，在村卫生室至少配备1名以上中医药服务为主的乡村医生或能中会西的乡村医生，在社区卫生服务站至少配备1名中医类别的医师或能够提供中医药服务的临床类别医师，在最基层开展中医基本诊疗和养生保健服务，向基层群众宣传中医药养生保健知识。

?3、提高基层中医药技术水平。基层单位要有计划的安排中医药人员到二、三级中医院参加培训和跟师学习，二、三级中医院要主动与基层单位对接，安排专家到基层坐诊、讲课和义诊，现场帮助、规范和指导基层中医药工作。

?4、加强基层中医首诊工作。落实分级诊疗制度，发挥基层中医首诊作用，基层利用中医能够诊疗的病人应留在基层治疗，基层中医诊疗不了的，既可向二、三级中医院求援专家下基层诊疗，也可介绍到二、三级中医院诊疗，形成中医人才技术上下流动、资源共享、优势互补的良性机制，更好地用中医造福百姓健康。

?三、项目实施阶段

?第一阶段：1季度，市卫计委制定下发实施方案。

?第二阶段：2季度，各县（区）卫计委指导基层单位规范体系、设备、人才队伍、制度和业务建设。

?第三阶段：3季度，市、县（区）卫计委组织调研，督查建设情况，推动工作开展。

?第四阶段：4季度，组织专家检查验收项目建设情况。

?四、项目要求

?一、要严密组织。各县（区）卫计委要认真计划，落实责任，制定详细建设方案，列出序时进度，既要注重点上突破，又要重视面上整体推进。

?二、要加强投入。列入省基层医疗卫生机构中医诊疗区（中医馆）服务能力建设项目的单位，按规定配套资金，加强管理，做到专款专用，其他单位要广开渠道，积极主动筹措经费，发挥好经费保障作用。

?三、要狠抓落实。各基层单位坚持项目建设标准，严格按照实施方案，逐项抓好落实工作。

项目建设实施方案模板2022（通用5篇）(篇二)

?为贯彻落实县委经济工作会议精神，推进“乡村振兴”重点工作，促进农业产业发展，提高农村居民，特别是贫困户收入，壮大村集体经济，结合柏村城郊地理位置条件和县委发展城郊经济，特制订本项目实施方案。

?一、项目概况

?1、项目名称：xxx

?2、项目实施单位：xxx

?3、项目法人：xxx

?4、项目实施地点：xxx

?二、实施单位基本情况

?略

?三、项目概述

?1.现有基础:目前具有项目所需非耕地1300平方米，临近道路，水电齐全，已实现“三通一平”。

?2.项目建设内容和规模：占地1300平方米，建设600平方米展厅一座、700平方米硬化地面的车辆存放区及相关附属设施。

?3、项目资金来源及用途：项目预算总投资22万元，其中争取市级财政资金20万元，自筹资金2万元。主要用于建设600平方米展厅1座（每平方米造价约200元）约12万元，700平方米车辆存放区（每平方米造价约100元）约7万元，相关附属设施3万元。

?4、项目预计完成时间:项目预计于20xx年10月完成并投入使用。

?5、项目经济效益：项目所建基础设施及购置的设备全部归村集体所有,预计项目年收益20000元。

?6、收益分配方式：收益100%归集体所有，优先用于防止本村居民致贫返贫。

?四、项目可行性和社会效益分析

?在新车销售趋于饱和的形势下，利润越来越低。现阶段利润高的就是二手车销售，利润达到48%，在一个成熟的汽车市场，旧车交易量相当于新车交易量的1.5——3倍。我国目前成百上千万辆新车走入千家万户，二手车交易的井喷即将到来，能够先一步抢到商机，就能够赚到钱。目前xx县还没有专门的二手车交易市场，部份从事该行业的人员都是在城郊租个门面，把车辆放在马路边，即不规范，也给行车造成了安全隐患，还没有知名度，造成二手车交易好多人跑临汾市场。柏村即有城郊城理位置优势，也有闲置地块适合建造二手车交易市场，更符合县委发展城郊经济的总体思路。项目实施后，具有良好的经济盗和社会效益，项目建设是必要的，经济、市场方面论证是可行的。

项目建设实施方案模板2022（通用5篇）(篇三)

?一、项目概况

?项目名称：xx镇移民点基础设施建设项目

?编制单位：xx镇政府

?项目性质：新建

?项目期限：一年(20xx年)

?实施单位：xxx

?二、项目背景

?略

?三、建设内容及规模

?项目建设内容如下：

?1、观蒲农场移民点道路建设。新建观蒲农场至观蒲五组道路1公里、桥涵2座；

?2、横沟新四组移民点人畜饮水改造。新建50立方米高位水塔1座，铺设管道1.5公里；

?3、中沟村移民点水塔建设

?新建40立小型水塔1座；

?4、xx村移民点水利设施建设

?改造原有机井1眼，配套安装变压器1台，架设高压输电线路1.2公里，新建“U”型渠道2公里。

?四、实施期限及步骤

?项目计划实施期限为一年(20xx年)。项目计划批准下达后由有关各村分别负责实施，争取于年内完工。

?五、投资概算及来源

?项目总投资55.9144 万元，其中观蒲村道路建设19.9144万元，横沟新四组人畜饮水改造13.5万元，中沟移民点水塔工程4万元，xx移民点水利工程建设18.5万元。

?资金来源：自筹22.9144万元，申请国家扶贫资金33万元。

?项目投资概算见后附投资概算表。

?六、项目效益分析

?本项目投资意义为巨大的社会效益。项目完成后，将使各移民点基础设施条件得到极大改善，为移民点的经济发展创造良好的设施环境，村民生活水平和质量进一步提高，群众的思想道德水平和劳动技能得到大幅提升，这将推进我镇及全市城乡一体化建设进程。

?七、项目管理

?项目获得批准后，将在项目建设上执行“四制”管理，将项目法人制、工程招投标制、工程监理制、合同管理制“四制”要求落实到项目建设的各个方面、各个阶段、各个环节，贯穿始终，严格执行。在项目的资金管理上保证做到专款专用，项目管理单位、承担单位将对建设资金实行专户管理，并接受财政，审计部门的监督，保证资金安全使用，圆满完成项目建设工作。

?xx水利站负责水利工程和人畜饮水工程技术设计，并负责完成观蒲村道路路基实地测量。市农林局和xx镇政府作为项目主管单位，在整个项目实施过程中进行全方位的跟踪检查，组织项目验收，解决项目建设过程中出现的各种问题，严格控制资金使用方向，做到“三到位”即资金到位、建设到位、服务到位。

项目建设实施方案模板2022（通用5篇）(篇四)

?根据省、市美丽乡村建设有关要求，结合我市实际，特制定如下实施方案。

?一、总体目标

?以“生态宜居村庄美，兴业富民生活美，文明和谐乡风美”为目标，从20xx年起分级分步推进中心村建设，到20xx年，实现村庄布点规划保留的全市中心村建设全覆盖，打造宜居、宜业、宜游的农民幸福生活美丽家园，到20xx年底80%以上布点中心村达到美丽乡村建设要求（其中60%达到省级中心村要求，40%达到市县自主建设中心村要求）。20xx年起，对有旅游发展潜力的村，力争通过三到五年的努力，打造成3A至4A景区。

?二、工作任务

?从20xx年开始，利用三年时间，采取分级分类分步建设的办法，对我市103个中心村，分省级、市级、县级、乡级，按不同内容和标准建设，到20xx年底实现四级中心村建设全覆盖，到20xx年对未达标的中心村进行提升，力争80%以上中心村达到建设要求。

?1.省级中心村31个。2013-20xx年已建成18个，结合乡村旅游进行建设，结合践行社会主义核心价值观进行建设。20xx年建设6个，20xx年建设7个。

?2.市级中心村19个。20xx年建设6个，20xx年建设6个，20xx年建设7个。

?3.县级中心村25个。20xx年建设7个，20xx年建设9个，20xx年建设9个。

?4.乡级中心村27个。20xx年建设8个，20xx年建设9个，20xx年建设11个。

?三、建设内容和标准

?1.省级中心村。严格按省定内容和标准进行建设。

?2.市级中心村。按照低于省级中心村标准进行建设。

?3.县级中心村。重点对村庄进行“三清四改五化一推”（“三清”：清垃圾、清河道、清沟渠；“四改”：改水、改厕、改路、改圈；“五化”：硬化、绿化、亮化、净化、美化；“一推”：推广沼气）等基础设施建设和村庄环境整治。（具体内容和标准见附件1）

?4.乡级中心村。重点进行村庄整治、庭院整治、环境整治、卫生整治。

?四、保障措施

?1.加强组织领导。成立三年全覆盖工作领导组，市长为组长，市委副书记为常务副组长，市委常委、宣传部长和市委常委、分管副市长为副组长，市直有关单位主要负责人为成员，领导组负责三年全覆盖工作，确保三年完成各级各类中心村建设任务。各乡镇、街道也要成立相应组织，切实承担起主体责任，根据三年全覆盖实施方案，结合本地实际，制定年度实施方案，明确建设内容，确保按年度完成建设任务。美丽乡村建设领导组要构建有效的工作推进机制和考核机制，各乡镇、街道要抓好组织协调、资金整合和督查指导，推动此项工作有效开展。

?2.加大资金投入。健全“政府主导、农民主体、社会参与”的共建机制。加大财政投入力度，省级中心村旅游发展型按250万元/村，社区功能型按200万元/村进行奖补，市、县、乡级中心村分别按30万元、20万元、10万元标准进行奖补。在财政预算安排时，市美丽乡村建设专项资金按照5%以上的比例增长。同时加大招商引资和社会资本参与度，引导民营资本投入美丽乡村建设，形成规模化效益。

?3.加大项目整合。建立涉农项目整合县级“一把手”负责制，编制美丽乡村建设项目资金整合总体规划，完善协调机制，规范整合程序，确保涉农项目资金更多地投入到各级中心村建设。乡镇和村在自身财力许可范围内，增加投入，充分发挥群众主体作用，引导其投工投劳，开展力所能及的筹资工作。重点整合旅游资源，逐步做到美丽乡村建设向乡村生态休闲旅游发展转变，在美丽乡村建设产出上做文章。文旅部门要加强指导，特别要加强家庭农场、农家乐、公厕、停车坪等建设的指导，按照旅游标准进行建设。

?4.完善帮扶机制。进一步完善市级领导联系乡镇和市直单位帮扶美丽乡村建设制度，市领导每年必须到联系乡镇和中心村开展美丽乡村建设调研、指导等活动；市直单位必须明确一名分管领导和一名中层干部具体负责包村工作，重点加大对联系中心村建设的帮扶力度，从资金、项目、技术、信息等方面对联系村实施有效帮扶。

?5.强化考核指导。20xx年、20xx年省级中心村分为旅游发展型和社区功能型两大类，旅游发展型做到高起点规划，高标准建设，分年度实施，重点突出旅游发展元素和文化元素，突出亮点，在特色上做文章；社区功能型重点在功能配套、基础设施完善上做文章，投入上要控制，无需大拆大建，关键在村庄整治和环境治理。同时将美丽乡村中心村建设三年全覆盖完成情况纳入美丽乡村建设目标管理考核，完善现有的中心村考核体系，改进指标设置、考核方式方法，形成科学合理、规范有效的美丽乡村建设考核机制，定期组织开展专项检查，确保各项工作有效落实。

项目建设实施方案模板2022（通用5篇）(篇五)

?围绕推进重大产业项目建设、十大产业基地和中心城区六大产业发展，结合工商部门职能，积极开展“创业服务年”活动，实施“重大产业项目建设”助推行动，积极为创业者提供优质、便捷的创业服务，提升创业服务水平，特制定本实施方案。

?一、指导思想

?以科学发展观为指引，把“重大产业项目建设”助推工作作为加快推进产业结构调整、转变经济增长方式、完善城市服务功能、实现宜春经济社会全面协调可持续发展的重要途径和战略任务来抓。坚持以服务“重点项目建设”为突破口，坚持放开、放活、放手的方针，充分发挥工商职能作用，及时跟踪政府招商引资和重大产业项目方向动态，提前介入，跟踪服务，做好相关工作，实现重大产业项目与工业化、城市化互动，为宜春经济增长和创业富民做出贡献。

?二、助推工作服务重点措施

?（1）积极与政府商务局、发改委、开发区等相关部门加强联系，及时了解招商引资情况，提前介入，做好工商登记法律、法规的宣传咨询。

?（2）对签约落户的项目，指定专人负责办理审批中的法律法规咨询、协调联系、材料审核等事宜，积极协助投资者办理企业注册登记。

?( 3）对有特殊要求的重大项目，只要主要材料符合要求的，可实行急事急办、特事特办，允许先行颁发执照，再行补充其他资料。

?（4）对登记时有特殊需求的重大产业项目，实行“5+2”工作日制度，不论节假日均可通过“创业服务热线”实行预约登记服务。

?（5）放宽企业名称登记条件，允许企业在名称中直接使用“国际贸易”、“国际技术贸易”、“对外进出口”等行业用语。对政府重点招商项目，允许企业使用不含“字号”的企业名称。支持具有较大规模的农民专业合作社冠省名，由当地登记机关受理后报省工商局核准。知名企业以控股形式来宜投资的，允许新办企业名称前冠以控股企业行政区划和字号。

?（6）积极支持企业组建集团，只要核心企业注册资本达到1000万元，有3家子公司，母子公司的合并注册资本3000 万元，要求办理集团登记的，即可及时提供上门服务。

?（7）支持外商投资企业增加注册资本，新增注册资本后的非货币财产出资比例可以不受限制。

?（8）按照《股权出资登记管理办法》的规定，对企业以股权出资，再行设立配套企业，及时提供帮助，支持企业做大做强。

?（9）允许公司债权转股权登记，公司股东及拟转股方只要同意，均可将享有的公司债权转作股权作为对公司的出资。

?（10）根据《工商行政管理机关股权出质登记办法》，免费为企业办理股权出质登记，为企业贷款融资拓宽渠道。

?三、工作要求

?（一）转变观念，提高认识。

?各单位要切实改变观念，要充分认识重大产业项目建设、十大产业基地和中心城区六大产业发展是宜春当前经济发展的现实需要，是转变经济发展方式和促进经济增长的新举措，是我市未来经济发展的重点支撑和新的增长点，要不断增强工作的主动性和责任感，真抓实干，确保各项工作落实到位。

?（二）创新服务，提高效能。

?各单位要牢固树立大局意识和全局观念，坚持最高、最优、最简、最方便的原则，加强管理创新，转变工作作风，主动服务、超前服务、快捷服务、贴心服务，进一步完善“5+2”工作制度,提高服务效能。

?（三）强化宣传，营造氛围。

?通过各种途径切实做好政策的宣传，使得我们的服务举措被领导和社会各界所知，真正促进宜春六大产业为龙头的经济社会发展，为宜春创建宜居城市做贡献。

?各地要认真总结 “重大产业项目建设”助推工作开展情况经验，并在10月5日前将总结及相关材料报送市局企业注册局。

为了实现计划目标，结合公司和市场实际情况， 销售部门制定了 工作计划 ，下面是我收集整理的销售部工作目标和计划，欢迎阅读。

销售部工作目标和计划篇一

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的 口号 是：不为失败找借口，只为成功找 方法 。

我的季度个人销售 工作计划 具体做法是：多跑多听多 总结 ，多思多悟多解决，勤动脑，勤 拜访 ，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

第四季度 工作计划 如下：

一，市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是： 儿童 车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人 工作计划 如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个 定单 。

销售部工作目标和计划篇二

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;

C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;

B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月 销售总结 分析会、 活动总结 会;

B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、 谈判技巧 培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、 保险 贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交

比、销售顾问个体生产力等;

B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;

C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;

D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;

E、销售培训系统化----从业务流程培训到 销售技巧 培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;

F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

二、培养打造优秀销售管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;

3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;

5、建设高素质、高专业化销售团队。

工作思路：

1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会 热点 和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的 规章制度 和业务流程;

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

分销特点

1、直销

由4S店直接向最终用户销售。

2、总代理式

4S店 大区总代理 片区代理 终端代理商 顾客

3、特许代理式

4S店 分销中心 片区代理 顾客

4、品牌专卖式

4S店 片区专卖店 顾客

SWOT分析

优势------具有最完善的服务

____汽车销售服务有限公司是按照_____全球标准在___地区设立的第一家标准店，也是____省首家经营______汽车的4S店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。

劣势------自身的服务品牌知名度低

自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4S店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4S店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4S店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。

机会------市场潜力和地区经济发展迅速

近年来人们越来越倾向于在4S店购买车辆，且各种品牌的4S店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来____各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，_____以安全著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。

威胁------竞争对手的威胁

_____汽车4S店面临着强大的竞争对手如：____、____、____、____等汽车4S店。其中_____、_____和____具有很大的共性和目标市场，这方面_____面临着严峻的竞争压力。

四、销售策略

1、目标市场

作为____首家经营____汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合 措施 来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

2、服务策略

在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

五、销售目标

公司目标：____台 展厅计划目标：____台(___%) 渠道 计划目标(__周边卖场及各地州 代理商)：?___台(___%)

六、费用预算

1、计划进货台次____台(具体车型根据市场情况另订);

2、计划进货资金约____万。

销售部工作目标和计划篇三

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

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