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优信二手车营销策略,优信二手车案例分析
tamoadmin 2024-05-19 人已围观
简介最近有网友在后台和微信咨询想在瓜子和优信上面分期购买二手车,想咨询一下两家的金融方案究竟哪一家更划算一些,今天我们就来看看两家的金融方案。两家采取的金融方案都是付一定比例的首付款,然后每月定期还款的方式,每月还款的金额是固定的,这是典型的等额本息的还款方式。我们只需要计算一下两家的年利率,再结合两家各自收取的其它费用,就可以对比出来究竟是哪家会更划算一些。等额本息的月供和利息计算公式:R代表月利率
最近有网友在后台和微信咨询想在瓜子和优信上面分期购买二手车,想咨询一下两家的金融方案究竟哪一家更划算一些,今天我们就来看看两家的金融方案。
两家采取的金融方案都是付一定比例的首付款,然后每月定期还款的方式,每月还款的金额是固定的,这是典型的等额本息的还款方式。
我们只需要计算一下两家的年利率,再结合两家各自收取的其它费用,就可以对比出来究竟是哪家会更划算一些。
等额本息的月供和利息计算公式:
R代表月利率、P代表贷款金额、N代表贷款期限(月数)
通过这个公式,你只要知道每月的还款金额、贷款期限和贷款的金额,你就可以计算出月利率是多少,然后计算出年利率。
一、优信二手车金融方案
我们在优信二手车平台随便找一台宝马3系,在右侧会有一个二手车分期的方案,直接点击进去就可以看它的金融方案。
点击进去以后,你会看到优信二手车给你提供三种首付的方案,分别是1成首付、2成首付和3成首付,无论哪种首付还款期限都是三年。
通过计算可以看出优信二手车分期的年利率大概是15.8%左右。
如果按照三成首付来计算,我们看一下最终的还款利息是多少,三年总支付的利息是52582元,本息合计是251982元。
你购买这辆二手车的花费总金额=首付金额(85500元)+贷款本息合计(251982元)+物流费(1461元)+过户费(1800元)=340743元。
备注:优信的分期页面没有显示是否有贷款服务分+GPS安装费用,如果有这些还需要加在总费用里面。
二、瓜子二手车金融方案
我们同样选择一台宝马3系,二手车价格都是28万左右的价格,这样对比会更加明显一些。
瓜子二手车的分期方案仅提供一种首付30%的方案,付款的方式没有优信二手车灵活,我们来看一下它的年利率是多少。
通过计算我们可以看出瓜子二手车的分期年利率是15.82%,这个年利率基本跟优信二手车的分期年利率是一样的,两家并没有多大的差异。
如果按照三成首付来计算,我们看一下最终的还款利息是多少,三年总支付的利息是52518元,本息合计是252618元。
你购买这辆二手车的花费总金额=首付金额(8.57万)+贷款本息合计(252618元)+GPS设备服务费+咨询费+管理费
总结:通过这些计算你可以看到优信二手车和瓜子二手车的分期贷款年利率都是一样的,都在15.8%左右,你贷款产生的费用基本相同,但是各家收取的其它费用不同,你贷款的差异具体体现在其它的费用上面,你购车的时候一定要咨询好还有哪些其它的杂费。
优信二手车在首付上面会更加灵活一些,它可以分为一成、两成和三成,瓜子二手车相对就比较单一,仅有三成首付一种选择。这里需要提醒上述计算采用的都是全款价来进行计算,而实际贷款或成交价格可能会有一定的波动,比如贷款的车价可能要比全款车价便宜一些,这样你的贷款金额就会降低,反而你的贷款年利率会升高。
对于你究竟是采取全款购车还是分期购车,这个主要看个人的实际情况。你的资金是否充足,资金是否有其它用处,通过一台28.5万左右的宝马3系计算,你要知道三年你总共要支付的费用大概是34万,整整多出5.5万元的价格,这个价格你是否能够接受。
很多人贷款以后发现最终支付的这个价格远远高出他们的想象,所以就对这些平台进行投诉,说商家欺诈消费者。天上没有掉馅饼的好事,谁的钱也不是大风刮来的,你竟想着以低首付的成本就能购买车辆,你就必须要支付这些多出的费用,因为资金都是有成本的。
瓜子里面还有一种毛豆新车,你用这种方法同样可以去计算一下毛豆新车的年利率,你就会知道毛豆新车的融资租赁方案和二手车分期方案的年利率不同,你猜猜哪一个的年利率更高呢?
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从两方面讲1.车源比较广泛,各个地区都比较均衡,因为互联网的介入,以往人们担心的时间和空间限制都打破了,买卖更为方便;2.优信的一成购、无忧购车、无重大事故承诺书等都为二手车买卖双方有信誉约定;买卖双方更为放心