收二手车的话_收二手车的话术怎么说

1.汽车之家回收二手车价格高吗

2.卖二手车怎么卖

3.在二手车的行业里都有什么黑话？怎么辨别？

4.你知道二手车行里的那些黑话吗？

5.买二手车砍价顺口溜是什么？

6.二手车怎么砍价？

很多人买车的时候都是第一次购买，也是家庭首辆汽车，但是也是有很大一部分人之前有车，再增购。针对第二次增购客户厂家或者4s店会推出一个置换补贴，也就是说你之前有车了，你如果再买车把你之前的车卖掉，会给你一个相应的现金补贴，有的是2000到1万多块钱左右，根据每一款车型以及厂家推出政策不一样，所以金额也是有差异。

针对置换补贴每家4s店，给出的政策和要求都是不一样，有的时候会要求必须通过4s店，把旧车卖掉就才可以，有的会要求必须是在4s店卖才可以，有的比较放松也就是是在外面卖都是可以。

而且以前大伙买车基本都是为了自己有一个固定的交通工具，为生活提供方便。但是如今汽车对很多人来说更像是一个大玩具，玩一两年玩腻了就卖掉再买新的，这类人往往开的车都比较新。可是如果是那些长期开一辆车的人想换车了怎么办呢？

第一种就是卖了再买新的，第二种就是在4S店置换。今天我们就来说说旧车是卖掉划算还是到4S店置换划算？先看看这些内幕再做结论。

先来说说4S店置换，很多朋友可能还不知道4S店置换是什么意思，在这就先简单地说一句，4S店置换就是把旧车拿到4S店卖了，用卖的价格来低新车的价格，比如卖了5万，新车需要10万，那后续只需要5万就能提车。然后就正式说说4S店置换的好与坏了，4S店置换的优点在小编看来就一点，那就是方便，毕竟买卖可以同时进行。但是缺点就比较多了。

4S店置换的第一个缺点就是如今很多4S店本身并没有置换服务，每次有客户来4S店置换都是4S店去消息熟悉的二手车商来收车，这中间是有很多门道的。最明显的就是二手车商肯度收了车再卖是要赚钱的，而且赚的这部分钱里肯定是要给4S店“好处费”的。而4S店也不想旧车车款抵新车车款太多，所以往往4S店置换时4S店工作人员会和二手商贩一通打压旧车价格。

但是二手车商的话，如今很多二手车商都比较良心，会告诉你他能给你多少，他卖出去他赚多少，虽然这中间有依旧有水分，但是要知道少了一个“中间商”，车主可能就能多得几千元。所以说，从小编的角度出发，还是认为旧车直接卖掉更加划算。

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汽车之家回收二手车价格高吗

意思是卖家将底价告诉你，你可以根据这个价钱，想往上涨多少就涨多少去拉拢客户。茶水的意思就是中介费的意思。

一、二手车中介黑话：

1、宣份

“宣份”其实解释起来还是比较好懂的，份子钱够宣厚，这个词语最早来源于婚丧嫁娶的“份子钱”，也就是得到的红包、礼金。宣在发面的时候会经常用到，如果面宣的话，就会特别好吃。结合起来“宣份”的意思就是利润空间大，二手车收得越“宣份”，中间的利润就越高。

2、看打眼

“看打眼”和看走眼的意思其实是一样的，车商在对二手车评估检测时，并没有看出来真实车况，导致最后车价收高了，就会说：“这车我看打眼了。”

3、大几 冒点

“大几”和“冒点”都是说二手车的价格，是二手车圈里常用到的对价格区间的笼统称呼。十五万大几就是说价格在十五万七、八左右，而十四万冒点的意思是十四万二、三左右。

4、煮着

和新车一样，二手车也有自己的库存周期，不过在二手车圈，不会用这么“高大上”的词语，一般都用“煮着”来形容二手车在库存状态中。另外，车商见面也会常问：“今儿冒泡了没有？”意思是今天开张了吗？今天卖车了吗？

5、茶水丰厚

这里的“茶水”可不是咱们平常喝茶的那个茶水，而是个人为车商介绍客户时，车商给的好处费。和“茶水”相似的，也有“拼缝”一词，多用于车商和车商之间介绍时客户挣的中介费。

6、准户

“准户”是说购买意向非常强烈的客户，或者已经决定要购买这辆二手车的客户。在二手车交易中，很多客户都是询问价格的多，真正买车的准确用户少，因此许多情况下，商家也是看人报价的。有时候同行或者下属和老板谈价格，都会告知是“准户”，一般这种情况下，报价会更加贴近真实成交价格。

7、切户

在二手车交易中，也有先来后到的规矩，一般都是这个商家表示放弃或者价格实在谈不拢，其他商家才能再去谈，属于行业内大家都明白的规矩。但是随着竞争激烈以及越来越多“新人”到来，有些人就不顾以前规矩，直接抢客户抢车，这就是常说的“切户”。

这种情况下轻者双方相互不往来，重者拳脚相向，甚至大规模打架斗殴的事情都发生过。因此“切户”这种行为往往被二手车商家认为是不懂事不规矩的表现。

8、塞价

“塞价”是车商对卖方个人常用的手段，当个人去卖车的时候，车商看出来你也不太着急卖，还得去别处询价，所以报价会比实际价格高一些，你的心理价格也会很高，回头你再去别处问，肯定没有这个价高，到时候你再回来，就在你车上挑毛病，往低了压价格。

二、二手车“黑话”车况篇

1、各车

“各（第三声）车”就是比较小众的车型，在二手车市场上，这类车一般库存周期会长一些，所以商家收车时，利润空间也会留得多一些。运气好的话，“各车”卖得快，挣得又多，运气差的话，可能会库存一年甚至更长，最后还赔钱，所以这类“各车”风险也较大。

2、一盆水

也有人说“一遍水”，意思是这辆二手车的车况非常好，回来只要一盆水洗一遍就可以了，不需要过多地翻新，整备成本低。

3、纯净水

“纯净水”或称“纯水”，意思就是“水车”。和“一盆水”不一样，“纯净水”是指没有正规手续，通过非法渠道而来的不合法车辆，这类车一般都是保时捷卡宴、宝马X5等豪华车，但是价格可以低至五折以下，这类车也坚决不能买。

4、嘎巴巨整

嘎巴本来是个象声词，给人一种干脆、利落的感觉，整可以理解为完整，“嘎巴巨整”，也是说二手车的车况特别好的意思。

5、车太糙 打过滚

“车太糙”一般是指二手车的车况太差了，比如公里数太多、年头太长，或者是发生过严重事故等。这类二手车虽然价格可能会便宜一些，不过在后期使用中，整体驾驶感较差，安全性能也会有所降低，在购买的时候要慎重，能不买的话尽量不买！

6、穿大褂

许多北京的老少爷们应该知道，大褂是那种从上身覆盖到脚脖子的长衣服。给二手车“穿大褂”，意思就是从头到尾又重新喷了一遍漆。经常可以听到车商们互相说：“你这车没少喷漆啊，穿了一件大褂吧？”

7、瘘车

“瘘车”也是北方二手车市场的特色“黑话”，从字面上看，瘘的意思就是徒有其表，其实内部早已不成样子。这个字用来形容一些外观非常漂亮，其实发动机和变速箱早就出现漏油、异响等的二手车特别合适，“瘘车”也就指的是这类二手车。

8、大切车

这里的“大切车”可不是Jeep 的那款大切诺基，而是指汽车的主要骨架曾受到过严重碰撞，之后又切割修复过的二手事故车，这样的二手车即使修好了，安全性能也会大打折扣，千万不能买。

9、带锤看车

“带锤看车”也是二手车圈独有的“黑话”，听起来有点搞笑，但是这其实是车商对于自己二手车的一种自信表现，如果发现车况不属实，可以当场砸车。类似的还有“新到不要脸”、“座椅烫腚”等“黑话”。不过我们在买二手车的时候，还是不要轻信二手车商家自夸的话，要相信自己的眼睛。

卖二手车怎么卖

汽车之家，二手车上官方报价的话还是属于中规中矩的，这个价格一般你在实体店的话不好购买这个需要你多去观察一般买二手车的话，你可以通过找熟人或者说直接带。汽车之家，去看我说这个价格还算是比较透明的。比较合理，望纳。

在二手车的行业里都有什么黑话？怎么辨别？

一、买二手车需要注意什么

1、买二手车需要注意以下方面：

（1）车辆发动机工况，车辆能否正常启动，启动后有没有杂音；

（2）车辆整体有没有大的事故，主要是四轮轮旋，前后部有没有大的撞击；

（3）车辆是不是水泡车。

2、法律依据：《中华人民共和国民法典》第五百九十五条

买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。

第五百九十六条

买卖合同的内容一般包括标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、履行地点和方式、包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款。

二、二手车位买卖需要什么手续

买卖二手车需要的手续如下：

1、准备二手车交易需要的材料；

2、旧机动车交易签订由工商部门监制的旧机动车买卖合同，双方各持一份，经工商部门备案，方能办理车辆变更或转籍；

3、合同签订后开具旧机动车交易，相关费用的承担由买卖双方协商决定；

4、持已经变更的登记证、车辆行驶证，前往购置附加费大厅办理购置费的变更或转籍。

你知道二手车行里的那些黑话吗？

阀儿

“我这车是五阀捷达，虐死你拿两阀的渣渣！”

所谓的“阀儿”就是发动机气缸盖上面的气门，气门上面有液力挺柱，通过“凸轮轴”的转动而带动气门的闭合，类似于人的鼻孔，四个鼻孔的人肯定比两个鼻孔的人吸气量大，所以同等排量的五阀机子比两阀、四阀的提速更迅猛，但是因为阀门越多制造成本就越贵，维修保养费用也会很多，所以现在的汽车多数用 4 阀。

缸盖顶了

“这一套都要换了，缸盖顶了。”

缸盖变形的一种说法，通常发动机工作时突然进水，发动机高温情况下突然冷却，导致金属变形，中间高两边低，俗称“顶了”，第二种是气门断裂，掉入缸内，活塞在压缩行程的时候将缸盖顶变形。

二遍漆、三遍漆

“全车三遍漆，但是无钣金。”

漆面其实能传递对信息很多，现在买新车的哥们有都买了划痕险，基本上在北京这样的城市有点刮蹭很正常，一年做一次全车漆，过了两三年以后漆膜仪一测，全车漆面都 130 多通常都是两遍漆，三遍漆的厚度回答到 170 左右，依次类推。

篓车

“虫吃鼠咬，光板没毛，篓车一辆！”

北京特色黑话，“篓”，指的就是徒有外观，但是内部早已溃烂，放在一些二手车上面特别特切，你看着这辆车外观特别漂亮，一点伤都没有，可是一打火发动机抖动严重，挂档异响，主要部件都有问题，如果修复需要投入大量的精力与财力，一辆车是否是篓车就主要从［发动机、变速箱、底盘］这三个方面来判断。

对不上

“发动机号是后打的，这车对不上。”

不要以为光手机有［三码合一］，其实汽车上面还有更牛逼的［四码防伪］，有很多大套车会将车架号［车窗左下］－发动机号［铭牌］－车身编号［油腿伤］－发动机号 2[钢印]，而“对不上”的意思就是这个车的来头有问题，或者发动机有过更换。

明盘 / 暗盘

“手里有一批下线车 B5，明盘 4.X”

贩子们会在朋友圈卖车，明盘的千位书或者万位数通常是“X”，而“X”就代表着 0～9 之间点某个数字，如果有人出价比你高，那么明盘的价格就是以那个高价为准，类似于朋友圈的小型拍卖，不过主持者和拍卖官都是车贩子。

暗盘，这个词这两年没人用了，现在说的是“有兴趣的联系”，通常这种车都不是自己的车，他们都是三道贩子或者四道贩子，纯赚茶水费。

茶水

“欢迎各大实力中介，茶水 5000 起”

通过朋友圈和自己的人脉，帮大贩子找客户，茶水是在成交以后给中介人的辛苦费，通常茶水都是贩子纯利的 10%～20％之间，也就说你拿了了 2000 块钱的好处费，贩子起码从你朋友这里赚了 1 万，越是高端车茶水费就越高。

纯净水

“纯净水卡宴，19.8 万。”

就是走私车，这种所谓的纯净水的车特别容易出现拼接车，在 08 年厦门的汽车走私案中，商人把汽车在国外解体以后分几批运进国内，然后再集体拼接，价格诱人，除了被扣风险，安全系数也是令人堪忧。

大切车

“这辆 08 的飞度是大切车，撑死一万五收，多了免谈！”

一辆 08 年的的飞度照常来说能买到四万多，为什么这辆车这么不值钱呢？答案就在“大切车”这三个字里面，大切指的是汽车的主要骨架受到切割，主要是因为严重碰撞所致，图中红色部分代表热成型钢，强度最高，如果车架损坏二次焊接汽车的安全性就会大打折扣，这样的车为什么便宜大家也可想而知了。

梁头

“梁头有过修复痕迹，追尾追得不轻。”

业内人士口中的梁头其实就是汽车的前纵梁，前纵梁同样是车身最坚固的一部分，更是安全的核心保障，前纵梁经常与汽车的吸能盒、保险杠连接，在碰上一般碰撞时，保险杠后面的吸能量盒会发生形变吸收冲击力，梁头不会受到伤害，如果梁头已经发生变形说明此车前方发生过严重的碰撞，发动机可能发生过位移，动力不可靠。

龙门

“龙门有动过。”

龙门说的其实就是整体水箱架，是用来固定支撑水箱的，水箱架有上下两部分，有过更换或位移痕迹可以初步判断此车正面发生过碰撞。

铝大架

“铝大架无伤无损，价格可以再聊聊。”

大架值得就是整个车体结构（不包括覆盖件），现在铝制车架已经要慢慢取代传统钢车架的地位，第一因为本身密度比钢小所以车身相对会轻一些，第二因为铝车架要比传统钢车架强度更高更安全，但是后期如果发生事故修理费用也会颇高。

机头

“机头声音不错。”

这个机头不是麻辣鸡头，机头是二手车评估师对于发动机工况的描述，一般会从提速，声音，抖动几个方面判断“机头”的好坏。

大盖

“大盖密封胶是后打的。”

大盖指得是我们发动机的引擎盖，也是车身上最大的可拆卸覆盖件，有经验的评估师都会从大盖是否更换，大盖是否有过修复 / 补胶痕迹的方面初步判断这辆车正面是否有过碰撞。

出大力的车

“大力大力，大力出奇迹”

这个出大力和东北那哥们嘴里面的止咳露是两个东西，出大力的车主要是指这些车的原车主经常粗暴驾驶或者开车翻山越岭，这样的对于机械磨损会加速，普通小轿车如果经常“出大力”，汽车的紧凑性会大打折扣，后期容易出现异响问题。

买二手车砍价顺口溜是什么？

你知道二手车行里的那些黑话吗？

出大力车

车子虽然是用来开的，但被过分蹂躏、地造过，车况就变差了。像那些出租车、经过粗暴驾驶的、保养极差的，机械磨损比较严重，这种车后期容易出现异响，驾驶感受差，故障易发。

车整

“整”算是一个褒义词，意为有序。所以，只有车况良好的车辆才会用“车整”来表述。当听到车贩子彼此之间使用这个词描述一辆车时，您一般可以放心，车况不会有啥大问题。

车糙（cáo）

“糙”属于贬义词，表示不光滑、不细致。可见，你能想象出来，车糙就意味着该车车况不怎么样。当车糙这个词从车贩子的嘴里说出来的时候，你就得多加留意了。

一遍水

一遍水可不是普通人理解的泡水车，一遍水不是指车况不好而是指车况非常好。顾名思义，一遍水就是一遍水，只需要清洗一下车就好，像车况、内饰都是很好的。这种车可遇不可求，车商们都是梦寐以求得到这种车，既好维护又好出手。

大切（qiē）车

这个大切车可跟切诺基没关系，但是听到车贩子用了这个词的时候，你必须提高警惕。大切指的是汽车的主要骨架受到切割的车。一辆车经过切割再二次焊接上是无论如何都达不到原厂状态的，尤其是在车架钢性这方面，因此大切车会严重影响车辆的整体安全性。

篓车

篓车用来形容外边光鲜亮丽，但是“内芯”已经败坏的车。直白的讲就是这辆车从外表看，什么毛病没有，可是一旦开动，毛病就全来了。尤其是发动机、变速器、底盘这种核心部件有问题的车，都属于“内芯”败坏。

打滚儿

打滚儿这个词描述得非常恰当。你想想如果一辆车在路上翻滚，那得是什么级别的事故才能撞到如此地步。所以，打滚儿就迎来形容那些翻过车、经历过大事故的车。

大褂儿

车贩子后会把收来车的看具体情况进行收拾，以便于出售。比如补个漆之类的。穿大褂就是给汽车全身做漆。一般情况下，整车发生碰撞或车身多处遭到划伤，磨损面积大，且较为严重才会全车喷漆。毕竟谁都知道尽量保证原车漆是最好的。如果你听到了车贩子无意间使用了这个词，那么你应当多留个心眼。

洗澡

“洗澡”虽然是一种清理车辆的方式，但可不是说给简单的给车洗一遍就OK了。常规状态下，洗车并不会清洗汽车发动机，而“洗澡”是用小刷子对于发动机舱进行精细的清洗，主要针对油路以及发动机舱内存在油泥的地方，目的就是暂时性的掩盖漏油问题。

塞价

塞价是一种行为。设你去卖车，只要你开这车到市场里去，有车贩子把你的车价抬得比较高，你心存侥幸心理觉得还会有比他出价更高的，但是你逛了一圈还是之前那个车贩子出价最高。这时你要明白一个道理，他绝对不会给你当初的那个报价的，他只想把你引诱到他那里，让你把车卖给他。这种虚抬价的行为就叫塞价。所以不要相信车贩子们一开始就给出的报价，往往最终成交价都比他的报价要低，因为他会在这个过程中不断挑刺儿杀价。

煮着

车贩子收了一辆车，没想到在自己手里囤了很久都没能出手。煮着就用来表示车辆在车贩子手里长时间停留，没机会出手。这时你得琢磨琢磨，这车煮了多久啊，会不会是积压车啊。

过生日

由于某种原因，某车从接手到现在已经煮了一整年了都没卖出去，就叫过生日。这种屯在车贩子手里的，肯定是积压车了，因此万一碰到了，可千万不要善心领回家吃生日蛋糕。

切车

这里所说的切车可不是上面提到的大切车，更不是所谓的事故车。而是车商撬客户的一种龌龊行为。客户本想将车卖给A车商，消息被B车商知晓，然后将客户拉到店里在原有基础上加个千八百的，将车收购了。

各车

各车就是市场上保有量很少的小众车型，通常车商不愿意收购这种车型，除非车况好且价格低，他们才会考虑，因为他们也怕车被煮着。所以购买二手车时，大家尽量买保值率高点的大众车型。

宣份

宣份在二手车唇典中指中间利润很丰厚，如果你听到车商间在收车过程中有人提到这个词，就证明车商收车的价格不是特别高，他能赚不少钱。

打眼儿

这里说的打眼儿，可不是因为交易不成，买卖双方发生了暴力冲突。车行里的打眼儿是车商收车时因为疏忽或者评估检测水平低下，收到事故车或者有问题的车辆，从而造成经济损失，因此他们称遇到这种情况叫“打眼儿”。

对缝

很多不懂二手车的客户往往会通过一些关系或者维修经验的人来购买二手车，但是有个别的人中间索要中介费，往往商家了解后告知对方的结账底价，剩下加出来的利润就是中间人的费用，行话就叫做对缝儿，在结账价和成交价之间的缝隙需要中间人说服客户成交。

一本和一方

在二手车行话里一本指1000元，一方指10000元。当你买二手车时，听到帮你看车的行内朋友说让车商给他留几本的话时，很遗憾地告诉你，你已经被朋友套路了，这样的朋友果断绝交。

各地区都有各地区的专业名词、黑话，以上包括但不限于哈！

二手车怎么砍价？

买二手车砍价顺口溜：先看车龄里程表，再把实车问题找，产权手续很重要，维保记录要查好。

1、先看车龄里程表

买二手车首先要看的就是车龄以及里程表，因为车龄和里程表对于车辆残值的影响非常大，也是我们跟车商砍价还价时的有利因素之一。不过这里需要注意的是现在市面上存在很多调表车，这个就需要我们掌握一定的鉴定评估技巧，可以通过内饰、轮胎等磨损程度以及各项数据调取来获取判断公里数是否属实。

2、再把实车问题找

这个就属于比较专业的东西，对于购车人的专业技能水平有一定的要求，这里的话我们主要检查车辆是否有事故、泡水、火烧等情况，然后就是发动机、变速箱、底盘等大件有无问题，通常情况下需要进行动态检测，也就是俗称的试驾，去感受这些大件的实际情况。

最后就是一些小毛病也不能放过，比如说钣金喷漆过，毕竟二手车商在收车的时候就是通过这些小毛病进行砍价，现在反过来我们作为购车者，也要多挑毛病。

3、产权手续很重要

手续有问题的车辆万万不能买，这一块的话主要是检查绿本、铭牌是否有伪造痕迹，确保车辆能够正常过户。作为消费者如果想要购买二手车，这块的知识也需要进行学习才行。

4、维保记录要查好

随着大数据的应用，现在我们通过手机就能够查询到车辆的维修保养记录，然后通过这些记录反推出车辆实际使用情况，也能够通过理赔情况来判断车辆是否发生过事故，事故的严重程度怎么样。当然大家一定要注意，目前这些数据的来源基本上来自于4S店，所以这份记录也不能完全相信，因为在外面汽修厂维修的记录不会被保存下来。

买二手车注意事项

1、卖主的。通过检查卖主的可以判定卖主是否对所卖机动车拥有使用权和支配权。

2、机动车行驶证。这是机动车取得合法行驶权利的凭证、车辆的登记证明。每一辆在路上行驶的车都会在当地车管所进行登记注册，必要的时候可以致电车管所进行核实。

3、机动车来历证明。也就是原始的购车，如果原来已经是二手车，则要看是否有二手车的购车，以防买到不正当来历的车辆。

方法一：根据保值率和车辆年份进行砍价，当然前提是你熟悉二手车市场，对各种车型都比较了解。

方法二：去找车子上面的毛病，当然这些毛病一定不要是影响车辆安全性的，毕竟一台车的安全隐患的车子谁也不想要回家。可以从外观、内饰等入手，挑小毛病跟车商讲价，这样往往也能够得到奇效。

方法三：按照这台车市场价的15%左右往下砍价，这个价位大概是这台车一年的贬值，车贩子在收车的时候也会往往按照这个价钱来进车，如果这台车子在车贩子手里1年的时间还没有卖出去，这台车就将出现赔本的情况，如果我们用这个价格来进行讲价的话，车贩子的心里往往也会比较痒痒，自己卖的话就会少挣钱，不卖的话可能真的就砸在自己手里了，到最后我们成交的结果往往也是比较优惠的。

方法四：直接选择评价比较好的正规车行购买，如济南润华二手车市场，这种车行不是漫天要价，一开口就比较实惠，可以减少我们许多砍价成本。。可百度了解更多