二手车业务员赚钱吗_4s二手车业务员

1.二手车的卖家真的大多数都曾是4S店的销售人员吗？

2.做汽车销售一般需要什么条件？

3.老师您好！我现在准备去奥迪4S店做二手车专员！不知道怎么样，也不知道以后的发展方向，还请您为我指点迷

就销售顾问和二手车评估师而言，销售顾问的入门门槛更低，但收入是以业绩说话，没有优秀的销售功底以及技巧支撑，很容易拿到高薪。

而二手车评估师的入门门槛比较高，既要掌握专业的车辆鉴定评估技能，又要考取人社部或全国工商联汽车经销商商会的资质证书，收入的起点非常高，进入这个行业基本上就能拿到8千元上下的薪资，稍微有点工作经验就能实现月入过万，关键是上涨空间还有很高。

4S店的工作岗位非常多，有销售顾问、喷漆钣金工、仓管、质检员、修理工等其中销售顾问最为人熟知，在同等级别下也是收入最好的一个岗位。

除此之外就是很多4S店开始开展二手车业务，所以还会有二手车评估师、置换专员等工作岗位，在所有工作岗位中，抛开管理层不谈，最吃香的应该是销售顾问以及二手车评估师这两个工作了。

二手车的卖家真的大多数都曾是4S店的销售人员吗？

我就是这个职位，工资不是死的，基本工作在2000到3000左右，每成功置换一台车再卖出只要中间有利润，你都会有提成。这不是重要的，中间有些灰色收入，你干好了要比你的工资高很多，比如客户想卖车你在自己业绩够的情况下可以出去联系二手车的车贩子，他们收车都会给你佣金。想干好专业的置换专员建议你去考一个评估师的证这样就能准确的看车估价，同时客户对你的信任度也会大大挺高，还有就是工作经验的慢慢积累，对你的工作有很大的帮助。

做汽车销售一般需要什么条件？

可能吧，因为4s店销售人员比较更懂车。而对于没有车的人，很多人刚开始会选择买一辆二手车来作为练手，又或是预算不足，但又想买到空间更大、配置更多和品牌知名度更高车型，但无奈国内的二手车市场实在是水太深，充满了各种套路与“潜规则”，所以很多消费者都吃了亏。所以今天跟大家聊聊关于二手车的“潜规则”，只你弄懂这个中的玄机，在购买二手车时就能大大降低被坑的几率了。

1、销售员套路

在介绍二手车时，销售员会先试探你对车子的熟悉程度，只要他认为你不懂车时，就会把二手车行情价报高，并把低配车型说成中配车型，把中配车型说成是高配车型来忽悠你多付钱。稍微好一点的，可能会说优惠没有，但可以送你价值数千元的大礼包，实际上这个礼包也许就值几百元而已，所以还是直接谈优惠会更实际。

2、里程表猫腻

二手车收回来后，调里程表可说是二手车商的标准指定动作，对于不懂行的人就会觉得自己幸运地买到了行驶里程短的二手车。所以对于这样的情况，大家要做的是，对于3~4年的二手车，可以通过查看4S店保养记录，轮胎、刹车盘磨损，和中控及座椅老化情况来判断。而对于超过5年的二手车，则需要查保险公司记录，或查看车子的出厂铭牌，再根据私家车一年大概跑1~2.5万公里来估算大概的行驶里程。所以当你遇见那些年份长里程短的车，可能就有猫腻了。

3、“新车”可能只是被翻新

不要被光鲜的外表蒙骗，很多二手车商在低价回收了旧车后，会根据情况对车辆进行翻新处理，比如对车子抛光打蜡，再把老化的中控台换掉，最后对内饰座椅，甚至是发动机舱都清洁一遍。但你可千万别以为这就是一辆准新车，得仔细观察转向柱下方有没生锈、安全带全都拉出来，看看有没泥沙的痕迹(防泡水车)，并检查全车玻璃是否都是原厂的。最后还要检查发动机舱车架尾箱周边等部位，是否有变形或修复过的痕迹。

4、试驾注意是否有异响

在你试驾二手车时，销售人员总是会和你各种聊天分散你的注意力，建议把车开到较为安静的地方听听有没什么异响，手动挡车型尽量多试各个挡位的情况，感觉离合器是否有问题。对自动挡则可试试猛加油，有没变速箱打滑的情况出现(声音大动力弱)。

试驾后，最好能把车子架起来检查一下底盘，有没渗油等问题。如果你有买车的心，商家都不愿意升起车子给你看，那车子多半是有问题的。不过，一般要求车商升起来看，多半是有意向成交的前提下。

5、不要图一时便宜

不要因为价格便宜而贪图小众的车型，因为后续的保养和维修问题会让你各种扎心。还有从外地转来本地的二手车也尽量避免购买，这多半是当地卖不出去，才换一个地方忽悠人的。在选择二手车之前，尽量要先了解一下哪些车型的质量口碑是较差的，尽量避免购买。除非你家里是开修理厂的，但话又说回来，即便你修车不用花钱，但也各种浪费时间啊。

老师您好！我现在准备去奥迪4S店做二手车专员！不知道怎么样，也不知道以后的发展方向，还请您为我指点迷

做汽车销售要自信、注意团队合作关系、要有一定的汽车方面的知识，即使不是学汽车专业的，但是只要稍加努力学习，相信就足够应付了 一分耕耘，一分收获。

1、汽车销售人员必须热爱汽车，对汽车感兴趣。这是最重要的前提，汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。

2、自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要，不但要性格外向口才和善于交际这也是必不可少的。

3、个人形象，上班时间衬衣和西服要干净得体。标准的礼仪规范及微笑时汽车销售人员的第一形象，可以增加客户对汽车销售人员的信任。

4、熟练掌握车辆所有业务知识，不但提高了汽车销售人员自身的工作效率更重要的是使客户增加对汽车销售人员的信任度，从而开展关系式营销方法。

扩展资料：

成功技巧

1、对产品的态度

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

2、对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确地对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度才可以成功的销售陈述技巧。

老师不敢当。

我个人看法，如果能在某个奥迪店当上二手车专员很好的起点。目前，我认识的一个奥迪店的销售总监，就是4年前做二手车专员的。

一个出色的二手车专员，其业务技能比销售顾问和服务顾问都要高，做好不容易。奥迪店的门槛也比较高，如果能进去，应该好好地把握机会。

发展方向不用想得太多，想多了也没有用。做好一个奥迪店的二手车专员，前途无量。