二手车座椅磨损严重,二手车桌椅磨损多少钱

1.汽车后市场的分析总结

2.澳洲旅游自费项目攻略澳洲自由行费用

3.寻求完整高水平奔驰汽车4S店项目商业计划书(急!!!)

4.猎豹奇兵二手车如何

滴滴推荐卡罗拉或者捷达。

跑滴滴汽车的话最好是空间够大，后备箱储物不能小，同时因为是用来赚钱的，购入价格无需太高，5-10万这个区间有很多汽车可以考虑。

运营滴滴的目的是为了赚钱，在选择车型时，首先要皮实耐用。第二，一定要省油，而且省油能赚钱。第三，开车经常造成车辆磨损严重，维修费用便宜，可以省钱。

汽车后市场的分析总结

烘焙、复印店、母婴店、花店、防水工程

1、烘焙

随着国家经济发展，人们可支配的收入也在不断增加，对食物的品类和品质也在不断提高。经过这几年烘焙行业的发展，面包、蛋糕早已融入北京、上海、广州等一线城市上班族的日常生活，而广大二三线城市也正迎来这一产业的快速扩张，所以对于二三线城市来说，蛋糕烘焙是一个模式成熟，可快速复制的优质创业项目。

2、复印店

开复印店的成本也不高，机器你可以买二手的，房子也只需要租用就行了，而且店里不需要很多人，就你一个人完全可以，开在学校、政府部门和医院附近，都是大有生意的，不要小看复印店的收费，积少成多，一样可以挖到第一桶金。

3、母婴店

和孕妇、婴儿相关的行业也是热度很高的投资领域，其中最为典型的就是母婴店。母婴店提供一整套的孕婴产品，包括奶粉辅食、尿裤湿巾、服装裤袜、母婴养护品、玩具图书、车床寝具等，其中大部分产品的利润率都很高，而且市场刚需强烈。如果投资者发现了空白市场或者拥有一定数量的客户群体，那么开一家母婴店将非常值得期待。

4、花店

鲜花属于暴利行业，但受到节假日的影响特别明显。在节假日，普通花店的单日销售额轻松破万，而近些年人们的生活品质不断提高，精神需求越来越旺盛，年轻人的送礼仪式感更强烈了，鲜花就成了表达年轻人感情的重要媒介之一。

5、防水工程

现今防水材料需求广泛，从家装到工装，广泛用在家庭、办公室、行政楼、宾馆、饭馆、KTV，休闲会所、学校等场所和环境的整体装饰工程，需求量非常大，千亿市场前景广阔！

澳洲旅游自费项目攻略澳洲自由行费用

全球汽车后市场行业经营模式

目前，全球汽车后市场行业成功的经营模式主要有五种：一是专注轮胎的门店模式，代表企业是美国的DISCOUNT TIRE;二是专注换油服务的门店模式，代表企业是Grease monkey(油猴);三是前店后厂，综合维修的模式，代表企业是德国的ATU;四是汽配门店服务连锁，盈利性最强的汽配连锁是美国的O’Reilly Auto Parts;五是极致效率的洗车服务门店，代表企业为德国的Mr.Wash。

全球汽车后市场行业发展现状

——全球汽车租赁行业市场规模有所恢复

目前，世界汽车租赁市场发展势头迅猛，汽车租赁业的增幅遥遥领先于其他服务行业，日趋突出的规模化经营带来的效益规模化是全球汽车租赁业发展的潮流，从业务形式来看，国外汽车租赁企业已经开拓了相当数量的业务渠道和服务形式。在经营性租赁的基础上，同时开展融资性租赁、二手车销售、车辆保险等多种与之相关的业务。根据Statista公布的数据，2021年全球汽车租赁市场逐渐从疫情打击中恢复，收入规模达706.2亿美元，同比增长24.70%。

——全球汽车用品行业市场规模同比增长6.5%

汽车用品依托于汽车行业快速发展，是整个汽车后市场中的重要环节，在全球经济水平不断增长之下，汽车保有量也随之持续提高，这为汽车用品市场增长提供了充足的保障。根据Statista公布的数据，2018-2021年，全球汽车用品市场稳定增长，2021年市场规模达4896.9亿美元，同比增长6.5%。

——全球汽车后市场行业市场规模接近16000亿欧元

根据麦肯锡咨询2018年发布的《THE AUTOMOTIVE AFTERMARKET IN 2030》，2017年度全球汽车后市场的规模体量约为8030亿欧元。麦肯锡的统计口径主要包括汽车租赁、汽车用品和汽车养护与维修，从全球汽车后市场各细分行业的市场规模来看，三者约占整体市场的80%，按此比例测算，2017年全球汽车后市场规模约10038亿欧元。

从中国汽车后市场发展速度来看，2017-2021年复合增速为15.2%。鉴于中国市场近几年迅速发展，预计全球汽车后市场增速将略低于中国市场增速，以每年12%左右的速度增长，2021年全球汽车后市场行业市场规模达到15794亿欧元。

全球汽车后市场行业发展趋势

领先的行业零部件供应商，如US Auto Parts Network，Inc.和CarParts.com，将在未来几年拉升全球汽车后市场需求，在线汽车后市场业务在发展中国家展示了巨大的潜力。此外，预计汽车零部件在线销售的增长将为市场带来巨大的需求。未来，政策变化是汽车后市场产业推进的最大推力，汽车电动化也将催化汽修产业变革，全球零部件供应商将布局汽车后市场终端。

—— 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国汽车后市场行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

寻求完整高水平奔驰汽车4S店项目商业计划书(急!!!)

1.澳洲自由行费用

在父母移民中，涉及费用主要分为这几项：

1.签证申请费(给移民局)

2.AOS担保金(由子女提供，交移民局，4/10年后返还)

3.捐款(给移民局，不退还)

4.担保人(孩子)通过收入测试(没有钱支付，但孩子的收入需要达到标准)

2.澳大利亚自驾游费用

我从吃、住、行、娱衣六个方面给大家分析一下。

吃

跟团游吃是很重要的一部分。如果菜能我们跟不上了Idon’我负担不起优质旅游的招牌。

所以我们亲自尝过之后，就换了普通队s六菜一汤拼成八菜一汤，配上澳洲红酒。

团队里的每一道菜，我们都亲自品尝，精心搭配各种菜肴。

这些还不够。澳洲12天品质游国外有16顿晚餐，我们将其中7顿升级为悉尼海港邮轮的三道菜西餐、蓝山的两道菜观光午餐、大堡礁邮轮的特色自助餐、酷牛农场的自助午餐、澳洲牛排饭、皇后邮轮的自助餐、罗托鲁瓦峰的牛排餐。

此外，布里斯班的Q1大厦还供应下午茶，因为只有在这里悠闲地喝茶，才能体会到为什么布里斯班美国的海岸线是世界上最美丽的海岸线之一。

另外，我们接待过的游客普遍告诉我们，澳洲当地的矿泉水并不便宜。

所以我们采纳了游客的建议，每天给每位客人两瓶矿泉水，这样游客我们俱乐部的深度游真是包罗万象。Idon’我不必多花一分钱。

活着

旅行时，留下对这次旅行的体验极其重要。因此，我们为您精心挑选了当地市区内的五星级酒店，让您在劳累的旅途后能享受更好的睡眠。

而且大部分酒店出门都有连锁商场。购物不是强制的，想买什么就买什么。这可以证明，参加盛鑫的品质团，就意味着没有隐形消费，你可以放心！轻松旅行！

线条

为了减轻您的旅行疲劳，玩出品质，我们特别选择澳洲航空作为美国最大的航空公司澳航简称为北京直飞悉尼。A330-200机型，每周5班。

而且内陆航班也配有这家航空公司的位置，有各种餐饮。直飞航班起飞后，配有全套的正餐和早餐、主菜、甜点奶酪，内陆航班配有飞行途中的小吃，与廉价航空不同。

旅行

当你坐在悉尼港的游轮上，品尝三道西餐，欣赏窗外的海港大桥，熟悉的歌剧院，看着船尾白色的浪花，你才真正感受到这份宁静，城市与自然的完美融合。

只有在索道跨山缆车上短暂停留，最美的蓝山，才能让旅行的记忆定格在一个美丽的瞬间，感受三姐妹峰的自然风光，让人流连忘返。

只有深入歌剧院，由资深导游讲解，才能进一步理解旅行的意义？

只有深入摩尔外的大堡礁，你才能体会到为什么很多去过大堡礁的游客会说，地球上几乎没有比大堡礁水域的海洋生物更丰富多彩、变化多端的景象了。

只有乘坐复古观光列车穿越热带雨林，才能知道为什么这片特别古老的热带雨林是凯恩斯的独特资源，是世界文化遗产所在地。

这些才是真正的深度游！既有深度又有品位！

在我们品质团的游览过程中，在方面，我们精心设计乘坐直升机俯瞰黄金海岸休闲城最美的海岸线！

只有在昆士兰这片被雨林环绕的万亩酷牛场，你才能呼吸到新鲜的空气，与澳洲动物亲密接触，体验草车喂牛，观看一场精彩的养牛表演，亲手触摸鸡蛋，品尝到丰富的菜肴来搭配无敌美景。这是凯恩斯的创作之旅！

衣服

当你咨询旅游的时候，我们会清晰明确的告诉你纯玩团和低价团的区别。

而不是流浪

因为你只能忽悠一会儿，你可以t忽悠一辈子，一锤子买卖赢了不会持续太久。

每一个细节都会告诉你真相，让你明明白白消费，快乐旅行。

行程包括几个景点，那些景点有门票，那些景点不t有门票，具体停留时间，酒店星级评定和服务标准。对于这些服务，我们承诺从您咨询开始，我们将由专业人士一对一亲自服务！

这样一个去澳大利亚的旅游团，

两个人大概要5万左右。

游客回来都很满意。三

:澳大利亚美国个人旅游签证通过率还可以。澳大利亚和新西兰都开放旅游。只要申请人s信息属实且有赴澳旅游需求，且所有工作和存款证明可以在澳旅游生活并按时回国，通常会给予签证，一年多次往返签证。如果平时出境记录好，就不会有问题。

当前位置去澳大利亚有很多条款和条件。

现在海外劳工去澳洲有三种方式。

先找人办理旅游签证出国工作，但是被遣返的可能性达到40%，市场收费在14-18万之间。

第二，出国办理402培训签证，或者选择移民的费用大概在10万左右，但是国内会收4.8万，剩下的在国外工作后再收。

第三，出国留学工作，费用17万左右。

3.澳大利亚自由行多少钱

首先，你是去旅游还是边旅游边工作？

好吧，我先给你说一个世界闻名的景点：

大峡谷

大堡礁

美国佛罗里达州棕榈滩

新西兰南岛阿尔比斯山

好望角

印度金庙

阿拉不夜城

悉尼歌剧院和海港大桥

纽约帝国大厦、自由女神像和布鲁克林吊桥

印度泰姬陵

加拿大落基山脉

欧洲艾尔斯岩

墨西哥的玛雅古迹

秘鲁的印加遗址

尼亚加拉瀑布

约旦佩特拉

埃及金字塔

威尼斯

马尔代夫

中国的长城

维多利亚瀑布

香港、夏威夷、奥克兰

建筑：意大利米兰大教堂、法国埃菲尔铁塔、巴黎凯旋门、巴黎凡尔赛宫、巴黎圣母院、巴黎巴士底歌剧院。

世界50大著名旅游景点

第一

美国的大峡谷

大峡谷

屈居第二

澳大利亚大堡礁

大堡礁

第三名

佛罗里达州

佛罗里达州

第四名

新西兰南岛

南岛

第五名

好望角

开普敦

第六名

金淼

金殿

第七名

八号

悉尼

悉尼

第九名

纽约

纽约

第十名

印度泰姬陵

泰姬陵

第11名

加拿大落基山脉

加拿大落基山脉

第12名

澳大利亚艾尔斯岩

乌卢鲁巨石

第13名

墨西哥的玛雅古迹

奇琴伊察-墨西哥

第14名

秘鲁的印加遗址

秘鲁马丘比丘

第15名

尼亚加拉瀑布

尼亚加拉瀑布

第16名

约旦佩特拉

佩特拉-约旦

第17名

埃及金字塔

金字塔-埃及

第18名

威尼斯

威尼斯

第19名

马尔代夫

马尔代夫

第20名

中国的长城

第21名

津巴布韦的维多利亚瀑布

津巴布韦维多利亚瀑布

第22名

中国香港

香港

第23名

美国约塞米蒂国家公园

约塞米蒂国家公园

第24名

夏威夷

夏威夷

第25名

新西兰奥克兰

奥克兰-新西兰

第26名

巴西伊瓜苏瀑布

伊瓜苏瀑布

第27名

巴黎

巴黎

第28名

阿拉斯加

阿拉斯加

第29名

柬埔寨的吴哥窟

柬埔寨吴哥窟

第30名

尼泊尔喜马拉雅山南部

喜马拉雅山-尼泊尔

31号

巴西里约热内卢

里约热内卢-巴西

第32名

肯尼亚马赛马拉野生动物保护区

马赛马拉-肯尼亚

第33名

厄瓜多尔加拉帕戈斯群岛

加拉帕戈斯群岛-厄瓜多尔

第34名

埃及的卢克索神庙

埃及卢克索

第35名

罗马

罗马

第36名

旧金山

旧金山

第37名

巴塞罗那

巴塞罗那

第38名

迪拜

迪拜

第39名

新加坡

新加坡

第40名

塞舌尔拉迪戈

拉迪格-塞舌尔

第41名

斯里兰卡

斯里兰卡

第42名

曼谷

曼谷

第43名

巴巴多斯岛

巴巴多斯

第44号

冰岛

冰岛

第45名

西安的兵马俑安，中国

兵马俑-中国

第46名

瑞士采尔马特

瑞士采尔马特

第47号

委内瑞拉的天使瀑布

委内瑞拉天使瀑布

第48名

埃及阿布辛波神庙

阿布辛贝-埃及

第49名

巴厘岛

巴厘岛

第50名

法属波利尼西亚

法属波利尼西亚

它你能参观所有这些地方真好。据我所知，一对欧洲夫妇环游欧洲5万美元，口袋里还剩下500，已经很节省了。

如果你想环游世界，你应该至少有一年的时间来准备和预订你的路线。

它可以没有几年是做不完的，除非你花了一年的时间去做，但这并不容易。没有什么好玩的，因为两个人环游世界只是为了舒服舒服。

以上景点都跑的话，130W以上应该够了。

4.去一趟澳大利亚的费用

如果可以不要说英语，也不要。如果没有一个会说英语的人和你在一起，去澳大利亚会很困难。然而，唐如果你只是在大城市和周边的景点玩，不要太担心，因为这些地方有很多中国人，中国也有很多相应的旅游团。建议你半自由行，就是想看哪些景点。可以自己做计划，可以自己规划路线看市区的景点。当你遇到语言障碍时，你绝对可以向你的同胞寻求帮助。一些离周边稍微远一点的景点还是报名一日游比较好。例如，如果你想看墨尔本的大洋路，你可以不要自己动手。因为开车穿过大洋路要7个小时，还不包括观光的时间。报个中国团或者人多的话，几个人包一车中国司机，师傅带你去玩，你就不你不必为此担心。

这里有一些其他的交通建议给你：

1.在澳洲过马路的时候，记得按路口柱子上的按钮，听到急促的嘟嘟声就可以过了。这个按钮是专门为行人设计的。如果你不不要按，车会一直开过去。不管你等多久，你都可以不要过马路。

2.谷歌地图在国外是非常实用和准确的。我可以帮你规划公交路线，检查班次，

3.在澳洲的平台上查询航班的时候一定要注意星期几，因为工作日、周六、周日的航班可能会有所不同，周末和节假日的航班通常会少一些。

2.澳大利亚没有公共汽车或电车停靠站。即使你清楚地记得你要下车的站，它如果公共汽车不开，你很容易坐过站。不要停下来。没有屏幕显示。所以提前下载谷歌地图，留意你的实时位置，防止你坐过站。

5.澳洲自由行大概多少钱

澳大利亚四面环海，海岸线总长36735公里。中部多为沙漠，真正的绿色是被大海包围的区域。让这一圈绿色翡翠在澳洲大陆变成一条巨大项链的，是一条总长14500公里的金线，而世界上最长的国道——环澳公路，被称为一号公路。

所以，要环游澳洲，除了沿着1号高速公路行驶，还有海上火车。

在海上航行，你可以在不同的港口城市登陆，欣赏周围的海域。东南沿海城市墨尔本、悉尼、堪培拉和黄金海岸无疑是最值得入住的地方。

在内陆地区，火车是最好的交通方式。可以乘坐凯恩斯库兰达雨林观光列车，乘坐《千与千寻》海上列车前往西澳首府珀斯，还有在澳洲已被奉为传奇的甘列车。把火车开进澳大利亚北部港口城市达尔文，穿越漫长的距离和一望无际的沙漠，是澳大利亚人多年来的梦想。这条在沙漠中延伸的火车路线，有一种野性的气息。锡火车就像拓荒者的脚步一样，堪称世界上最伟大的火车之旅之一。澳大利亚还有世界上最长的火车，有7353节车厢。然而，这列火车是澳大利亚矿用火车。里面全是宝石，所以也是最有钱的火车。

6.澳大利亚自由行

最长时间一般是35个工作日，但一般不会不要花那么长时间。一般2-4周内就可以签。我经历过的最快签3天，最慢6周。根据每个人s材料，复习周期不一样。如果在高峰时段提交材料，也会相应增加一些审核时间。签证中心赢了材料交上来之后我不会告诉你具体时间。它这都是估计，但它这是一般的范围和规则。

7.澳洲旅游攻略自由行

澳洲物价有多高？据说这个国家的人均收入是中国的8倍，很多人还在生计的边缘挣扎。让让我们看看澳大利亚的物价吧！

汇率：1澳元=5人民币。

2刀(10元)可以买什么？

98号汽油1L=牛奶1L=黄瓜1=牛油果1=大米1kg=鸡蛋6=300ml罐装可乐1罐=公交5-10km=普通区域停车费1小时。

5元(25元)能买什么？

星巴克1杯咖啡=1斤鸡翅=1斤西红柿=1盒麦片=最基本的一杯奶茶。

15元(75元)可以买什么？

普通商店一人午餐=最低时薪=悉尼地铁1天(约3次10km乘车)=1张**票=小发廊男士1次基本理发=悉尼市中心商场1小时停车费=约700g牛肉。

50元(250元)能买什么？

1份火锅自助餐=1条裤子=2件t恤=0.5-1小时上门服务=1-2本普通小说=1次发廊女士理发。

100元(500元)能买什么？

中高档餐厅两人午餐=1人/月水电煤气=1天托儿费(政府会根据家庭收入报销适当比例)。

250元(1250元)能买什么？

中档酒店1晚=工作日美联航悉尼至墨尔本往返机票

500元(2500元)能买什么？

悉尼单间一周租金=一张超速罚单。

1000元(5000元)能买什么？

一般车辆保险1年=修车(小修)1次=服务员s工资2周(约50小时)=两个人两天一夜的周末滑雪/温泉度假票。

[其他主要支出价格]

私立中学20，000/年

澳洲本地学生大学学费2万/年。

日系新车4万

悉尼两居室全新公寓90万

悉尼有250万套湖景四居室独栋别墅。

注：以上价格只是个人主观估计的一个平均水平，非官方。房地产的成本因地区而异。

[家庭收入]

最新数据显示，澳大利亚人的平均年薪为8.2万澳元/年，不包括35%的个人所得税(起点1.8万/年)、10%的养老金、1.5%的医疗保险税、企业年金等。平均月收入在4-5，000美元左右。大约一半家庭的妻子是家庭主妇。毕竟每个家庭都有2-4个左右的孩子，所以澳洲人并不富裕。

而且在国内，名校出身，北上广打拼十年，年薪50万人民币，也不是太难的事情。但是在澳大利亚，它想要年薪50万澳元就更难了。中产阶级，家庭年收入20万，在澳洲是很不错的水平。

[生活方式]

在国内，由于淘宝的存在，我们平时很少买二手小商品。然而，二手商品在澳大利亚很受欢迎。有慈善组织设立的二手物品商店接受捐赠，也有人定期举办家庭二手物品展销会。对于中老年人来说，去二手市场买些衣服、生活用品、影碟是很正常的事情。

车大部分都是二手的，基本上95%的留学生的车都是二手的。留学生在路边捡一些桌椅也是很正常的。

消费理念

除了悉尼美国的市中心，如卧龙岗，这是一个较小的城市，人们不对打扮要求不高。老外常年穿人字拖，短袖短裤，不一定遇到一个背LV的老外。顶多价格MK，教练。

澳大利亚人更喜欢把钱花在休闲度假上，比如买一艘船，周末出海，或者全家去滑雪，或者出国旅游。

澳洲留学支出

澳洲八大名校学费3.5-5万/年。

留学生生活费2000元/月。

其他杂项费用6k/年

除了上面列举的，可能还有考不上重考的费用，一门课5000元左右，还有其他个人爱好，电子产品的花费等等。所以一个留学生一年的费用大概是7-10万澳币。

牛奶、汽油等生活必需品其实很便宜，但理发、修理等一切与劳动有关系的东西都很贵，而且这几年房租、房价都在涨。对于一般家庭来说，最大的支出，除了财产，可能就是孩子的学费了。

当我还在中国的时候，我认为10元钱买一根黄瓜，超市买一罐可乐是不可思议的。刚来澳洲的时候都是兑换成人民币，去购物的时候觉得什么都贵。记得有一次在朋友圈发了一张照片。中午两个人去吃麻辣奶茶，180块钱里花了人民币。每个人都给我留言，表达对澳大利亚高物价的恐惧。随着在这里呆的时间越来越长，我渐渐习惯了。

猎豹奇兵二手车如何

一、前言

纵观中国汽车市场，发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族，是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门，随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机，自此民族工业开始进行中西结合，也就是我们现在所说的中外合资。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐，国人借鉴了“拿来主义”。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”，发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头，这一拿来，就是10几年。也正是这一“拿来”，某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度，造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗，难免有势单力薄之感。

事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃欲试，赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩，企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱，想尽办法谋求在华利益。素以微型车见长的天汽，继续扩大其在微车市场地位，旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。此时的中国汽车市场出现了井喷，个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。

若大个中国市场，上百家汽车厂家相互拚死征战，最终谁将成为胜利者，此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史来看，最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来，谁将获得最终的胜利。无论中国汽车市场如何发展，对于汽车厂商来讲可谓任重道远，但对于国人来讲，我们都希望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林。

二、中国汽车市场环境分析

1、2004年，可以说是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键年。这一年的中国汽车行业如同一出大戏：跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波谲云诡，一切都毫无征兆。2004年的第一季度，乘用车销售增长还高达41%，但进入5月，增长突然放缓，一切突然之间就逆转了，7月以后，各月增长基本为零，甚至出现负增长。各公司曾一度全力增加产量，以满足市场需求，但现在突然发现产能过剩，对于汽车业这样一个影响巨大、产业链漫长的行业，突然之间的猛刹车，产生的震荡可想而知。

而2004年这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争的关键年。当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候，已经过惯幸福日子的人们要逐渐开始进入真正品牌营销竞争的时代——物竞天择、适者生存。强者恒强，弱者灭亡。对整车品牌而言，国内竞争国际化的格局将真正形成，有实力、懂管理、产品好、真正懂得消费者洞察，善于品牌营销运作的企业将生存下来。

对心怀理想，建立中国独立品牌的中国汽车人来说，竞争环境的严酷使得梦想更加艰难。欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行，出口美国的计划也已经开始，这或许是中国自主品牌的发展曙光。

2、当奥运到来时，北京奥运会是件大事！对全国人民来说，这是弘扬中国文化和实力的机会，对汽车企业来说，这也是宣传企业品牌文化的契机。但是，北京奥运对中国汽车的影响似乎不仅于此。北京奥运提倡的是绿色奥运，环保成为一个重要主题。毫无疑问，环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面灌输将成为2008年奥运期间的一大特点。这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平。特别的，这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机，根据“绿色奥运”承诺，赛事期间所有接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交车辆等，都将使用电动汽车。据有关专家预测，2008年，北京市场的电动汽车的需求量将达到20万~40万辆。另外，有专家还认为，奥运会的举办很可能会催生中国汽车社会的快速到来。据悉，日本1964年奥运会5年后，私家车的销售?了4倍，8年后?了6倍。当然，这是奥运?济的积极作用。

不过，对于中国车市而言，奥运的短期促进作用似乎不大。一些专家认为，对于北京车市而言，如果实施单双号限行措施、环保法规快速加严等规定，汽车消费还可能受到影响。奥运会期间北京将限制政府公车、高排量汽车出行，同时鼓励公众优先选择公共交通，届时将削减20%至30%的车流量，总共约100万至120万辆汽车将限制使用。对达不到环保要求的汽车将实行限制，而北京市明年将率先实行国Ⅳ标准，不同标准将同时在国内采用，对汽车厂商的生产成本也有所增加。

此外，全国汽车市场受到北京奥运的直接影响有限。因为各地居民收入水平参差不齐，?济发展水平各不相同，奥运效应一时还难以波及全国。因此，有专家认为，奥运会对于国民?济对外依存度较高的国家来说影响很大，但是，对于主要靠内需?动的国家来说就有限了。中国汽车产业主要依靠的是国内市场的支撑，奥运的影响似乎不那么强烈。究竟奥运对中国汽车产业能产生多大的影响？看来，只有8月8日过后才能知晓。

3、自主品牌的品牌汽，自主品牌汽车企业从2007年，甚至更早的时候开始，就已?注意到提升品牌形象、产品形象的问题。诸如奇瑞(参数配置图库)、吉利和华晨等自主品牌轿车企业，在?历了数年高速增长之后，开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响。有人形象地将这股提升品牌的热潮称之为自主品牌的品牌升级战。这一方面与自主品牌企业?过多年发展，开始强调品牌有关，另一方面，也与市场压力有关。

2007年，自主品牌轿车的市场份额出现下跌。2007年10月，与自主品牌轿车销售总量占轿车销售总量的26%相比，11月自主品牌轿车共销售10.28万辆，占轿车销售总量的23%。奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚迪，包括上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。仅仅在数月前，自主品牌轿车的市场占有率一度接近31%。然而，2007年下半年以来，小排量车风光不再，自主品牌出现销量和市场份额双双下滑的现象。

面对自主品牌市场份额不断减少的趋势，不少业内人士认为，问题的关键是自主品牌轿车企业往往靠低成本运作起家，靠自身滚动发展，步履艰难。所生产的车型也往往以价格偏低的中低价位轿车为主，一旦低端市场产生波动，则自主品牌轿车就受到影响。

三、汽车市场STP营销战略

随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。

1.汽车市场细分化

市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。

每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者，营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车。在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。

2.目标市场营销

在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。

仍以本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间，针对新出生的一代的特点，在细分市场的基础上，认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来，推出相应的个性化的产品，取得了很大的成功。越南战争期间，由于社会原因，市场的需求又发生了很大的变化，此时本田将目标转向妇女，在妇女们的需求基础上，对摩托车的价钱，重量和外形颜色等方面做了修改，在次赢得了市场。

从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中，我们可以看到，本田公司在经过分析，衡量后，选择了差异性市场营销策略，应用了SPT营销策略。虽然生产成本和营销费用会相应的增加，但是，本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略，获得了巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验，又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场，同样也采取了市场细分化策略，以其节约能源，小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。

3.市场定位

所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。

福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之处，浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用，它的车体轻，坚固而不求其外表美观，性能求精，普通人也买得起。T型车一投产就受到广泛的欢迎，它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何耐心的外行人都会很快地掌握。与当时其他类型汽车相比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居畅销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了1.1万辆，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产品策略的为福特公司找到了自身的市场定位，因而赢得了巨大的市场发展机会。

二战期间，福特公司为适应战时需要，转产飞机发动机等产品，由埃德塞尔?福特发起的庞大的战时计划，在不到3年的时间内一共制造了8600架四引擎B-24“解放者”轰炸机、57000台飞机发动机以及超过250000台坦克及其他战争用机器。在二战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象。

从以上两大汽车工业裁团的成功事例中，我们可以看到其灵活的运用了SPT营销策略，赢得了市场和消费者。近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。

慧聪行业研究数据显示，最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势，其中自主品牌功不可没。如何继续保持增长，实现汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。我国现有的自主品牌有奇瑞、哈飞、吉利、长安、力帆等等。我国自主品牌刚刚起步，很多方面都不完善，自主技术方面，售后服务及市场营销策略以内都急待提高。下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例：

赛豹上市，哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造的商务用车”，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车。经济型车的价位大约在10万元左右，中级车的价位10-20万以内。赛豹同时兼顾以上两者需要、集私家车、公务、商务车于一体的口号不免使人更加疑惑，可见其对产品目标定位不清，因此导致在产品的生产和设计上没有针对性，无法赢得消费者，企业的产品销售速度缓慢，不利于资金周转和新产品的开发。

由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注意以下几点：一、有差异性，细分后市场客观上必须存在明确的差异。二、可预测性和可进入性，进入市场前应当进行相关的调研，预测出现有的和潜在的需求规模和购买力。从而来设计产品（这里不仅要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类，如年龄，教育背景，收入；职业教育等。）三、稳定性和实效性：当然这两点是关系到企业发展的长远利益，也是对前几点决策的验证。

我国自主品牌在不断成长的同时，也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路。对于国外成功的汽车企业典型，我们要多多借鉴他们的营销策略和管理。另一方面，我们又要结合我们国内自身的特点，不断的发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地！

四、汽车销售4S模式

1、第1个S：业务规划：整车销售

半个月前，您接到了一封印有A车标识的精美信函，这是由A车5S概念店专门寄给您的邀请书，因为我们调查得知您很想买一辆合适的新车，所以我们邀请您来A店看看。

(1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。门口摆放着《S市A车5S服务概念店完全指引手册》，供您随意取阅。

身着A员工制服的导购与服务人员正微笑致意。展厅中心椭圆形展示台，设计超前的A概念车。展台旁精美的立牌，明细地介绍了各款车型的各种性能参数。

(2)售前、售中——让您感觉家的温馨

您可以要杯咖啡，边品咖啡边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。

如果这时您有了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了。

(3)售前、售中——让您心动的微笑和便捷

决定买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。

三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便还可以参观俱乐部的A文化馆。

另外，我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。

(4)售后——从此您将多了一个朋友

这些信息除了用来与你保持亲密接触，同时也将把它们连同你的意见，建议反馈到总部的信息中心，作为A产品与服务改进的宝贵信息资源

售后——A车的声音在流动

市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心，召开新车现场展示会，现场演示A新款轿车的各种技术性能，讲解A新车与众不同的先进功能，宣传A理念。

2．第二个S：维修保养——您身边的汽车医院

假如车子出了故障，可通过电话向客户部求援，工作人员将很快赶到现场，为你现场修复，如果情况严重，维修人员会协助您将病车拖回店中修理。客户部根据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车病历卡，将每次的修理情况记录在案。

在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后，给您一个满意的结果、合理的收费(保修期内是免费的)。在A技师为你修车时，你可以坐在隔音而透明的二楼休息室里看杂志、电视或电脑上网，同时还可以通过大屏幕玻璃和闭路电视观看自己爱车的整个修理养护过程。

3．第三个S：零配件销售

（1）别具一格的A车零配件超市

在三楼设有A车零配件超市，按A汽车由外而内的顺序依次排列，您可以像逛其他百货超市一样，悠闲地浏览林林总总的A车纯正零配件，即使不选购，您也可以通过这样的参观浏览，增进对A汽车各个部件的了解，丰富自己的汽车知识。

所有陈列配件样品品种齐全，按分类目录实施系列化、模块化的陈列，以便顾客直观地确定配件的品种。

在这里，零配件按照功能特性被分为一目了然的几大类，消费者可根据需要直奔主题，为顾客节省了时间，提高了采购效率。

(2)赋予美的生命，延伸科技魅力

售场配以优美的背景音乐、明亮的照明，角落备有净水、干净整洁的桌椅和便笺纸、笔，方便顾客记录零件型号以备核对，营造出温馨的购物环境，让零配件采购变成一种宜人的享受

。前台配有计算机自动查询系统、多媒体自查台，供顾客查询。所有商品均明码标价，货真价实。

有专人负责登记顾客有关疑问与要求，建立最短答复时间制度，做到每一声询问都有回复，并力求顾客满意。

4．第四个S：二手车交易

（1）二手车交易。如果您想买一辆二手车，那么通过电脑查询或向工作人员咨询，所有符合你购买要求的二手车资料会详尽地摆在面前。

(2)对怀旧的您，我们同样真情护送。本店还为二手车提供最优质的售后服务。本店将按所购二手车的实际情况和评估情况，优惠维修保养，以免除因为二手车的无处保养维修，给您带来的后顾之忧。

不管您买的是新车还是二手车，只要是A汽车，您就是本店的俱乐部会员，可全享受A会员所应有的一切优惠待遇。

五、国内汽车网络营销的现状

1、网络营销的发展策略缺乏系统研究目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

2、网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

3、网络营销的发展策略缺乏系统研究目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如电子商务、网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

.4、网络营销人才缺乏网络高科技是网络营销发展的推动力。与其它营销模式相比较，网络营销对IT技术的要求较高，如营销信息的采集、处理与分析，市场调研与管理决策等等活动，都需要强有力的技术支持。而目前国内汽车企业网络营销的整体发展还处在初级阶段，缺乏大量的既懂网络技术又懂汽车营销的复合型人才，需要有一个培养过程。

5、物流网络不完善由于网络营销具有信息流与物流相分离的特点，所以物流配送便成为保证网络营销的又一关键环节。目前物流配送的主要问题是缺乏社会化的物流配送支持，物流业的整体发展水平较低，物流企业规模小，技术及设备设施落后，管理经验不足等。因此许多企业要么不得不自建配送中心，形成配送中心无法实现物流的规模化经营，物流作业能力和利用率较低之局面；要么由于受到投资能力的限制，而不能建立地区配送中心，形成不能及时将商品车交付给客户之局面。

6、网络消费群体尚未形成网络营销的发展依赖于一个具有一定规模的网上消费群体，即必要的客户基础，而这个群体的壮大主要受到网络速度与上网费用两个因素的影响。据有关调查，有86.1%的中国用户抱怨互联网速度太慢，服务质量较差，许多网站无法登录。另外，上网费用也较高，据权威部门计算，我国人均收入不过美国的1/20，但获取相同的信息量国人要比美国人多付出12.88倍的上网费用。低水平的网络服务与高额的收费已经成为制约网络营销发展的一道瓶颈。

7、政府的指导作用需要加强网络营销具有全局性、综合性、整体性与复杂性等特点。而在我国，网络营销又表现为跨地区、跨部门、跨所有制经营，各方的利益及运作需要协调和规范，需要在政府的宏观管理和指导下，建立规范和科学的协调机制。

六、结语

中国已经加入WTO，成为世界经济大家庭的一位成员。经济全球化的发展，也将把中国经济纳入世界经济之中。中国汽车市场也必将成为世界汽车市场的一部分。中国打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场，是保驾中国汽车工业稳健发展和融入国际汽车市场与国际接轨的需要。中国打造结构合理的有形汽车销售市场，可为中国名牌企业、名牌产品、恪守信誉的经销商和广大汽车用户营造良好的交易环境。这个市场没有排优性，只有排劣性。

不可否认，具有无形市场特征的汽车网络电子商务的发展对有形汽车网络销售市场具有一定的挑战性。但在近期内，我国的汽车电子商务还无法完全代替有形汽车销售市场的功能。今后汽车有形市场和汽车电子商务将会有机的结合，相辅相成地向前发展。

中国是一个疆域辽阔、人口众多的大国，但目前汽车年产销量才200多万辆，汽车保有量也只有2000万辆左右。从发展角度看，中国蕴藏着极大的汽车潜在市场。随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高、社会购买力和私人购买力的提高，中国汽车市场的潜力将会逐渐地释放出来。中国有计划地打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场就是为中国汽车市场潜力的快速释放创造条件。

猎豹二手车值得买，因为这车整体性能很好。它不仅拥有出色的越野品质、专业的越野底盘、强劲的动力性能、出色的通过性能和高可靠性的军用品质。猎豹的二手车值不值得买，要看车况。如果车况良好，值得购买:1。从外观上看，猎豹的车身与帕杰罗V31相似，简洁，延续了棱角分明的造型。4.7m×1.76m×1.8m的车身设计保证了猎豹宽敞的内部空间。如果把整套旅行桌椅搬进猎豹的后车厢，2。内饰方面，猎豹琼斯与四缸车型在细节上有所不同。电动后视镜改为内置镜手动调节，前阅读灯改为中央灯(前后共用)。色调以猎豹使用的灰色塑料为主。中控台有车载指南针和高度计，但相比四缸车型，少了室外温度显示；3。另外印第安纳琼斯标配安全气囊，同价位SUV应该不错。不值得买，因为这车可能有点旧了。猎豹攻略是长风汽车2005年7月26日生产的车型，现在买也有十几年的历史了。个人觉得不太划算。