二手车客户信息表格模板_二手车的客户

1.销售月度工作计划表格模板1000字通用

2.在哪儿找到excel表格中模板

3.库存表模板-如何制作库存表？急用~~~~

4.关于二手车里程表的问题。

5.我每天要把每个客户的发货单输到EXCEL表格里，一张表格一个客户，然后每一天发了什么货，发了多少件。

6.卖二手车怎么找客户

1、发自己的名片。很多时候有些人只是看车，当前并不想买车，可是也不要放弃这部分群体，可是潜在客户，不一定什么时候就会想买车。要和对方沟通，了解对方的一些信息。常常和对方联系，这样当想买车的时候就会想起。

2、可以通过网络寻找销售群体。比如用云速数据挖掘，可以帮海选客户，车展也可以帮找到客户。很多地方会举办车展，对车感兴趣或者是对车有需求的人士都会参观。这种场合是一个目标群体集中出现的场合，可以广发广告、名片，让自己的产品给他人留下深刻印象。

扩展资料：

沟通

沟通可能存在着和顾客之间的沟通，和自我之间的沟通，和环境的沟通，和这个社会的沟通。比如说和自我沟通，我们要重新定义我们做二手车的目的是什么，除了赚钱，我们还要不断地帮助顾客着想，以顾客为中心，钱也就不是问题。是由于我们提供高品质的服务，钱自然会到来，那就是第一个关于沟通层面。

在沟通过程中，我们也应该对顾客做深层次的需求分析，帮助顾客理清他要买什么车，同时给顾客一个需求分析清单，帮助顾客挖掘他真正的购买原因。在卖车之前不要着急谈买卖和价格，应该和顾客真诚的花点时间喝茶，好好沟通，以此证明顾客的选择是正确的。

销售月度工作计划表格模板1000字通用

首先，新建一个工作表，命名为“1月”，并按照下面的设置表头信息。

注意：一个进销存表至少要包括：物料编号、名称、数量、单价和总金额等信息，即使是最简单的进销存表也至少要包含上述要素。

第二，新建一张表格，命名为“数据表”，用来存储物料编号和名称。

注意：一个物料编号只能和一个名称相对应。

下一步，将物料编号和名称定义成名称，方便进销存总表的数据录入。

步骤：选中数据表的A1:B11区域，点击公式-定义的名称-根据所选内容创建

在弹出的界面中，选择首行，并点击确定按钮。

注意：运行的结果是将A2:A11的区域定义为“物料编号”这样一个名称，B2:B11的区域定义为“名称”。Ctrl+F3可以查看定义的名称。

回到“1月”的表中，选中B列空白区域，点击数据-数据有效性- 选择下拉菜单中的数据有效性按钮。

在弹出的界面中，按照下图在允许的下拉菜单选择“序列”，勾选提供下拉箭头，来源处输入：=物料编号。设置完成后点击确定按钮。

操作完成后，我们点击B列的空白单元格提供的下拉菜单，就可以快速录入物料编号了。

选中C4单元格，双击并输入：=IF(B4="","",VLOOKUP(B4,数据表!$A$1:$B$11,2,))，这样就自动填充了B4单元格对应的名称。然后将C4单元格的公式下拉填充。

注意：这里公式中加了个IF函数，为的是当B列单元格为空时，C列单元格也显示空。

选中A4单元格，双击并输入：=IF(B4<>"",MAX(A$3:A3)+1,"")，自动生成序号，并填充。

注意：此处IF函数的意义和C列的一样。

完成上述步骤后，只需要在B列选择物料编号，A列的序号和C列的名称都会自动生成。

在上月结存栏目下输入上月结存的数量和单价，在金额处输入公式：=D4*E4。多个品种可以并列输入。

在本月入库栏目下输入本月入库的数量和单价，在金额处输入公式：=G4*H4。

在本月出库栏目下输入本月出库的数量和单价，在金额处输入公式：=J4*K4。

在本月结存栏目数量处输入公式：=D4+G4-J4，金额处输入公式：=F4+I4-L4，单价处输入公式：=IFERROR(O4/M4,"")。

注意：单价之所以用倒除的方式，主要是因为期初、入库和出库的单价可能不一致。

日常录入时，当天有出入库可以录入在同一行，也可以一行只录入出库，一行只录入入库。如果强调日期的话，可以将序号列改成日期输入或者加入一栏日期。

最后一步：月末统计结存数量、金额和平均单价。

首先，选中数据区域，选择插入-数据透视表，如下图设置内容后，点击确定按钮。

将最后一列的数量和金额拖到数值求和框内，将物料编号和名称放入行标签区域，并适当调整数据透视表格式和字段名称，结果如下：

插入一个期末单价的计算字段，用期末金额除以期末数量就得到了结存平均单价。以后增添了数据，可以更新数据透视表数据源并刷新即可。

注意：同样，数据透视表也可以统计当月入库数量、出库数量及总金额。

在哪儿找到excel表格中模板

销售月度工作计划表格模板(篇1)

　一、数据分析：

　1、 季度任务进度；

　2、 未按计划的客户网点列表；

　3、 特殊项目进度；

　 二、本月份销售业绩分解：

　1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

　2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；

　3、促销活动安排及促销人员调用列表；

　4、特殊项目销售分解；

　 三、问题分析：

　1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；

　2、对产生的问题有解决的办法；

　3、销售环节的问题，及解决建议；

　四、增长点：

　1、销量增长网点列表及措施；

　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

　五、改进：

　1、对公司流程、制度的改进建议；

　2、政策措施、资源调配的改进建议，

　1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

　2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

　3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

　4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

　5，客户：主要攻关XX大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。

　6，销量：至少完成XX台零售。

　7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。

　8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

　9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。

　10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。

　作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

　1.坚定信心，千方百计完成行业销售目标;

　2.努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;

　3.了解并严格执行销售的流程和手续;

　4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

　5.随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;

　6.培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

　7.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　8.严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

　岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　二、销售工作具体量化任务。

　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。

　4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　7.前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

　8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

　销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。

　20xx已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨，有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整，绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划，时时激励自己.

　我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.

　1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作.

　2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训.

　3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.

　4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家.坚定自己的立场.

　5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.

　6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.

　7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.

　8：心态.每天保持积极向上的心态.用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.

　9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.

　为了让销售更好地进行下下去，现将8月销售工作计划制定如下：

　 一、实行精兵简政、优化销售组织架构

　认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　 二、严格实行培训、提升团队作战能力

　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

　1.品知识系统培训

　2.销知识系统培训

　3.业执行标准培训

　4.“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

　5.销售人员职业道德培训

　6.销售人员必备素质培训

　7.应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

　 三、科学市场调研、督促协助市场销售

　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

　 四、协调部门职能、树立良好企业文化：

　行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用

　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

库存表模板-如何制作库存表？急用~~~~

excel表格中模板可以在“新建”选项中选择。

操作方法：

1、首先在打开的excel表格中点击左上角的“文件”选项。

2、然后即可打开“文件”选项界面，点击其中的“新建”选项。

3、即可在“新建”界面中看到可供选择的模板表格样式，点击选择其中一种样式。

4、例如选择“学生课程安排”即可在打开的窗口中点击“创建”选项进行新建模板。

关于二手车里程表的问题。

库存盘点表格式

如图:

仓库盘点可以使用excel表格的形式进行创建,如果类目统一可以使用一张表,如果类目多可以使用两张表。大概模板如下:

用excel做表格比较方便,注意第一列为序号,不要用excel表格中默认的,否则打印的时候是打印不出来的。

仓库盘点是指对库存等进行清点,常用方法有账面盘点法与现货盘点法,常采用盘点机作为工具。其作用是对仓库的整合、归纳以及对库存的清点。库存盘点表一般都是对仓库现有货物的清点整理和统计。

主要有这么几项:账面数、盘存数、盈亏数+-、后边注明盘点人、盘点日期、被盘点责任人签字。前面标明盘点仓库。

扩展资料

为加强存货资产管理,保证账实相符,保障存货资产的安全性、完整性、准确性,及时、真实地反映存货资产的结存及利用状况,使存货资产的盘点更加规范化、制度化,为下阶段的销售、

生产计划

及财务成本核算提供依据,所以要进行存货的盘点。

库存盘点表格式是什么样的为

会计学堂

整理,这样的表格都很清楚,照着填写就行,自然而然你会发现表格的用途,如果想进一步了解,甚至可以自己设置一个,功能差不多就行。

1、利用excel表格软件,绘制一个库存表的基本框架。

2、每一批货物进入库存表之前,都会生成一个货物入库的批次号。

3、货物的批次号栏编辑完成后,设置入库信息栏。

4、入库信息栏设置完成后,设置货物的出库信息栏。

5、出库信息栏设置完成后,设备库存栏。

6、库存栏设置完成后,设备备注栏。备注一般负责解释当前库存或者入库和出库的差异。

7、接下来,在入库栏设置入库商品、入库时间、入库的数量。

8、入库栏下的信息设置完后,设置出库栏下的出库商品、出库时间、出库数量。

9、接下来,我们根据设置完成的库存表,进行出入库记录。首先填写入库的批次号,这个批次号可以根据时间日期进行设定。

10、如果批次号的长度太长,可以将批次号设置为文本模式。

11、录入完成入库和出库信息后,在库存栏使用公式进行计算库存的数量。

12、公式设置完成之后,一张库存表就制作完成了。

1.首先要设定一个适合自己需要的表格模板,上图左边是录入物件名称统计,右边则是相对应的物件名称

明细账

。(备注:表格物件名称统计填充颜色是和物件名称明细账填充颜色相对应,以方便填写内容)可以选择自己喜欢的颜色填充。

2.有了表格模板之后,我们就一步一步来完善,上图从H列到BS列共33列,用意是假设H列为月初第一天,I列为第二天,J列为第三天...以此类推直到BQ列为月末最后一天,而BR为“盘盈”BS为“盘亏”,列这么长的表格操作起来很不方便,那么就要用到WPS表格的“窗口冻结”功能来实现方便操作。

3.通过“窗口冻结”功能以后我们可以看到物件统计区和相对应的明细账分的很清晰明了,包括

表头

名称也很美观,可以利用表格的“滚动键”操作起来很方便。

4.在好的模板都要运用才知道好坏,那就随意的添加一些内容和数据来检测一下,分别在物件统计区和相对应的明细账数据区添加有效的内容和数值,

5.有了物件内容和有效的数据以后,接下来要做的就是如何运用“函数公式”来实现自动生成统计一大堆得数值了。首先我们在E3中设置入库物件数量的统计!详细图:

1)输入公式:=SUMPRODUCT((MOD(H3:BS3),2)=0)*H3:BS3)

2)函数SUMPRODUCT()意义:.在给定的几组数组中,将数组间对应的元素相乘,并返回乘积之和。_锓_SUMPRODUCT(array1,array2,array3,...)_rray1,array2,array3,...__2__30_鍪,其相应元素需要进行相乘并求和。

说明_数组参数必须具有相同的维数,否则,函数_UMPRODUCT_祷卮砦笾_#VALUE!。

_函数_UMPRODUCT_鞘敌偷氖樵刈魑_0__怼

3.函数MOD()意义:返回两数相除的

余数

。结果的

正负号

与除数相同。

语法_OD(number,divisor)_umber_

被除数

。_ivisor_

说明_如果_ivisor_,函数_OD_祷卮砦笾_#Div/0!。

_函数_OD_梢越栌煤_INT_幢硎:_OD(n,d)=n-d*INT(n/d)。

6.同样也在F3出库物件设置公式:=SUMPRODUCT((MOD(H3:BS3),2)=1)*H3:BS3)用意同上.

7.想要算出“本期结存数量”就要在G3中输入简单的“加,减”就好了,如上图“D3+E3-F3”,上期结存数+本期入库数-本期出库数的结果就是“本期结存数”。

8.运算公式全部设定好以后,选中“E3,F3,G3”点击“+”号下拉填充公式,拉到你自己需要的位置即可。

9.下拉填充公式以后得到就是一张完整的“自动生成月库存统计表”。

我每天要把每个客户的发货单输到EXCEL表格里，一张表格一个客户，然后每一天发了什么货，发了多少件。

1、注意是否事故车

首先，您应当仔细观察车门边框和车窗的密封条是否有喷漆的痕迹。任何新的喷漆痕迹都掩盖了不想让人知道的缺陷。其次，您应当检查机盖下的车架焊接点，原来的焊接点平滑细小，后加的焊接点粗糙、不规则，如果出现了这种焊接点说明该车曾经发生过比较严重的事故。第三，您掀开车内地毯，查找下面车身是否藏有硬伤，是否有水泡的痕迹。出现这些情况，都意味着该车的车况情况不妙，您就需要多加小心。

2、注意察看轮胎磨损程度

车胎的磨损程度可以反映一辆车的使用频繁程度。尤其是前轮。假如花纹扁平，边缘已全无棱角，说明原车主驾车频率较高，而且并不太爱惜，这样不仅轮胎本身状况不佳，更透露出全车的整体状况会很成问题。

3、注意车身状况

耐心地围着车身多转几圈，仔细观察挡泥板的边缘，以及车轴处，看机件磨损与锈蚀的程度。或者察看排气管外端，检查其陈旧或生锈的程度。

4、注意发动机外观与运转情况

察看发动机外观，仔细检查有无漏油漏水的痕迹。点燃发动机，观察排出气体的颜色。假如排出的气体是半透明的淡灰色，说明发动机工作状况良好。如果是蓝色说明发动机已十分疲劳。白色显示汽缸垫行将报废。另外，您可以嗅一嗅排放气体的气味，气味难闻的就说明发动机状况也不好。

5、注意不要因小失大。

二手车在外观上或多或少都有些毛病，您在挑车时千万不要因为车外观的一些小的刮、蹭现象大惊小怪，发动机的工作状况、车架状况、事故情况才是您选购二手车最应当注意的问题。

工薪族购车如何精打细算

　 随着国内汽车价格的不断下跌，许多工薪家庭都把购置一辆家庭自用车纳入了近期的消费计划，但当你怀着对未来有车生活的期待与向往准备出手之时，你一定要保持冷静，不要被厂家的宣传与商家的鼓噪所迷惑。目前，在国内的家庭自用车消费市场存在着诸多误区，总结下来有以下三点：

误区一：过分追求外型、款式、配置等感观需要

对于一般家庭而言， 车辆就是为了代步，其次是满际需要。所以选择车辆的首要前提应该是实用。而现在不少家庭（尤其是年轻的夫妻）考虑的热点却是：外型起码要新款，不能像“老三样”；车型要够大，既能坐得舒服又能放多些行李；如果车速、提速越快就更好；像CD是必不少的，能有DVD、电动天窗就更好……。因此，不少家庭是非三厢不看，非“超酷”的运动款不选，配置过低的不要。反而将关键的购车需求给忘记了，其实，发动机、底盘、变速系统及安全装备才是一辆车最关键所在。我们一天呆在车上的时间有多少，许多配置如车载DVD、电加热座椅等我们又有多少机会会利用到，这些配置又能为我们产生多少效应，没了这些配置或功能我们又会少多少生活情趣？

误区二：盲目追求一步到位

现在不少家庭是这样购车的：全部可支配的现金、存款合计一下，除了家庭、小孩的正常开支扣除外，剩下的就是购车的款项了。目前，普通家庭而言基本锁定的价位都是12万元以内的车辆，但这样价位的车辆与15万元左右的车辆真的是差了一个档次，况且15万元的车辆无论是从外观、品牌、配置来说又是那么令人心动，所以，有不少家庭两夫妻决定咬一咬牙，借几万元，要买就一步到位。由于日后养车还需要一笔费用，再加上还购车借的钱，肯定会给家庭造成日后的经济压力。如果当初倾家庭全部财力购买的爱车，几个月后大幅降价，那心理上的失落感将会更大。

误区三：购车帐精打细算，用车账一片模糊

购置一辆车要花多少钱，许多人是算得清清楚楚的，甚至还不惜时间精力跑遍了城里的众多销售点，费尽口舌与卖车的先生、**讨价还价，车拿到手后还张罗着四处游玩。几个月下来才发现原来停车费是这么贵的：回家停车要交钱，到单位上班还要交钱；开车郊游的吃喝、门票要交钱，来回的高速公路还要交钱；车辆的油耗比说明书上介绍的高出一大截，原先计算十天加一次油，现在六天就要去趟加油站。此外，养路费、保险、交警罚单、验车、保养、洗车、修车等等都需要你交钱。而你仅仅是个普通的上班族，每月的薪水就是那死数。

因此，对于准备购车的工薪家庭，有业内人士提出了如下忠告：首先，将你现有的现金与存款，除了正常的生活与小孩的开支外，再留下30%做为家庭备用，剩余的款项，可用三分之二用来买车，三分之一用来养车。其次，尽可能是选择小轿车，SUV如果不是必需的，就别选了，尽管还算便宜，但却是油老虎。小轿车当中也尽可能选油耗较低的，管它是三厢还是两厢。另外，配置实用就行，什么CD、DVD，什么天窗、真皮座椅等等全让它给当老板的人留着吧，我们要的是只保证安全的配置就足够了。

选购二手车：两大主要误区

　 现在国内仍然没有有关一部汽车的所有换手记录的公共信息，因此不容易知道一部二手车的来龙去脉、意外记录等，因此买家就需要特别的小心。一般的撞车痕迹、翻新重喷漆、不用原装零部件、倒拨里程表等方面可以看出来，而最容易被疏忽的是一些高档车的安全气囊没有了，还有要注意一些曾经受过水浸的汽车及拼装过的“黑车”。

4项基本的工作

先摸清楚购买车型的市场价，到时根据车辆的现况再作调整；

找一个有经验的汽车技工把整部汽车升起来详细查看是否有过意外事故；

检查一下有没有改装过或拼装过的痕迹，有没有泡过水，里程表有没有被动过；

在路上试开。

有关二手车的一些误区

误区之一：“在较大的二手车公司买车比较可靠！”

除了一些价钱比较高的高档二手车之外，大多数的二手车公司都不会把一辆二手车从头到尾检查及修理一遍，他们只会跟一般的购车人一样，只注重车身外观及车厢内是否整洁。一般的购车人最多也只把车盖打开，看看机器的外观。殊不知，二手车商只需要十多分钟就能够把一部旧机器翻新。一些二手车商连自己也不清楚一辆二手车的来历，自己上当了也只能够把损失转嫁给消费者。

误区之二：“现在新式的电子里程表是不能够倒拨的!”

很多二手车商都会告诉客户说现在新式的电子里程表是不能够被人倒拨的。但你如果知道一部汽车的驾驶里程纪录只不过是用电子把里程纪录在一些芯片或晶片上的话，你们就不难明白：只要把晶片换出，重新再编程，就可以把以前的高里程改低了。因此要准确地判定一辆汽车的真正里程，就只有请教专家了。

买二手车要注意的地方

汽车序例号每一辆汽车都有一个独一无二的汽车序例号(通常是17位数字以上)，多数会刻在机器上，也会出现在挡风玻璃内仪表板心角上，或者在车门边上，车盖内或车尾箱内等地方。因此如果你发觉二手车的某一个部分的序例号跟其他部分不一样的话，这车肯定出过意外或被改装、拼装过。

汽车安全气囊一些配备安全气囊的高档二手车，在发生意外时安全气囊报销掉了，如果重装一个(尤其是原装的)价钱非常高，动辄几千块钱。因此很多二手车商在卖车时干脆不再重新安装一个，也就是说这个救命的重要配置就废掉了。而一般人如果不把整个装置拆下来是不会知道的,所以最好还是找一个专业人士替你检查一下。你想想万一出了下一次意外的是你，咋办？

是否受过水浸中国沿江河地区每年都有水灾，因此每年都会有一些汽车被水泡过，一般来说这种汽车要注意避开不买，因为这种汽车的电子线路很快就会毛病百出。所以我们要注意以下几点：

a.要注意水位线。试想想看如果一部车被长时间泡在水里，它的水位线应该在那里？在水箱位置？在机器中间？在坐位上？当然，一个二手车商会尽量抹去这种痕迹，因此最好还是把车升起来看车底部分。

b.要注意新换上的地毯及坐位皮套。谁都不会无缘无故把地毯及坐位皮套全换掉，试把一角地毯翻起来看看下面的旧痕迹。细心闻一闻有没有一股发霉的气味。

c.注意生锈的痕迹。查看一下车门的铰链部分、车尾箱地毯之下、座位下之钢铁部分及备用轮胎的固定锁部位有没有生锈的痕迹。

d.注意汽车的空气过滤网。因为能省就省，一些二手车商可能连空气过滤网也不会换一个，因此你可以看看空气过滤网上有没有沾上了水草、小树枝、小纸块等。

卖二手车怎么找客户

建议你建立一个工作簿，把所有客户的单独表格复制在这个工作簿的不同sheet里，用客户名字重命名sheet。

然后在工作簿中新建一张总表。格式可以如下：

客户名称 货品A 货品B 货品C ……

客户A

客户B

客户C

……

然后对应的数据，通过vlookup的公式在客户名称所对应的表单中进行索引即可。vlookup如何使用可以百度搜索，非常简单的。

这样你只需要复制前一天的工作簿，重命名成新的日期，然后在每个客户单独的表单中更新发货数据，就会在总表中自动更新汇总数据了。

卖二手车找客户的方法：传统的客户获取渠道、互联网接入渠道。

1、传统的客户获取渠道

虽然各行各业都开始依靠互联网来获客，但是传统的获客手段从来没有过时过，二手车业务也是如此，比如发传单，贴标语牌，在对接店打广告等等。这仍然是获得客户的有效手段。虽然体量可能没有互联网大，但好处是投入成本低，线索更精准有效，同时以本地为主，转化率会更高。

2、互联网接入渠道

移动互联网普及后，自媒体和短视频平台占据了人们大量的碎片化时间。很多二手车商也将其作为破局的工具，通过很多新媒体平台获得更多曝光，从而实现业务增长。但从实际情况来看，很多二手车从业人员不具备新媒体运营能力，需要进一步学习。

卖二手车和客户沟通的技巧

1、正常沟通

这个时候双方都还处于比较陌生的阶段，消费者肯定会带着警惕跟你沟通。所以这时候要以交朋友的心态去和对方沟通，先建立起初步的信任，然后在沟通的过程中慢慢了解消费者的真实需求，包括意向车型、购车目的、预算等。从而为后面的销售环节打下基础。

2、开始介绍车辆

在了解了消费者的需求之后，我们作为销售人员，心中应该有几个意向模型，可以缩小消费者的范围购买，为自己节省大量的时间和精力。在介绍车辆的时候，要根据性能来挖掘消费者最关心的问题，在此基础上放大我们的车辆优势来刺激消费者买车的欲望。