想买二手车可以做什么业务_想买二手车可以做什么

1.我想入二手车这个行业 刚开始需要怎么做 小白一个

2.二手车可以做银行贷款吗

3.本人想做二手车生意，不知如何起步，请高人指点，谢谢！

出场人物：夏长利，北京联拓旧机动车经纪有限公司经理，曾在公交系统工作，后应聘到联拓集团，成为专职的二手车经纪人。

调查地点：海淀巴沟村中联旧车交易市场

二手车经纪人和常说的“车贩子”有什么不同吗？

原来的旧车交易一直很混乱，完全是一种个人行为，那时干旧车收购交易的就是常说的“车贩子”。在他们手里买车，最不放心的就是出了什么纠纷马上就找不着人影了。现在应该说规范多了，开始转向一种市场行为。2000年3月，中联市场开始实行旧车交易的经纪人制度，你要想做旧车生意，必须通过工商局下属的“北京市汽车流通协会”的培训考核，获得从业资格证书才行。像这个市场是北京比较大的旧车市场，有47家经纪公司，300多个旧车经纪人，全部是有资格证的。

人们对中介的印象一直都不太好，房屋中介、留学中介都有“黑中介”，你们怎么确定自己的信用？

有的中介的确有欺诈行为，前一段媒体也有报道，包括对我们旧车中介，评价都不高。我觉得，首先是人们对中介有偏见，总认为我们把不好的东西硬卖给他们，但是旧车毕竟不是新车，而且车不同于房子，会升值，新车卖出后，使用、磨损，总是在贬值的。另外，我们也在通过自己的服务改变人们对中介的印象。比如我们公司，就刚刚推出了旧车领域的售后服务，包括卖出后保修三个月，24小时免费拖车，终身修理费八折等。

旧车生意好做吗？

旧车行比新车行复杂多了。新车只要厂家给个指导价，卖出去就能挣差价；旧车有一大堆事要做，要去查是否出过事故，是否违章，是否还有未了结的经济纠纷，要进行整体评估、定价，还要与客户协商价格，挺麻烦的。但买二手车是工薪阶层实现轿车梦的一条捷径。我看过一份资料，国外新车和旧车的交易比例是1：7，就是说每卖出一辆新车同时会有7辆旧车成交。国内对旧车消费显然没有那么大的认同感。

旧车从哪里来？

我们这家相对要特殊一点，集团是以新车销售为主的，所属的几个卖场开展旧车置换业务，买新车的同时，把旧车送来估个价，自己只用补齐差价就可以。我们一大部分的旧车都是这么来的。还有一些是零散的客户，听说了就打个电话来问，觉得合适把车送来。所以我们基本不用自己出去跑车源，但其他很多二手车经纪人还是得自己去找车的。

一辆旧车到了经纪人手里，会经过几道流程？

三道。一是对车进行美容，车身、机器、内室都要清洗干净；二是试车，看发动机是否有什么毛病，是否需要修理；三是定价，根据现行的新车价格，刨去使用年限和磨损程度，给出一个价格。

怎么给车找买主？会不会有卖不出去的情况？

知道这个市场的人挺多的，市场老有人来，我们的车就在外面场子上，看得合适了，就成交。另外也通过广告、网络发布信息。不会卖不出去，只有赚钱或赔钱之说，卖得最快的，上午拿到的车，下午就被开走；有的卖不动，会拖三五个月，那就降价卖，只是多少得赔钱了。比如这辆桑塔纳，是1998年4月出厂的，去年底我们10万元收的，因为当时新车价是18万多元，车还有七八成新，但现在，这款车新车价都掉到16.3万元，我只能降价，9.5万元，赔钱了。

靠什么赚钱？收入怎么样？

挣的就是个中间的服务费，现在整个新车市场人们持币待购的现象和新车价格不稳定的现象直接影响我们的二手车市，每成交一辆车，我们能有几百元到1000元左右的收入，就看成交量了，平均下来，每月还是能有3000元以上的收入。

干这行是不是得对各种车非常熟悉？

不能说精通吧，但我敢说一句话：摘掉“经纪人”的帽子，二手车的经纪人个个都是中级以上的汽车修理工。问我怎么练的，我只能说，物竞天择，适者生存。要在这行干，最需要的就是不耻下问，什么不知道的就赶快问。我现在对国产车基本都很熟了，款型、年代、普遍爱犯的毛病、目前为止新车的价格，可以说是烂熟于心。对进口车的了解就差一些，因为二手车还是国产的多。

会不会对来买车的人故意隐瞒车的真实情况？

基本上是如实介绍，买二手车的人也知道，不可能像新车一样好，我们的车都打开前盖儿放在那里，人家可以看机器，有什么毛病一眼就看得到。

如果来买车的人不懂车怎么办？

那我们就会一样一样讲给他听，不过生手一般会带一个懂的人一起来的。

卖主、买主、自己，说实话，考虑哪一方的利益多一些？

车主不满意，不会把车交给我们；买车的人不满意，也不会下决心来买；我们也不愿意做赚不到钱的生意，对不对?总之是想尽办法让三方都满意。

生意上喜欢和什么样的人打交道？

性格开朗的、不斤斤计较的，不喜欢那种老是抱着当初价格不放的客户。比如捷达，当初十几万元买的是没错，但现在就是新车也只有9万多元了，你不能以买时的10多万元做依据。喜欢打交道的人，用我们的行话来说，就是“比较靠谱”的人。有一次一对中年夫妇来买了一辆车，明显地不信任人，提出先付70%车款，等我们帮他们落了户再交30%。我说不行，户我肯定给您落上，但汽车是大宗商品，您不交全款我怎么让您开走。好吧，交了全款走了，没过几个小时又开回来了，还是不放心，硬要我马上给他们办过户，那天一整天就忙他一件事了。

对这个职业的发展看好吗？

北京市民对车的需求量是非常大的，二手车肯定能有一个很大的发展空间，作为一个二手车的经纪人，我希望的是二手车交易手续能越来越简化，过户的时间能缩短些，过户价格能低些，那二手车会比现在更受老百姓青睐。

（文/潘锦华）

二手车交易十几年来一直停留在个人间进行买卖的原始阶段，旧车的经营权也一直没有放开。

北京市根据实际情况，决定从放开二手车经营权入手，允许一部分个人和企业介入，合法经营。2000年3月，北京市首次允许开办旧机动车经纪公司，在指定的市场内从事旧机动车的中介活动。2000年7月，北京首家以旧车为主体的规范市场——北京中联汽车市场开业。其首推的经纪人制度，在全国得到认同并产生了一定的示范效应。消费者和经营者可在有形汽车市场之中以高透明的车型、折旧程度、质量、价格在公平、公正、公开的原则下进行交易。

我想入二手车这个行业 刚开始需要怎么做 小白一个

一、异地买二手车怎么操作，具体什么流程

这个说起来就复杂了，如果想简单省心就直接上大品牌的认证二手车交易平台买

类似奥迪官方认证二手车这一类直接奥迪公司下属的线上4S店下订单买，只要提交身份证，驾驶证等正常的购车信息就坐等提车，车子会直接送到自己本地的奥迪4S店，不用自己跑异地去开回来。

如果是想自己异地买的话，首先要和原车主去车辆所在地二手车交易市场进行交易，并开具全国统一的二手车交易发票。买了车子之后，到车辆所在地的车管所去申请提档，在提档的时候提供自己的身份证明。

有的地方提档审批可能需要几天时间，还要办理临时车牌，方便开车回来，然后办车险过户。

开车回来之后，先给车子买交强险、商业险，带上身份证，驾驶证，包括车辆档案去当地车管所进行审查，审查通过之后就能办理上户，反正挺麻烦的。

二、异地购买二手车流程和车辆开回本地流程有哪些？

1、先确认本地的车管所接不接受你准备购买的车型，比如有些城市不接受年限过长的车，不接收化油器车等等。

2、到购买地购入二手车，通常要求对方包提档。提档时就必须提供将来要上户的新车主的身份证明，即提档时就定了这车要上户给谁。提档内容：车管所的原始档案、购置税档案、养路费转籍证明和最后一次交费凭据、车船税缴费凭据。

当地交易的如果交了交易税，一定要把交易发票带回来。对方交付所有档案并核对清楚之前，记得一定要留些余款，待交割清楚后再付清。原来的保险如果还有效，要求对方过好户。

有些公司的保险是可以办理转籍的，转回来交来要方便得多。如果原来保险已过期，记得买个临时保险，管路上的时间就够了。

3、回来先把档案投到本地车管所进行审查，审查合格后即可开始上户过程。上户的必须资料是：车辆原始档案及机动车登记证书、购置税附页（通常在购置税的档案袋里，先去本地购置税管理处拆档拿出来再重新封档）、保险单（至少有三责险）、车主身份证明。先填表进行盗抢查询，后面验车上牌就简单了。

4、上好牌后凭新的行驶证、交易发票、相关转籍资料到购置税管理处办理购置税转籍过户，到养路费征稽处办理养路费转籍过户。

5、需要提请原件的证明文件和资料要先复印：

（1）身份证原件，复印件四张（上牌、购置税、养路费、保险）。

（2）保险单原件，复印件二张（上牌、保险）。

（3）交易发票原件，复印三张（购置税、养路费、保险）。

（4）新行驶证原件，复印三张（购置税、养路费、保险）。

6、费用：提档费用有的地方高，有的地方低。比如安徽，居然要按发票上的购置价交税，一般是按交易价格计税，几百到千把块钱。本地上牌的费用。

过户五要点

1、产证要合法产证上的钢印号、发动机号、登记日期，这都是需要特别关注的要点。除了要核实之外，还要注意是否有涂改痕迹，出现涂改痕迹基本可以和交易陷阱划等号了。

2、车辆购置税一定要检查一下原车的税单，有些车原来没有交过购置税，在过户后这些未交税、免交税的车辆会被要求补齐购置税，这可是一笔为数不菲的支出，所以谁来补交的问题一定要确定。

3、养路费对于养路费这块内容基本没有空子可钻，只要注意看一下缴费凭证，上面清楚地记录了养路费的期限，就可避免的发生。(如今养路费已取消)

4、保险过户应及时办清二手车过户手续，以免索赔时产生不必要的麻烦。

5、车辆本身抵押车辆、被监管车辆是被禁止交易的。车辆信息可通过车管所查询。

以上内容参考：百度百科-二手车过户

三、异地买二手车的流程及时间

1、先确认本地的车管所接不接受你准备购买的车型。比如有些城市不接受年限过长的车；不接收化油器车等等。2、到购买地购入二手车，通常要求对方包提档。提档时就必须提供将来要上户的新车主的身份证明，即提档时就定了这车要上户给谁。提档内容：车管所的原始档案、购置税档案、养路费转籍证明和最后一次交费凭据、车船税缴费凭据。当地交易的如果交了交易税，一定要把交易发票带回来。对方交付所有档案并核对清楚之前，记得一定要留些余款，待交割清楚后再付清。原来的保险如果还有效，要求对方过好户。有些公司的保险是可以办理转籍的，转回来交来要方便得多。如果原来保险已过期，记得买个临时保险，管路上的时间就够了。3、回来先把档案投到本地车管所进行审查，审查合格后即可开始上户过程。上户的必须资料是：车辆原始档案及机动车登记证书、购置税附页（通常在购置税的档案袋里，先去本地购置税管理处拆档拿出来再重新封档）、保险单（至少有三责险）、车主身份证明。先填表进行盗抢查询，后面验车上牌就简单了。4、上好牌后凭新的行驶证、交易发票、相关转籍资料到购置税管理处办理购置税转籍过户，到养路费征稽处办理养路费转籍过户。5、需要提请原件的证明文件和资料要先复印：（1）身份证原件，复印件四张（上牌、购置税、养路费、保险）。（2）保险单原件，复印件二张（上牌、保险）。（3）交易发票原件，复印三张（购置税、养路费、保险）。（4）新行驶证原件，复印三张（购置税、养路费、保险）。6、费用：提档费用有的地方高，有的地方低。比如安徽，居然要按发票上的购置价交税，一般是按交易价格计税，几百到千把块钱。本地上牌的费用。具体办理如下：一、在外地要做的事：1、叫原车主把所有费用结清，比如养路费什么的。2、在外地做好交易手续，要有二手车交易发票，车辆登记证书上变更为你的名字。3、到车管所提档案，不知道要不要验车，还会发一个临时车牌。4、到国税局办购置税转出，会有一包封好的档案带。5、到养路费缉征所办一个养路费通知单。二、在本地要做的事：先看下你在东莞上牌需要的条件，有可能是需要一个居住证。1、把档案带，车辆登记证，车主身份证带到车管所，填张车辆转入表，排队吧。2、等车管所mm看完你的档案带里的东东，没问题的话就选号，然后给你一张表去验车。3、验完车没问题就去年检站年检。4、年检完回到车管所领车牌和临时行驶证，把牌装上照完相，把相片拿进去，完事。5、临时行驶证快到期时，去车管所领正式行驶证，贴在玻璃上的年检标签和车辆登记证。6、正式行驶证拿到后，带上那包车辆购置税档案带，车主身份证和私章，行驶证到本地国税局办车辆购置税转入。7、带上车辆登记证书，车主身份证，养路费通知单，二手车发票，行驶证到缉征所办手续，就可以在本地交养路费了。

四、异地买二手车怎么操作，具体什么流程？

这个说起来就复杂了，如果想简单省心就直接上大品牌的认证二手车交易平台买类似奥迪官方认证二手车这一类直接奥迪公司下属的线上4S店下订单买，只要提交身份证，驾驶证等正常的购车信息就坐等提车，车子会直接送到自己本地的奥迪4S店，不用自己跑异地去开回来。如果是想自己异地买的话，首先要和原车主去车辆所在地二手车交易市场进行交易，并开具全国统一的二手车交易发票。买了车子之后，到车辆所在地的车管所去申请提档，在提档的时候提供自己的身份证明。有的地方提档审批可能需要几天时间，还要办理临时车牌，方便开车回来，然后办车险过户。开车回来之后，先给车子买交强险、商业险，带上身份证，驾驶证，包括车辆档案去当地车管所进行审查，审查通过之后就能办理上户，反正挺麻烦的。

二手车可以做银行贷款吗

二手车市场未来发展的趋势会慢慢走高，可以看看发达国家的二手车车市的发展史，国家将来也会趋向于发达国家的道路，但国内的二手车行业现在还处于初级阶段，现在介入者行业将来会有前景的。只要用心去做你会成功的.

要进入二手车行业，学习扎实的验车技术是前提，不然永远都没有核心的竞争力，现在二手车行业正处于高速发展的时期，从国外的成熟二手车市场来看，后期的市场潜力非常大，中国的汽车保有量已经非常庞大。

随着经济的发展，大家用车需求也在不断提升，对二手车的接受程度也会越来越高！网络上有很多发证培训的机构，其实国家早已取消了二手车评估师证书这个职业资格证书，大多都是为花钱买证，学不到真正的技术。

新人最好的基础就是进入二手车平台或是二手车行，工作内容就是每天去验车，例如驻场检查的平台评估师每天要完成一定量的二手车检测上传的工作，不论是三十*度的高温，还是零下十七八度的低温，您能做的就是每天露天作业！

本人想做二手车生意，不知如何起步，请高人指点，谢谢！

买二手车可以贷款，但是在手续上比新车麻烦一点，而且要符合一定条件才能贷款。比如二手车，车龄不能太老，一般3到6年比较合适。如果车太旧，车的价值低，一般不会批。另外，二手车的价格也会影响贷款的问题。如果车价太高，可能就批不下来。

二手车银行贷款流程：

1.购买二手车的消费者咨询银行。

卖车的二手车销售机构为用户推荐与银行签订《二手车消费贷款合作协议》的特约经销商；

2.签署购车协议

在汽车销售处选择要购买的二手车，与经销商签订购车协议，明确车型、数量、颜色等。

3.申请贷款

贷款申请必备材料包括：个人贷款申请表，

有效身份证件，

职业和收入证明，

基本家庭状况，

购车协议，

担保所需文件及贷款人规定的其他条件；

4.银行查帐

银行在受理贷款申请后十五个工作日内通知购车者，并与符合贷款条件的借款人签订《二手车消费贷款合同》。购车者要实时关注贷款政策的变化。

百万购车补贴

1、掌握专业的二手车评估技能

二手车的特性就是一车一况一价位，而二手车生意的本质就是赚差价，作为一名二手车商，能够独立鉴定评估二手车是必备条件。

2、与时俱进跟上时代潮流

对于传统二手车商来说，如何利用互联网来发展自己的业务就显得尤为重要，更何况已经有不少人走上这条道并且获得成功。

3、以获取消费者信任为第一要义

不管是互联网形成上个人IP，还是线下多年交易信誉积累打造一块金字招牌，其目的无一不是为了获取消费者的信任。

4、有一颗广结天下好友的心

在二手车行业中，成功的往往是那些把生意做成交朋友的大佬，正所谓买卖不成仁义在。多个朋友多条路，可能眼看要砸手里的车，朋友却能够卖出去。

5、在二手车行业中，每一个新名词的出现都代表着机会，就拿互联网营销来说，业内影响力很大的中华汽车网校就曾推出过互联网营销课程。