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《阳光灿烂的日子》(In The heart Of The Sun)

片名In.The.heart.Of.The.Sun

译名阳光灿烂的日子

年代1994

国家中国

类别剧情

语言普通话

字幕中文

评分7.7/10

链接导演姜文

主演夏雨、宁静、王学圻、斯琴高娃

简介

你还记不记得自己第一次抽烟的情形?

你还记不记得自己第一次跟人打架的样子?

你还记不记得自己第一次对女孩子动心是在什么时候?

你还记不记得自己第一次被爹娘发现抽烟时的神情?

你还记不记得自己第一次被人搜钱时的松样?

你还记不记得自己第一次被女人拒绝的时候想的是什么?

---howie个人荐碟之《阳光灿烂的日子》

这是howie在去年初出江湖的时候写下的文字，我想不到有比它更好的开头。

当马小军从公安局里出来回到家里，对着镜子大骂解气的时候，我看到了自己。

当马小军为了在米兰面前表现自己爬上了烟囱，我看到了自己。

当他们在一起抽烟，在一起打架，在一起聊女人，彼此开着放肆的玩笑，我看到了自己。

你也许难以想象我在看这部**时是多么的放松，你也许可以想象当我看到马小军在吹气球的时候我的脸上有会心的笑容；而我也相信当你们看见这些少男少女内心蠢蠢欲动的欲望，在性的世界里带着胆怯与好奇开始彼此探索，当你们看见他们只能将无处发泄的欲望诉诸于青春的暴力，你们是如此惊讶的看到了自己；而当你们看着马小军在暴雨中拼命呼喊着米兰的名字，也许你们和我一样的不知道那样的一天，自己的脸上流的是雨水，还是眼泪。

重要的是这部**并不仅仅是对回忆与青春的再现，就好象姜文的旁白说的那样：当回忆在脑子里重新浮现，真实和幻想往往搅和到了一起。是啊，谁不是在回忆里重新构架起自己的过去，谁又不是在虚幻里感受到属于自己的真实？

《独自等待》(Waiting Alone)

中文名称：独自等待

英文名称：Waiting Alone

资源类型：DVDScr

发行时间：2005年09月08日

**导演：伍仕贤

**演员：夏雨

李冰冰

龚蓓苾

地区：大陆

语言：普通话

制作团队：新视界

简介：

转自新视界

原 片 名Waiting Alone

中 文 名独自等待

出品公司太合影视

出品年代2004

首映日期2005年9月8日

IMDB链接评分8.8/10 (6 votes)

国 家中国

类 别动作 / 喜剧 / 爱情

导 演伍仕贤

主 演夏雨(Yu Xia) .......... Chen Wen

李冰冰(Bingbing Li) ... Liu Rong

龚蓓苾(Beibi Gong) .... Li Jing

Qi Gao ................ Du Haitao

吴超(Chao Wu) ......... Zhao Xiaosan

Yaling Gao ............ Li Liang

Songyan Tu ............ Sun Zi

Lihong Li ............. Zhang Lin

文件格式XviD + MP3

文件大小1CD 49x15MB

视频尺寸576 x 304

影片长度107 Mins

对白语言中文普通话

字幕语言中文

内容简介

夏雨在片中饰演一个追求自己心目中真爱的年轻人。青春的迷茫和困惑， 生活中的尴尬和无奈，他都游刃有余的表现得恰如其分。龚蓓苾饰演的角色有着百变的外形，看似不羁的外表下隐藏着一颗敏感脆弱的心，这种有着新新人类特征的角色对于龚蓓苾来说头一次尝试，既新鲜诱惑又充满挑战。李冰冰饰演的女孩是男主人公梦想中的恋人，既然是梦，就难免会有梦的光环和不真实。这个矛盾复杂的女孩形象是李冰冰以往在屏幕上塑造的众多心无城府天真烂漫形象所没有的……

本片刚获得2005年北京大学生**节最佳处女作奖!

本片刚获得2005年北京大学生**节最佳男主角奖!

本片获选第17届东京国际**节影展

夏雨在片中饰演一个追求自己心目中真爱的年轻人。青春的迷茫和困惑， 生活中的尴尬和无奈，他都游刃有余的表现得恰如其分。龚蓓?饰演的角色有着百变的外形，看似不羁的外表下隐藏着一颗敏感脆弱的心，这种有着新新人类特征的角色对于龚蓓?来说头一次尝试，既新鲜诱惑又充满挑战。李冰冰饰演的女孩是男主人公梦想中的恋人，既然是梦，就难免会有梦的光环和不真实。这个矛盾复杂的女孩形象是李冰冰以往在屏幕上塑造的众多心无城府天真烂漫形象所没有的……

导演简介

伍仕贤导演从小随着父母生活在中国、美国、澳大利亚、和加拿大。曾就读于美国华盛顿大学**艺术系、大三转学到北京**学院导演系、毕业于97届。近六年在内地和香港导了许多电视广告与MV。1996年伍仕贤自编自导的**短片《东二十二条》在八个国际**节提名和得奖而被欧洲最大的影视机构CANAL+购买, 选送到法国各地播放。

2001年伍仕贤自编自导的香港影片《车四十四》轰动了十几个国际**节并在第58届**节、2002年美国圣丹斯**节和2002年佛罗里达**节获奖，成为了这几个重要级**节首次把**短片奖颁给华语**。由于《车四十四》的成功和内地媒体的热门报道，本片带动了内地短片**热潮和认识……

内地影视明星及威尼斯、金马、金鸡影帝夏雨领衔主演；中央戏剧学院表演系本科毕业；主演代表作：《阳光灿烂的日子》、《西洋镜》、《警察有约》

内地影视明星李冰冰领衔主演；上海戏剧学院表演系本科毕业；主演代表作：《过年回家》、《紫蝴蝶》、《飞鹰女侠》

内地影视明星龚蓓苾领衔主演；中央戏剧学院表演系本科毕业；主演代表作：《京港爱情线》、《星星月亮太阳》、《车四十四》

摇滚歌星高旗主演；代表作：《将爱情进行到底》

演员吴超主演；主演代表作：《月蚀》、《车四十四》

演员高亚麟主演；代表作：《乱世英雄吕布韦》、《十八罗汉》

演员涂松岩出演；代表作：《恋爱中的犀牛》 、《青鸟的天空》

演员李丽虹出演；代表作：《女孩别哭》

周润发秘密客串《独自等待》

在东京国际**节《独自等待》的首映现场，没有任何的预期准备，当享誉全球的华语影坛巨星周润发突然出现在**银幕上时，一直笑声不断的**院里爆发出一阵充满惊讶的欢呼。由于在此之前**制作方从未对外界透露过这一细节，因而此次周润发的友情客串身份，便成为备受期待的华语独立**《独自等待》中深藏不露的最大秘密。

这是周润发继2003年初主演《防弹武僧》之后今年第一次亮相大银幕。他的出现与**剧情中的一些细节达到了暗合，不仅为**本身制造了巨大的喜剧效果，同时更给观众带来了莫大惊喜。

此次客串，无论是周润发及其他公司，还是导演和**的制作方，都从来没有透露任何这方面的消息，表现出了非常一致的严格保密。对此，该片独立**导演、编剧兼制片人的伍仕贤泰然处之地说，在向周润发本人递交剧本之后，他耐心等待了半年多的时间才最终得到肯定答复。周润发认为，《独立等待》富有创意的幽默风格非常有味道。

《和你在一起》(Together)

中文名称：和你在一起

英文名称：Together

别名：He ni zai yi qi

资源类型：DVDRip

发行时间：2002年09月10日

**导演：陈凯歌 Kaige Chen

**演员：唐韵 Yun Tang .... Liu Xiaochun

刘佩琦 Peiqi Liu .... Liu Cheng

陈红 Hong Chen .... Lili

王志文 Zhiwen Wang .... Prof. Jiang

陈凯歌 Kaige Chen .... Prof. Yu Shifeng

地区：大陆

语言：普通话

制作团队：TLF

简介：

英文名：Together

中文名：和你在一起

导 演：陈凯歌 Kaige Chen

主 演：陈红 Hong Chen 陈凯歌 Kaige Chen 程前 Qiang Chen 刘佩琦 Peiqi Liu Ru-Yun Tang 王志文 Zhiwen Wang Hye-ri Kim 唐韵 Yun Tang

上 映：2002年09月10日 ( 加拿大 )

地 区：中国 韩国

对 白：普通话

字 幕：无

评 分：7.3/10( 565票 )

颜 色：彩色

声 音：Dolby Digital SDDS

时 长：116 分钟

类 型：剧情

分 级：阿根廷：Atp 新加坡：PG

剧情简介：

刘小春年幼时就拉小提琴，十三岁即身拥不少令人称羡的琴赛奖状。对于这位敏感又沉默的少年，这个乐器一直是他最喜爱的表达方式，是与他从未谋面的母亲之间一种最珍贵的联系，而母亲是他获取灵感的源头。

他的父亲刘成是一个普通的厨师，深以小春为傲，对儿子寄予深切期望和天真的野心。赢取区域性的比赛当然不足以造就一个盛名职业演奏家，即使是个乡野人，刘成也知道非经过北京的洗炼不可；他儿子事业的成功失败全系于此。

小春和父亲于是离开家乡的北方小镇，前往北京少年宫参加全国性的小提琴比赛，并抱着一展国际事业前程的希望。

北京激昂的气氛让乡下来的父子俩印象深刻，然而更吸引住小春的是一个年轻女人的脸蛋和身体：莉莉。由于她，小春接触到之前毫无概念的另一种世界。莉莉美丽俗艳，有点玩世不恭，张乔做致，忽而并怀，忽而嗔怒，转换之间了无痕迹。莉莉将成为他少年的初恋，第一次的心疼，第一位知己。

小春在少年宫的比赛排名第五，对刘成来说，这象征儿子大好前途的第一步。经过不懈努力，刘成终于让江老师同意收小春为学生。

刘成打工以支付小春的琴课学费。单身的江老师桀骜不驯，伤感寡欢，不易相处，完全不采传统教学法。但终究在其指引下，小春跨出决定性的一大步，暂时搁下了天份上的琴艺技巧，全心投入地倾听乐谱。

这其间，小春发现车站的漂亮陌生女人，就住在临近的小楼。另一种教育展开了，小春很快就窥视出隐藏在莉莉美丽面孔下，一个恋爱中包养女人的焦虑，不时受男人欺骗的伤心失望。

一趟偶然的送餐差事中，刘成聆听了接受满堂喝彩的一位年轻演奏家的演奏。他登门拜访后者的恩师，高雅的余教授，并说服了他倾听儿子拉段小提琴。

满腔遗憾地离开无法担保他演奏事业成功的江老师，小春在余教授的掌控下继续追寻成功的路程。这位新老师严格、苛求，摆布控管，特意将小春和他得意女弟子林雨凑在一起，让两人竞争。

在这段辛苦的过程中，小春也努力澄清他与父亲之间越来越紧绷的关系。

比赛的前夕，余教授终于指定小春参加选拔赛，而不是林雨。他甚至泄露给小春一个将影响他一生的秘密……

演员表：

唐韵 Yun Tang .... Liu Xiaochun

刘佩琦 Peiqi Liu .... Liu Cheng

陈红 Hong Chen .... Lili

王志文 Zhiwen Wang .... Prof. Jiang

陈凯歌 Kaige Chen .... Prof. Yu Shifeng

程前 Qiang Chen .... Hui

张琴 Qing Zhang .... Lin Yu

Hye-ri Kim .... Prof. Yu's Wife

Bing Liu .... Debao

Chuan-Yuan Li .... Tang Rong

Ru-Yun Tang ....

外文别名：

He ni zai yi qi(2002) (China: Mandarin title) (alternative transl

Together(2002) (International: English title)

MPAA：

Rated PG for mild language and thematic elements.

《太行山上》(Tai Hang Shan Shang)

中文名称：太行山上

英文名称：Tai Hang Shan Shang

资源类型：DVDRip

发行时间：2005年

**导演：韦廉

**演员：王伍福

卢奇

李幼斌

刘德凯(台)

工藤俊作(日)

梁家辉(港)

地区：大陆

语言：普通话

简介：

转自TLF论坛

目前比较好的版本了 就是音效稍差

◎译 名 太行山上

◎片 名 Tai Hang Shan Shang

◎年 代 2005

◎国 家 中国

◎类 别 剧情

◎语 言 普通话

◎字 幕 简/繁/英文

◎文件格式 XviD + AC3

◎视频尺寸 592 x 320

◎文件大小 2CD 2 x 49 x 15MB

◎片 长 112 Min

◎导 演 韦廉

◎主 演 王伍福

卢奇

李幼斌

刘德凯(台)

工藤俊作(日)

梁家辉(港)

◎简 介

《太行山上》主要讲述八路军总司令朱德率领刚刚改编完的八路军三个主力师东渡黄河，挺进抗日前线，开辟建立太行山根据地的光辉历程。演员阵容除了汇集以往革命历史题材影片中熟悉的脸孔--扮演朱德的王伍福、扮演邓小平的卢奇等特型演员，片方还斥巨资邀请多位日本、法国演员加盟。

看点

特殊意义：除为今年的重大纪念之外，本片也是众多革命历史**中首部以朱德同志为主角的作品，因此在中国**故事片人物长廊中具有补白的作用。

动感视觉：本片大量运用运动镜头表现场面的动荡，数码科技呈现出千军万马、泥石流等宏大场面，更有肩扛摄影机增强战火纷飞的真实感。足具动感的战争影象为观众打造出一流的视觉享受。

全新角度：本片以浓墨重彩的笔触刻画了林彪、阎锡山、郝梦麟、阿部规秀、板垣征四郎等众多历史人物鲜明的形象，客观地描写了喜烽口、平型关等众多著名战役。

简评

2005年，是世界反法西斯战争胜利以及中国抗日战争胜利60周年。为此，八一**制片厂投入五千万元打造了气势恢弘的重大革命历史巨作《太行山上》。本片也是今年国家广电总局重点规划的三部抗战题材影视作品中唯一一部**。

这部大制作最突出之处是首次在战争片中起用武术指导，更为了适应市场需要，邀请多位明星客串演出，包括香港演员梁家辉及台湾演员刘德凯，连同内地名演员卢奇及王伍福，他们以扮演邓小平和朱德而广为观众熟悉。该片导演是凭《大决战》等片获金鸡奖的韦廉，美术指导霍廷宵曾拍过《英雄》及《十面埋伏》。《太行山上》开创了战争片起用武术指导的先例，利用市场上一切有利于增加视听冲击力的手段、大量运动镜头来表现战争的细节和爆破场面。

香港著名演员梁家辉主动请缨，为圆自己一个军人梦，他在该片中扮演独臂将军贺炳炎，长时间将一只手臂绑到背上，在零下十几摄氏度的严寒里畅谈人生，演绎一种英雄境界。曾在多部琼瑶戏中成为女生追捧偶像的刘德凯，在片中扮演国民党高级将领郝梦龄，片中他和战士们浴血疆场而中弹身亡的场面让人无不为之动容。特别值得一提的是片中日军将领的扮演者阿部规秀、板垣都是来自日本的特型演员。

《太行山上》由《闪闪的红星》的编剧陆柱国执笔，而导演请来了擅长革命政治历史题材的韦廉。总美术师霍廷宵常与张艺谋合作，从《大红灯笼高高挂》、《英雄》到《十面埋伏》连获三届金鸡奖，这次霍廷宵打破以往表现战争的模式，把人物从作战室里拉出来，将传统的开会场景搬到外景中去，调动各种美术置景手段，烘托战争的现场气氛。据悉，《太行山上》的镜头多达1800个，意味着平均每四秒一个镜头，动用高科技电脑镜头也有140多个，而200多人的动画设计队伍，也耗资200多万。

每天摄制组开拍之前都要祭奠英烈，来缅怀逝去的英雄。为了增强衣服年代的磨损感，剧组更是想尽了办法，用高锰酸钾腐蚀，用酱油、茶水、墨汁、漂白粉加工，还用喷灯烧糊，铁锉锉旧，砂纸打磨出衣裤的毛边……而为了营造战争气氛，白天突出烟雾，夜里强调火光，共消耗炸药10吨、汽油和柴油11吨、破布棉丝16吨、4000个，而近2万个炸点为影片增加了真实感.

《十七岁的单车》(Beijing Bicycle)

中文名称：十七岁的单车

英文名称：Beijing Bicycle

资源类型：DVDRip

版本：单CD版

发行时间：2001年

**导演：王小帅

**演员：崔林

李滨

周迅

高圆圆

李爽

地区：大陆

语言：普通话

简介：

年代： 2001

地区： 中国

片长： 108 min

导演： 王小帅

主演： 崔林 周迅

李滨 高圆圆

编剧： 唐大年 / 徐小明 / 焦雄屏

类型： 剧情

出品公司： 吉光公司(Arc Light Films)

北京**制片厂

色彩： 彩色

语言： 普通话

字幕： 中文

剧情简介:

本片获得2001柏林国际影展评审团银熊奖和最佳新人奖。 小贵是刚从内地到北京大城市的孩子。十六岁这天他终于找到一个快递工作，骑着公司指派的银色变速越野车，在市区中穿梭送件，每趟十块钱。 当赚到六百块元时，他就能拥有这台车。小贵因此每天力地工作。就在小贵终于快要赚足六百块钱的前一天，却发现自行车不见了。当小贵快绝望时，他眼看着自行车的新主人—小坚，骑着他的自行车。小坚是北京长大的都市小孩，正惬意地和同学们玩着单车特技。 小贵不顾一切地想向小坚讨回他赖以维生的爱车，在一番争夺之后，他们选择学习如何共同拥有……

《十七岁的单车》故事叙述一个从外地到北京讨生活的年轻人，好不容易找了一个快递工作，但他没有单车，只好由快递公司提供，每个月扣钱；等到最后一个月扣钱全部结束，单车正式成为己有的那一天，单车被偷了。

年轻人遍寻不着，在一个偶然的机会下，他发现了单车，这辆单车被另一个年轻人从二手市场买得，快递小子决定用最原始的办法解决问题，将自己的单车偷回来；但另一个年轻人不甘心自己买的二手单车被偷走，找了大群朋友去讨回单车，最后的结局更是令观众意料不到，印象深刻。

**的故事其实非常简单，但剧情发展引人入胜，赛前在柏林放映时，观众笑声连连，反应相当不错。有许多人会将义大利狄西嘉的新写实经典《单车失窃记》，与《十七岁的单车》做比较，导演王小帅则表示，两部**同样关注小人物在大社会中的命运，为了生存用尽全力奋斗，对当时的义大利或现在的中国都有其意义。

主演《十七岁的单车》的大陆青年演员李滨、崔林和高圆圆，年龄都不过从18岁到22岁。高圆圆人如其名，大眼睛、圆圆脸，微笑甜，活生生就像个洋娃娃，她现在已经是大陆的广告天后，目前就读於中国工运学院经济学系三年级，22岁，在拍**前，已经有不少广告作品。她希望以后在摄影和广告方面发展，至於拍**，一年一部就好，她要有自己的时间做自己的事。

长得帅帅、有点日剧男主角味道的崔林是日裔，他的祖父母战后在中国东北住了下来，父亲取了中国女子。从东北来的他，在片中饰演快递小子，而在真实的生活中，他是武术系的学生，对於**十分有兴趣；听说他还有个舅公在台湾，目前正想办法寻人中；他希望以后仍能继续从事**工作，如果台湾有人找他拍戏，崔林十分愿意到台湾。

李滨长得个头较小，但戏味十足，十分随和但有自己看法，他表示自己没有崇拜的偶像，也无所谓自己是否成为偶像，所以只要大家喜欢他的**作品就心满意足了。

主演：

崔林

周迅

李滨

高圆圆

李爽

剧情：

现代，北京。贵从农村来到北京打工，他找到了一份快递公司的职业，骑自行车送快递，每单收费10元。等他挣够了600块钱，他就可以买下他特别喜欢的那辆公司借给他的银色山地自行车。贵承受着客户经常的抱怨，努力地工作着。

就在他快要攒够钱的时候，他的自行车丢了。他跑遍了整个北京城寻找他的自行车，然后在街上，他看见一个学生骑着它。新的车主健说这辆车是在旧货市场上买的，而贵必须要回自行车，于是两人只好设法共用这辆自行车……

影片背景：

本片为台湾著名**学者、影评人焦雄屏经营的吉光**公司的“三城记”系列**之一，。“三城记”系列**结合两岸三地新锐导演，希望为二十一世纪华人新社会树立新形象，以别于上一代华人**注重悲情及历史回顾。另五部影片为台湾导演林正盛《爱你爱我》、易智言《蓝色大门》、徐小明《流浪到淡水》、大陆导演贾樟柯《上海宝贝》以及香港导演余力为《人民找换》。本片及林正盛的《爱你爱我》为以完成作品并于2月双双入围柏林国际**节竞赛片单元，本片更获得最佳故事片评审团大奖即银熊奖。

演员简介：

周迅：生于浙江，早年学习舞蹈，15岁开始演艺生涯。出演多部影视作品，包括陈凯歌的《风月》和《刺秦》。她在1999年娄烨执导的《苏州河》中一人分饰两角的演出获得了巴黎**节的最佳女主角奖。

崔林：1982年生于哈尔滨。北京体育师范大学在读。凭借在多部电视剧及电视广告中的演出为人熟知。

李滨：1982年生于北京。参演过若干**和电视剧，被导演王小帅偶然发现。

高媛媛：1979年生于北京。北京交通运输学院学生，现已是中国顶级广告模特之一，曾拍过70多个广告。她因之走红也是中国观众最熟悉的银幕形象就是张杨导演的《爱情麻辣烫》中“声音”故事里的女中学生。

李爽：1978年生于北京，乐手、前自行车运动员，出演过多部电视剧，目前正在演出香港导演关锦鹏的新片。

青岛高速ETC卡在什么地方办理？

一、景点推荐。1.特色街第五大道首推马场路。在这条狭窄的路上，有近300座小洋楼，它们背后都有一段历史，或著名或鲜为人知。你可以沿着赛马场路走。当你累了，有很多不错的餐馆，你可以坐下来吃饭。木南路:全长1968米，沿马场路由西向东走300米，右转。这里有许多名人故居，如东陵大盗孙殿英、张学良的弟弟张薛明和末代皇帝溥仪。大理路:长1745米，沿街还有风格各异的外国小洋楼。常德路:长1219米，有国民党政府财政部海关事务主任张福裕故居(常德路2号)，还有一家不错的餐厅。重庆路:有一座清王府，是清末掌政太监小的私宅。还有很多餐饮的地方，如歌厅、东海渔村、中联西餐厅等。成都路:全长2206米，茶馆酒吧众多，如苏西餐厅、小伦敦西餐厅、西餐厅、1931年蒙娜酒吧、都乐酒吧、清明、劳氏酒吧等。解放北路，老租界，现在是天津的金融街，各大银行的天津分行都在这里有一席之地。该建筑也是天津租界最具特色的建筑，历史悠久。2。大学区:天津的大学主要聚集在卫津路上，有南开大学、天津大学、师范大学。我个人认为天津大学的校园是最美的，尤其是在夏天。你可以在大树的阴影下躲避烈日，也可以在南开大学马蹄湖边看荷花发呆。金河:南开大学另外两个门在富康路。前面的臭河被改造成小桥流水的好地方，现在叫金河。从八里台立交桥穿过南开大学到第一中心医院，有一条长长的康复路，风景迷人。建议:来天津的单身男女，在康复的路上不要在南开大学天津河畔徘徊太久，那里的恋爱中的二人世界可能会刺激你敏感的神经。高教书店和八里台文化市场:就在南大对面，在这里可以买到CD/VCD/服装和学习方面的书籍。八里台文化市场虽然不如北京的万通新世界和西单华威，但是仔细浏览还是能有所收获的。天津电视塔:在卫津路的另一端，宁家附近。在上海东方明珠建成之前，据说它是中国最高的电视塔。即使是现在，它也很有特色，因为它建在湖上，四面环水。冬天没什么太好看的，其他季节有水幕**，很壮观。晴天的时候，会有很多人在站台上放风筝。3.古迹:佛教:河北区天威路大北寺是一座供奉佛教四面八方的寺庙。建于清朝顺治年间，院内还供奉着唐僧玄奘法师的灵骨。大悲剧医院有两个突出的特点。第一，院内中心的大雄宝殿，收藏了数百件魏晋南北朝至明清时期的铜雕、木雕、石雕，是世界罕见的艺术品。第二，大悲院的素斋一直都很有名气，把豆制品变魔术，做出好吃的菜。大悲寺里有一座弘毅大师纪念馆，里面大多是大师出家后的照片和书法作品。伊斯兰教:清真寺长达几天。它有许多古老的牌匾，也是中国为数不多的保存最完好的中国建筑清真寺。天主教:凯西教堂是一座天主教堂，位于市中心的滨江路，西边是世界风情街，在这里可以买到异国情调的手工艺品和纪念品。可以顺便去国际商场、伊势丹、滨江道购物。此外，河北北岸狮子林桥旁还有望海楼教堂(也叫胜利圣母教堂)。广东会馆:南开区南门里街。开放时间:9: 00-11: 30，14: 00-16: 30。门票4元。门票4元。创建于清朝光绪年间，最初是前往天津的广东人(主要是商人)设立的集会住宿机构。它融合了潮州风格和北方的建筑特色，是天津规模最大、装饰最精美的清代厅堂建筑。1986年，寺庙和剧院被改造成天津戏剧博物馆，成为一个具有展览和表演等多重功能的文化场所。当时，著名的杨小楼和梅兰芳都在这里演出。文庙:位于天津老城东门，又称夫子庙，因与武庙相对而俗称文庙。始建于明元年(1436年)，是天津保存完好、规模最大的古建筑群。寺外有两座两柱三层楼的牌楼，建于明代，清万历、康熙时期重修。它们是天津仅存的过街牌楼。天后宫:位于现在的古文化街。是北方少有的供奉妈祖的寺庙。始建于元代泰定元年(公元1326年)，重建于明永乐元年(公元1403年)。天后宫西向东面临海河，建筑面积2500平方米。至今是天津最古老的建筑。时嘉大院:天津西站153路公交车直达杨柳青，票价2元，车程60分钟左右。杨柳青鉴定街47号时嘉大院(即杨柳青博物馆)门票8元。**《活着》和电视剧《日出》都是在时嘉大院拍摄的。它就是清末天津“八大宗师”之一的“尊美堂”师傅府。是中国晚清时期保存最完整、规模最大的住宅建筑群。建筑典雅豪华，砖雕木雕精致细腻，室内陈设充满了人的情怀。号称“锦西第一宅”。还有各种有趣的民俗活动，成套的泥人，年画等等。说起杨柳青年画，历史要追溯到明朝。这里的年画一直保持着朴素的风格，多以古典人物、民间人物和喜庆事件为主。在这里，我不买几张年画，很可惜。霍元甲故居:位于南河镇小南河村。霍元甲的灵柩于1898年4月29日移葬于此。它已经成为一个爱国主义教育基地，以增进吴京与国内外朋友的联系，弘扬民族精神。同时，它也是世界各地成千上万吴京人朝拜和膜拜的圣地。4.纪念馆:周(周恩来)邓(鹰巢)纪念馆位于水上公园附近，参观完公园后可以去参观一下。还有周恩来乘坐的伊尔-18专机。平金战役纪念馆展出了各种武器。自然科学馆和天津科技馆也可以去看看。金门老饭店:利顺德饭店位于海河西岸台儿庄路，毗邻凯悦酒店，始建于1863年。和平区台儿庄路33号王府饭店:解放北路177号，22300888号泰来饭店(和平区解放北路与张德路交叉口)，现为天津饭店的分店。交通宾馆(和平路与滨江路交叉口)民族宾馆(和平路、赤峰路与哈尔滨路之间)原为大廓宾馆(浙江路与曲阜路交叉口)，现为天津市政府第三招待所。原寿德酒店(和平路西侧322号)现为东方宾馆。逛街，曲艺2。购物:1。南京路/滨江路/和平路是天津的商业中心，各大商场都集中在这里。比较高档的有天津伊势丹百货、国际商城、金汇广场、世纪商城等等。滨江路商业街包括:劝业场、华联百货、稻香村食品店、亨得利手表店、光明**院、灯影楼餐厅等老字号，以及新建的滨江商厦、吉利大厦。国际商场等。和平路商业街:不仅有劝业场、百货店等大型百货商场，还有中华百货、天津鞋店、冠生园食品店、嘉顺斋糕点店、正兴德茶庄、盛锡福帽子店、中华和鼎章照相馆、南京理发店等众多老字号。2.南京路到小白楼商圈的另一端是天津的CBD。天津的高层写字楼几乎都是集中的。小白楼商圈包括:和平商厦、凯旋门大厦、滨江购物中心、滨江国际酒店等。3.如果还想逛，与滨江路平行的赤峰路、营口路，以及与之相交的河北路、新华路，散落着很多小店。真的值得花些时间去细细品味，说不定还能发现很多好东西。说来惭愧，我到现在都没有做功课，但是店里的很多东西确实比商场、滨江路、和平路的好，而且极其时尚。4.古文化街:包括天后宫、宫南街、宫北街，全长580米。其实这里的建筑大多是仿清代民居建筑。街上有近百家店铺，主要经营文具、古旧书籍、民间商品、传统工艺品等。著名的杨柳青年画、泥人张彩塑、风筝魏、砖雕、砖雕都在这里设了专卖店。记得使劲砍价。5.图书批发市场:琉璃台双峰路今年6月份搬到长江路，长虹公园附近。我是那里的常客。我一个月去一两次。我可以找到市面上大部分新书杂志，打7-8折。回去买几本书可以省很多钱。现在让我找一家卖藏羚羊和很多旅游书籍的书店，这是个好消息。6.评价街:与马贝路平行，全长80O米，是一条有60O多年历史的老商业街，曾是天津商业的摇篮。曾几何时，钱湘仪、瑞蚨祥、盛瑞香、龙源、老胡开文、老生茂等老字号都集中在这条街上。1986年，经市政府修复后，130多家新老店铺装上宫灯，点起金匾、金根，挂上铺盖和装饰物品。评价街再现了过去的历史风貌。7.沈阳路古物市场:位于和平区沈阳路与山东路交汇处，始建于1987年，是一个街道组织的老式交易市场，后逐渐发展成为古玩交易场所，现已成为中国最大的古代文物集散地。从古代的瓷器、家具、钟表、字画、文房四宝到金、银、铜、铁、木、玉，各种手工艺品应有尽有，有新有旧，有二手的。场地可以谈判，交换，出售，收购。8.塘沽洋货市场:位于塘沽区抚顺路，靠近天津开发区，津塘公路河北路立交桥西南侧，是华北地区第一个经营进口商品的市场。经营品种有汽车、摩托车、家用电器、摄影器材、服装、手表、打火机、音响等。，多为进口原货，物美价廉。它已成为华北地区外国商品的集散地。9.天津市河西区佟楼三合里111号杨柳青年画社(022)23351531杨柳青年画店(022)27275191天津市南开区古文化街泥人张工艺品经营部天津市南开区古文化街拱北97号(022)27275248三、曲艺:天津虽不是相声之乡，但的确培育了相声的成长。天津人爱相声，相声也给天津人带来更多的欢乐和笑声。所以，来天津，相声是不能错过的。1.中国屈原地址:天津市和平区和平路72号(老梅花鞋店老店旁)电话:022-2733974内容:每周五晚7: 40哈哈小艺术团相声专场、每周日晚7: 40钟繇艺术团相声专场价格:10元/个茶水免费。2.名人茶馆地址:和平区新华路177号(和平区文化馆二楼)。钟繇艺术团相声专场每周五晚7: 45每周日晚7: 45。哈哈哈艺术团相声专场价格:10元/免费茶水。3.乐言茶楼(乐言歌舞厅一楼)地址:天津市和平区荣基街66号，新新宾馆对面，距中华曲园仅5分钟步行路程。内容:每周二、四下午2:00钟繇艺术团相声表演。价格:6元/人茶水免费用餐。4.餐饮:天津菜:发展于民国时期，融合了南北美食，以鲜咸口味为主。著名的菜肴有跳鲤鱼和软鱼粉丝等。天津菜系厨师还是擅长“走位”的。1.红旗饭店在几个区都有分店，包括河西店和河东店。食物很好吃，但装饰有点差(在一些商店里)。红桥区洪湖里。2.天津老字号方天翼:河东/虹桥。27261442胡同3号。八纬路:韦嘴子餐厅。4.美食街:顾靖餐厅。总经理金舟是厨师出身，控制严格。5.天津人:体育学院北。6.水西村:丁字谷海鲜三路:1。广东味鲜餐厅:河北路283号，电话:2339991。这个建筑是一个有特色的建筑，心里有一个疙瘩。楼里陈列着主人收藏的近千件古董。吃完饭可以出来逛逛第五大道，没什么意思。2.鹏天阁时代餐厅:南开区红旗南路8号，电话:23958888。整个餐厅装修豪华，房间宽敞明亮(单间免费卡拉ok)，价格也比较低。吃海鲜是首选。3.优朋海鲜城:河西区体育学院北。4.韩金柏海鲜餐厅:河西区大沽南路985号，电话:88326666。餐厅最大的特色是大堂有海洋文化柜，里面有各种海洋动物，但菜品价格较高。5.家和海鲜巨头:绝对新鲜，绝对好，价格实惠，但是比较远，位于东丽经济开发区二经路1号，电话:24991788。24999600，24999800距离市中心15公里左右，靠近津京高速路口。6.顺丰海鲜餐厅:电话:28228868。这个顺丰不是北京的顺丰。装修和价格都还不错。大厅里有一对海豹和鸵鸟。7.渔人码头:王顶堤花城酒店附近西餐:1。天津奇石酒店。1908年由德国人基斯林创办，主要经营西餐。现在二楼开辟了流行的西式快餐，三楼还是西餐厅，环境不错。浙江路23300330，23322247 2号。巴德啤酒厂:里面的布局是德式的，有很多天津的老照片，殖民时期的，氛围很好。地点:和平区小白楼，音乐厅附近，肯德基正上方。3.成贵餐厅。河北路23311702 4号。百老汇西餐厅酒吧:体育学院北5。金焕西餐厅23317487。成都路上的小伦敦和苏都是老字号了。商店很小，但很有特色。也许不是最正宗的西餐，但绝对好吃。7.佳园西餐厅:受到很多外国人的好评。比较正宗，没有随着中国人的口味盲目变化。很好。越秀路。8.里士满西餐厅酒吧:位置:河北路231号，电话:23113397，*外国语学院附近，美式东方风情，特色饮品西餐，环境优雅安静，是几个老朋友聚会聊天的好去处。特色餐厅:一号花园:河西区台儿庄路51号电话:23244830。环境极好，蒋介石过去常去天津的地方。这家餐厅比较适合怀旧的老革命家，价格很贵。2.广东花园(广东莱海):澳门路3号，国际大厦后面的楼里，店内有专门的吸烟区和非吸烟区，照顾不吸烟的人。环境布置比较感性，西部味比较浓。菜品以粤菜为主，酒水较贵，消费水平中等偏上。3.风和日丽的房子:和平区承德路42号，电话:27119008。三层楼的小楼，一楼是户外用品和书籍，很休闲的地方。4.女士餐吧:南京路。酒吧:1。NYC(纽约音乐厨房)——既适合吃饭，也适合餐后。晚上9点以后有菲律宾乐队(周一除外)。这位歌手唱得很好，知道一两首中国歌曲。音响很棒，音乐大多是恰恰和爵士。地址:狄威路212号(铜楼大碗旁)电话:23539600 2。兰桂坊——木南路79号，河北路与桂林路之间。环境安静，怀旧。3.劳埃德——晚上有大提琴，很安静，适合情侣。4.感觉吧-解放北路158号。推荐女生喝浆果利口酒，味道不错，有点奶油味，但是这款酒有一些后劲，注意不要太高。爵士乐队很不错，主唱是老橡树乐队。他已经50多岁了，但依稀能看出年轻时的魅力。他的声音浑厚，富有磁性，富有感染力，唱了很多英文歌。因为妻子是俄罗斯人，经常看到他唱前苏联的歌，在圈内甚至港澳都小有名气。央视已经报道过了。5.砂金矿吧——沿着林飞的解放路走，氛围不错，大部分都是外国人。咖啡店:1。玛雅咖啡:和平区新文化花园一楼(小肥羊旁边)面积不是很大。楼上的小圆桌适合商务交谈，楼下的吊椅适合情侣约会或三五好友聚会。心情不错，背景音乐放的比较温柔的歌，晚上有钢琴伴奏，很安静。2.海丝特咖啡:河西区滨水道渤海证券公司旁3。蓝山咖啡:河西区永安路9号德恩公寓底铺(泰达苑对面)4。咖啡DIY:河西区铜楼红高粱二楼天津特色小吃:除了天津三绝的狗不理包子、桂发祥十八街的麻花、耳朵炸糕，还有芝兰斋的干糕、炸糕、贴纸。

北京有哪些旧货市场

青岛高速ETC卡在青岛市高管处客服中心。

具体位置在：青岛市市南区延吉路152号鸿仕睿园小区。（吴兴路与延吉路路口向东100米）

联系电话：0532-85718080

青岛高速ETC卡包含：鲁通卡A卡(记账卡) 和鲁通卡B卡(预付费卡)。

1、办理鲁通卡A卡(记账卡)时，须提供单位证明材料、经办人身份证、所办车辆行车证、扣款账户等材料，并按规定缴纳一定额度的通行费保证金。

2、办理记名式鲁通卡B卡(预付费卡)时，单位用户须提供单位证明材料、经办人身份证、所办车辆行车证等材料;个人用户须提供个人身份证、所办车辆行车证等材料。

3、办理车载电子标签时，单位用户须提供单位证明材料、经办人身份证、所办车辆行车证及机动车登记证书等材料;个人用户须提供个人身份证、所办车辆行车证及机动车登记证书等材料。

扩展资料

青岛ETC卡办理流程(个人用户)：

1、用户提供有效证件和机动车行驶证原件，填写《鲁通卡B卡(记账卡)申请表》;

2、客服人员审核相关信息，并留存复印件;

3、用户预存通行费(初始充值最少500元);

4、客服人员发行储值卡，在《鲁通卡B卡(记账卡)申请表》上填写卡片信息，并请用户签字确认;

5、客服人员将充值金额写入储值卡;

6、用户领取储值卡、《鲁通卡B卡(记账卡)申请表》客户联和发票;

7、用户须在购卡后及时修改初始密码。储值卡与登记车辆绑定使用，一车一卡。

青岛ETC卡办理办理费用：

1、在一张鲁通卡B卡(预付费卡)内一次充值2000元或2000元以上，可免费在一部客车上安装OBU(价值360元)，免收鲁通卡工本费30元。

2、办理鲁通卡A卡(计帐卡)的客车，可免费安装OBU(价值360元)，免收鲁通卡工本费30元。

参考资料：

北京哪里有旧货市场

名称 地点 备注

北沙滩旧货市场 海淀北沙滩

永泰旧货市场 海淀清河桥东第二个红绿灯菜市场内

潘家园旧货市场 北京三环路的东南角，乘300路在潘家园站下车，或从北京火车站（东站）乘63路汽车。在长安街沿线可以乘802路空调车

朝阳区华威北里小区南侧 是全国最大的旧货市场，每周六日开放，经营各种文物书画、文房四宝、瓷器及木器家具等，共有三千多摊位，全国24个省市都有人在此设摊经营，还有许多少数民族在此经经本民族产品，因此经营的商品除了食品外可以说是五花八门，也有人说它像一个搏物馆，这里是北京最便宜的旧货市场，吸引着大批中外游客。

北京市双利旧货市场 北京市北苑北路东小口仓库区商业繁华地带 旧货市场两边均有大型停车场及跳蚤市场。本旧货市场共14000多平方米，跳蚤市场经营回收家用电器，大型家电、酒楼设备、中央空调、手机、空调、厨具、办公设备、专业音响、电动工具、回收二手家电，包括空调，中央空调，二手制冷设备，冰箱，彩电，洗衣机，电脑，复印机，显示器，传真机，铜，铁，铝，等各种金属及家具等。

太阳宫电器市场 西坝河北三环路 买一些旧电器[纺织、皮革] [建筑、装饰] [家居用品] [工艺、礼品]

利康金桥旧电脑交易市场 北京市首家合法的二手电脑专业市场。在北京最早从事旧货交易的利康金桥旧货交易中心日前在中关村地区开办了一家“北京金桥利康旧电脑交易市场”，以自营、招商形式开展二手电脑及办公设备的收购和零售业务。今后不论您想处理家中的旧电脑，还是想买一台二手电脑，又多了一个去处。

报国寺文化工艺品市场 宣武区广内报国寺1号 63173214 63017719 文化书刊、字画、古钱币、 古玩

北方旧货交易市场 八宝山地铁路北100米 68178337 68684325 古玩、旧电器、新旧家具

北京古玩城 朝阳区东三环南路21号 67747711 古玩字画、古旧钟表、古旧 家具

北京市旧货调剂中心 宣武区先农坛东街7号 63032356 旧百货、新旧钟表、相机、乐器

北京卧虎桥旧货市场 海淀区马坊滨河路甲8号 62903508 回收民用废品

飞马旧货家电商城 丰台区丰台路口46号 63823780 旧家电

丰台区城南废旧品交易市场 丰台区黄土岗村化皮店北 63741789 废旧物品回收、交易

甘露园百姓物品交易市场 朝外甘露园中里8号 85772418 85771056 旧工艺品、家具、积压物资

利康金桥旧电脑交易市场 海淀友谊宾馆北门迎宾楼 62622822 二手电脑及二手办公设备

利康金桥旧货交易中心 朝阳区大屯路甲50号 875778 879853 新旧家具、新旧家电

荣兴艺廊 琉璃厂西街19号 63177616 古玩、字画、艺术品

天红工艺品综合交易市场 天坛东路甲1号 67021522 字画、民间工艺品

兆佳朝外市场 朝阳区华威北里43号 677010 民间旧工艺品、古玩

中商和众旧货综合交易市场 朝阳区双龙南里1号院 67351666 积压物资、旧货、旧工艺品

七彩市场 女人街,运通104三元奄下车

北京双龙华霆旧货市场 朝阳区东四环路十八里店北桥 新旧家具、新旧电器、电脑数码 二手运动器材等 朝阳区东四环路十八里店北桥 87379899 67478900

西五环旧货市场 石景山区衙门口村南500米路东.

乘车线路:地铁八角站换乘385\327路公交车衙门口村下车 经营:旧货批发,零售.

新旧家电,新旧建材,办公厨具,新旧家具,再生资源回收等......

兼营:日用百货,五金交电,等等......另有库房,厂房,门面房出租.

电话:01068602010<白天>01068630538<夜间>

北京和众人旧货市场有限公司 南磨房乡搂梓庄甲1号 中商和众旧货综合交易市场因奥运羽毛球馆占地搬迁，现已更名为北京和众人旧货市场有限公司，地址北京市朝阳区南磨房乡搂梓庄甲1号，原址与现址只有两站地，现址在四环外京沈北侧，对面是世纪华侨城和欢乐谷，旁边是紫南家园和世纪东方城，座348路到大柳树或753路到紫南家园。电话：办公室67351666，招商部67357666

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北京旧货市场：坐落于北京市经济文化中心----朝阳区，地处十八里店小武村，紧靠东南四环主路500米，公交总站、欢乐谷地铁站百步即到，在京城享有黄金地段，铂金位置之称，交通十分便利，市政规划各类市场，物流集散地中心地段，无迁徙之忧，并拥有庞大的消费群体，直径5公里内暂住人口密集近70万，日人流量达80万之多，得天独厚的地理优势成就了市场的蓬勃发展。

市场从2000年至今，为满足于行业的发展，先后投入资金1.2亿用于市场开发，从以前的不到一万平米的单一旧货家具展厅发展到现在5万平米展厅，集旧货、家具、电器、五金机电、日杂百货、服装鞋帽、美容美发、酒店用品、古玩字画、特色小吃、农副产品等十大第列拥有各类商户1500多户的超大型综合市场。企业的快速发展重在于宣传与服务，市场先后与北京电视台---经济频道、财经频道，北京各大报刊长期建立合作关系，每年投入广告、标牌等宣传经费在300万元以上，市场购置了20台客户购物免费班车，辐射北京整个城区。

谁有汽车的营销策划书，随便一个型号都行，急!!!

市内四区的莱阳路28号的琴岛通客服中心、深圳路公交停车场(汽车东站对面)的琴岛通客服中心(办理时间周一至周五：8：30～17：30、周六 、周日：9：00～16：00)。此外，在隧道的另一端黄岛，市民也可以在胶州湾隧道薛家岛收费口设立的琴岛通ETC业务办理点或者黄岛武夷山路161号的客服网点进行现场安装。

ETC是不停车电子收费系统，ETC专用车道是给那些装了ETC车载器的车辆使用的，采用电子收费方式.

ETC( Electronic Toll Collection ) 不停车收费系统是目前世界上最先进的路桥收费方式。通过安装在车辆挡风玻璃上的车载电子标签与在收费站 ETC 车道上的微波天线之间的微波专用短程通讯，利用计算机联网技术与银行进行后台结算处理，从而达到车辆通过路桥收费站不需停车而能交纳路桥费的目的。

2018年1月1日以后使用ETC卡或用户卡交纳的通行费，以及ETC卡充值费可以开具通行费电子发票，不再开具纸质票据。2019年5月10日，交通运输部副部长戴东昌表示，取消省级收费站后，要确保在今年年底之前，ETC的使用率达到90%以上，以保证整个路网运行通畅。

全自动电子收费系统(ETC，ElectronicTollCollection)，是智能交通系统的服务功能之一，它特别适合在高速公路或交通繁忙的桥隧环境下使用。目前高速公路收费处，有专门的ETC收费通道。车主只要在车辆前挡风玻璃上安装感应卡并预存费用，通过收费站时便不用人工缴费，也无须停车，高速通行费将从卡中自动扣除，即能够实现自动收费。这种收费系统每车收费耗时不到两秒，其收费通道的通行能力是人工收费通道的5至10倍。使用全自动电子收费系统，可以使公路收费走向无纸化、无现金化管理，从根本上杜绝收费票款的流失现象，解决公路收费中的财务管理混乱问题。另外，实施全自动电子收费系统还可以节约基建费用和管理费用。

该系统需要在车辆上安装载有车辆信息的车载装置。车辆进入不停车电子收费通道人口时，公路数据采集处理系统的站级装置便读取车载装置内的车辆信息，从数据库中调出匹配车辆数据后进行放行处理，储存记录的同时上传至公路数据采集处理系统的数据管理中心。该数据管理中心对通行车辆进行分析，形成扣费交易事实上传银行，银行完成交易处理后实时返回该数据管理中心。

一、前言

纵观中国汽车市场，发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族，是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门，随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机，自此民族工业开始进行中西结合，也就是我们现在所说的中外合资。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐，国人借鉴了“拿来主义”。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”，发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头，这一拿来，就是10几年。也正是这一“拿来”，某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度，造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗，难免有势单力薄之感。

事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃欲试，赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩，企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱，想尽办法谋求在华利益。素以微型车见长的天汽，继续扩大其在微车市场地位，旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。此时的中国汽车市场出现了井喷，个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。

仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律，繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的内容。汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。井喷过后，市场又回到了平静，失败的企业开始总结教训，但喧嚣的车市并为因此而宁静。一汽大众产品线的老话，天汽为车开始遇到市场瓶颈，汽车厂家开始寻求新的利润源，一轮又一轮的新车不断涌现市场，仅2005年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端，消费者对各式花样的新车上市仿佛有些麻木不仁，经过了市场实践之后变得更加理性。汽车市场的发展是向前的，市场需要更多的冒险家，汽车市场将永远成为冒险家的乐园。

若大个中国市场，上百家汽车厂家相互拚死征战，最终谁将成为胜利者，此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史来看，最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来，谁将获得最终的胜利。无论中国汽车市场如何发展，对于汽车厂商来讲可谓任重道远，但对于国人来讲，我们都希望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林。

二、中国汽车市场环境分析

1、2004年，可以说是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键年。这一年的中国汽车行业如同一出大戏：跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波谲云诡，一切都毫无征兆。2004年的第一季度，乘用车销售增长还高达41%，但进入5月，增长突然放缓，一切突然之间就逆转了，7月以后，各月增长基本为零，甚至出现负增长。各公司曾一度全力增加产量，以满足市场需求，但现在突然发现产能过剩，对于汽车业这样一个影响巨大、产业链漫长的行业，突然之间的猛刹车，产生的震荡可想而知。

而2004年这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争的关键年。当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候，已经过惯幸福日子的人们要逐渐开始进入真正品牌营销竞争的时代——物竞天择、适者生存。强者恒强，弱者灭亡。对整车品牌而言，国内竞争国际化的格局将真正形成，有实力、懂管理、产品好、真正懂得消费者洞察，善于品牌营销运作的企业将生存下来。

对心怀理想，建立中国独立品牌的中国汽车人来说，竞争环境的严酷使得梦想更加艰难。欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行，出口美国的计划也已经开始，这或许是中国自主品牌的发展曙光。

2、当奥运到来时 ，北京奥运会是件大事！对全国人民来说，这是弘扬中国文化和实力的机会，对汽车企业来说，这也是宣传企业品牌文化的契机。但是，北京奥运对中国汽车的影响似乎不仅于此。 北京奥运提倡的是绿色奥运，环保成为一个重要主题。毫无疑问，环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面灌输将成为2008年奥运期间的一大特点。这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平。特别的，这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机，根据“绿色奥运”承诺，赛事期间所有接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交车辆等，都将使用电动汽车。据有关专家预测，2008年，北京市场的电动汽车的需求量将达到20万~40万辆。另外，有专家还认为，奥运会的举办很可能会催生中国汽车社会的快速到来。据悉，日本19年奥运会5年后，私家车的销售?了4倍，8年后?了6倍。当然，这是奥运?济的积极作用。

不过，对于中国车市而言，奥运的短期促进作用似乎不大。一些专家认为，对于北京车市而言，如果实施单双号限行措施、环保法规快速加严等规定，汽车消费还可能受到影响。奥运会期间北京将限制政府公车、高排量汽车出行，同时鼓励公众优先选择公共交通，届时将削减20%至30%的车流量，总共约100万至120万辆汽车将限制使用。对达不到环保要求的汽车将实行限制，而北京市明年将率先实行国Ⅳ标准，不同标准将同时在国内采用，对汽车厂商的生产成本也有所增加。

此外，全国汽车市场受到北京奥运的直接影响有限。因为各地居民收入水平参差不齐，?济发展水平各不相同，奥运效应一时还难以波及全国。因此，有专家认为，奥运会对于国民?济对外依存度较高的国家来说影响很大，但是，对于主要靠内需?动的国家来说就有限了。中国汽车产业主要依靠的是国内市场的支撑，奥运的影响似乎不那么强烈。 究竟奥运对中国汽车产业能产生多大的影响？看来，只有8月8日过后才能知晓。

3、自主品牌的品牌汽，自主品牌汽车企业从2007年，甚至更早的时候开始，就已?注意到提升品牌形象、产品形象的问题。 诸如奇瑞(参数配置图库)、吉利和华晨等自主品牌轿车企业，在?历了数年高速增长之后，开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响。有人形象地将这股提升品牌的热潮称之为自主品牌的品牌升级战。这一方面与自主品牌企业?过多年发展，开始强调品牌有关，另一方面，也与市场压力有关。

2007年，自主品牌轿车的市场份额出现下跌。2007年10月，与自主品牌轿车销售总量占轿车销售总量的26%相比，11月自主品牌轿车共销售10.28万辆，占轿车销售总量的23%。奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚迪，包括上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。仅仅在数月前，自主品牌轿车的市场占有率一度接近31%。然而，2007年下半年以来，小排量车风光不再，自主品牌出现销量和市场份额双双下滑的现象。

面对自主品牌市场份额不断减少的趋势，不少业内人士认为，问题的关键是自主品牌轿车企业往往靠低成本运作起家，靠自身滚动发展，步履艰难。所生产的车型也往往以价格偏低的中低价位轿车为主，一旦低端市场产生波动，则自主品牌轿车就受到影响。

三、汽车市场STP营销战略

随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。

1. 汽车市场细分化

市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。

每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者，营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车。在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。

2. 目标市场营销

在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。

仍以本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间，针对新出生的一代的特点，在细分市场的基础上，认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来，推出相应的个性化的产品，取得了很大的成功。越南战争期间，由于社会原因，市场的需求又发生了很大的变化，此时本田将目标转向妇女，在妇女们的需求基础上，对摩托车的价钱，重量和外形颜色等方面做了修改，在次赢得了市场。

从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中，我们可以看到，本田公司在经过分析，衡量后，选择了差异性市场营销策略，应用了SPT营销策略。虽然生产成本和营销费用会相应的增加，但是，本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略，获得了巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验，又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场，同样也采取了市场细分化策略，以其节约能源，小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。

3.市场定位

所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。

福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之处，浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用，它的车体轻，坚固而不求其外表美观，性能求精，普通人也买得起。T型车一投产就受到广泛的欢迎，它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何耐心的外行人都会很快地掌握。与当时其他类型汽车相比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居畅销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了1.1万辆，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产品策略的为福特公司找到了自身的市场定位，因而赢得了巨大的市场发展机会。

二战期间，福特公司为适应战时需要，转产飞机发动机等产品，由埃德塞尔?福特发起的庞大的战时计划，在不到3年的时间内一共制造了8600架四引擎B-24“解放者”轰炸机、57000台飞机发动机以及超过250000台坦克及其他战争用机器。在二战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象。

从以上两大汽车工业裁团的成功事例中，我们可以看到其灵活的运用了SPT营销策略，赢得了市场和消费者。近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。

慧聪行业研究数据显示，最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势，其中自主品牌功不可没。如何继续保持增长，实现汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。我国现有的自主品牌有奇瑞、哈飞、吉利、长安、力帆等等。我国自主品牌刚刚起步，很多方面都不完善，自主技术方面，售后服务及市场营销策略以内都急待提高。下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例：

赛豹上市，哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造的商务用车”，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车。经济型车的价位大约在10万元左右，中级车的价位10-20万以内。赛豹同时兼顾以上两者需要、集私家车、公务、商务车于一体的口号不免使人更加疑惑，可见其对产品目标定位不清，因此导致在产品的生产和设计上没有针对性，无法赢得消费者，企业的产品销售速度缓慢，不利于资金周转和新产品的开发。

由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注意以下几点：一、有差异性，细分后市场客观上必须存在明确的差异。二、可预测性和可进入性，进入市场前应当进行相关的调研，预测出现有的和潜在的需求规模和购买力。从而来设计产品（这里不仅要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类，如年龄，教育背景，收入；职业教育等。）三、稳定性和实效性：当然这两点是关系到企业发展的长远利益，也是对前几点决策的验证。

我国自主品牌在不断成长的同时，也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路。对于国外成功的汽车企业典型，我们要多多借鉴他们的营销策略和管理。另一方面，我们又要结合我们国内自身的特点，不断的发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地！

四、汽车销售4S模式

1、第1个S：业务规划：整车销售

半个月前，您接到了一封印有A车标识的精美信函，这是由A车5S概念店专门寄给您的邀请书，因为我们调查得知您很想买一辆合适的新车，所以我们邀请您来A店看看。

(1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。门口摆放着《S市A车5S服务概念店完全指引手册》，供您随意取阅。

身着A员工制服的导购与服务人员正微笑致意。展厅中心椭圆形展示台，设计超前的A概念车。展台旁精美的立牌，明细地介绍了各款车型的各种性能参数。

(2)售前、售中——让您感觉家的温馨

您可以要杯咖啡，边品咖啡边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶……，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。

如果这时您有了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了。

(3)售前、售中——让您心动的微笑和便捷

决定买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。

三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便还可以参观俱乐部的A文化馆。

另外，我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。

(4)售后——从此您将多了一个朋友

这些信息除了用来与你保持亲密接触，同时也将把它们连同你的意见，建议反馈到总部的信息中心，作为A产品与服务改进的宝贵信息资源……

售后——A车的声音在流动

市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心，召开新车现场展示会，现场演示A新款轿车的各种技术性能，讲解A新车与众不同的先进功能，宣传A理念。

2．第二个S：维修保养——您身边的汽车医院

假如车子出了故障，可通过电话向客户部求援，工作人员将很快赶到现场，为你现场修复，如果情况严重，维修人员会协助您将病车拖回店中修理。客户部根据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车病历卡，将每次的修理情况记录在案。

在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后，给您一个满意的结果、合理的收费(保修期内是免费的)。在A技师为你修车时，你可以坐在隔音而透明的二楼休息室里看杂志、电视或电脑上网，同时还可以通过大屏幕玻璃和闭路电视观看自己爱车的整个修理养护过程。

3．第三个S：零配件销售

（1）别具一格的A车零配件超市

在三楼设有A车零配件超市，按A汽车由外而内的顺序依次排列，您可以像逛其他百货超市一样，悠闲地浏览林林总总的A车纯正零配件，即使不选购，您也可以通过这样的参观浏览，增进对A汽车各个部件的了解，丰富自己的汽车知识。

所有陈列配件样品品种齐全，按分类目录实施系列化、模块化的陈列，以便顾客直观地确定配件的品种。

在这里，零配件按照功能特性被分为一目了然的几大类，消费者可根据需要直奔主题，为顾客节省了时间，提高了采购效率。

(2)赋予美的生命，延伸科技魅力

售场配以优美的背景音乐、明亮的照明，角落备有净水、干净整洁的桌椅和便笺纸、笔，方便顾客记录零件型号以备核对，营造出温馨的购物环境，让零配件采购变成一种宜人的享受

。前台配有计算机自动查询系统、多媒体自查台，供顾客查询。所有商品均明码标价，货真价实。

(3)保证承诺，售后跟踪，想的更多

有专人负责登记顾客有关疑问与要求，建立最短答复时间制度，做到每一声询问都有回复，并力求顾客满意。

4．第四个S：二手车交易

（1）二手车交易。如果您想买一辆二手车，那么通过电脑查询或向工作人员咨询，所有符合你购买要求的二手车资料会详尽地摆在面前。

(2)对怀旧的您，我们同样真情护送。本店还为二手车提供最优质的售后服务。本店将按所购二手车的实际情况和评估情况，优惠维修保养，以免除因为二手车的无处保养维修，给您带来的后顾之忧。

不管您买的是新车还是二手车，只要是A汽车，您就是本店的俱乐部会员，可全享受A会员所应有的一切优惠待遇。

五、 国内汽车网络营销的现状

1、网络营销的发展策略缺乏系统研究 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

2、网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实 品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

3、网络营销的发展策略缺乏系统研究 目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如电子商务、网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

.4、网络营销人才缺乏 网络高科技是网络营销发展的推动力。与其它营销模式相比较，网络营销对IT技术的要求较高，如营销信息的采集、处理与分析，市场调研与管理决策等等活动，都需要强有力的技术支持。而目前国内汽车企业网络营销的整体发展还处在初级阶段，缺乏大量的既懂网络技术又懂汽车营销的复合型人才，需要有一个培养过程。

5、物流网络不完善 由于网络营销具有信息流与物流相分离的特点，所以物流配送便成为保证网络营销的又一关键环节。目前物流配送的主要问题是缺乏社会化的物流配送支持，物流业的整体发展水平较低，物流企业规模小，技术及设备设施落后，管理经验不足等。因此许多企业要么不得不自建配送中心，形成配送中心无法实现物流的规模化经营，物流作业能力和利用率较低之局面；要么由于受到投资能力的限制，而不能建立地区配送中心，形成不能及时将商品车交付给客户之局面。

6、网络消费群体尚未形成 网络营销的发展依赖于一个具有一定规模的网上消费群体，即必要的客户基础，而这个群体的壮大主要受到网络速度与上网费用两个因素的影响。据有关调查，有86.1%的中国用户抱怨互联网速度太慢，服务质量较差，许多网站无法登录。另外，上网费用也较高，据权威部门计算，我国人均收入不过美国的1/20，但获取相同的信息量国人要比美国人多付出12.88倍的上网费用。低水平的网络服务与高额的收费已经成为制约网络营销发展的一道瓶颈。

7、政府的指导作用需要加强 网络营销具有全局性、综合性、整体性与复杂性等特点。而在我国，网络营销又表现为跨地区、跨部门、跨所有制经营，各方的利益及运作需要协调和规范，需要在政府的宏观管理和指导下，建立规范和科学的协调机制。

六、结语

中国已经加入WTO，成为世界经济大家庭的一位成员。经济全球化的发展，也将把中国经济纳入世界经济之中。中国汽车市场也必将成为世界汽车市场的一部分。中国打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场，是保驾中国汽车工业稳健发展和融入国际汽车市场与国际接轨的需要。中国打造结构合理的有形汽车销售市场，可为中国名牌企业、名牌产品、恪守信誉的经销商和广大汽车用户营造良好的交易环境。这个市场没有排优性，只有排劣性。

不可否认，具有无形市场特征的汽车网络电子商务的发展对有形汽车网络销售市场具有一定的挑战性。但在近期内，我国的汽车电子商务还无法完全代替有形汽车销售市场的功能。今后汽车有形市场和汽车电子商务将会有机的结合，相辅相成地向前发展。

中国是一个疆域辽阔、人口众多的大国，但目前汽车年产销量才200多万辆，汽车保有量也只有 2000万辆左右。从发展角度看，中国蕴藏着极大的汽车潜在市场。随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高、社会购买力和私人购买力的提高，中国汽车市场的潜力将会逐渐地释放出来。中国有计划地打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场就是为中国汽车市场潜力的快速释放创造条件。